3.2.1. Tiếp tục đa dạng hóa các hình thức tài trợ nhập khẩu
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì việc đa dạng hóa các hình thức tài trợ nhập khẩu hàng hóa vẫn được xem là giải pháp tối ưu nhất trong việc lôi kéo khách hàng sử dụng dịch vụ.
Thông thường đi song hành với các sản phẩm tài trợ nhập khẩu là các hình thức tín dụng tài trợ nhập khẩu cho các doanh nghiệp. Vì đa phần các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu Việt Nam là các doanh nghiệp nhỏ, tiềm năng tài chính cũng như khả năng cạnh tranh kém. Chính vì vậy, số lượng các doanh nghiệp dùng vốn tự có để sử dụng các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng như: phát hành thư tín dụng, thanh tốn hàng hóa nhập khẩu là rất hạn chế, hoặc nếu có dùng vốn tự có thì doanh số của các hợp đồng nhập khẩu cũng rất nhỏ. Việc đa dạng hóa các sản phẩm tín dụng tài trợ nhập khẩu sẽ giúp các doanh nghiệp giải quyết được vấn đề này.
Không chỉ dừng lại ở những khoản vay truyền thống hiện nay như: cho vay thông thường, cho vay theo hạn mức, chấp nhận hối phiếu hay bảo lãnh; các chi nhánh BIDV trên địa bàn Hà Nội có thể triển khai các hình thức tín dụng mới như:
a. Tín dụng th mua:
Đây là hình thức tín dụng khá phổ biến ở nước ngoài áp dụng cho những doanh nghiệp nhập khẩu vừa và nhỏ, gặp khó khăn về vốn trong việc trang thiết bị đổi mới cơng nghệ dây chuyền máy móc cho xưởng sản xuất, nhà máy,…Trên thực tế, để vay vốn, doanh nghiệp cần có tài sản thế chấp, tuy nhiên nếu khơng có tài sản thế chấp, doanh nghiệp vẫn có vốn để nhập khẩu thơng qua hình thức tín dụng th mua. Đặc biệt quan hệ liên kết và quan hệ đại lý của ngân hàng với nhiều ngân hàng khác hay các cơng ty tài chính quốc tế là điều kiện thuận lợi để triển khai loại hình dịch vụ này
b. Mở rộng bảo lãnh quốc tế:
Khi doanh nghiệp kinh doanh với các đối tác nước ngoài, đặc biệt là các doanh nghiệp Việt Nam- có quy mơ vừa và nhỏ, khơng có nhiều uy tín trên thị trường
quốc tế, việc ngân hàng đứng ra mở rộng loại hình dịch vụ này đóng vai trị vơ cùng quan trọng thúc đẩy việc giao thương, buôn bán giữa các quốc gia trên thế giới. Đồng thời cần phải cải cách quy trình thủ tục nghiệp vụ bảo lãnh cho phù hợp hơn với giai đoạn hiện nay; nới lỏng các điều kiện bảo lãnh hỗ trợ các doanh nghiệp ký kết được hợp đồng ngoại thương và mang về nguồn phí dịch vụ cho ngân hàng
c. Triển khai nghiệp vụ bao thanh tốn:
Đây là nghiệp vụ hồn tồn mới, chưa từng được áp dụng tại BIDV địa bàn Hà Nội. Bởi vì đây là nghiệp vụ mua bán nợ quốc tế phức tạp và mang nhiều rủi ro. Chính vì thế ngân hàng cung cấp dịch vụ này phải có các điều kiện riêng biệt để có thể quản lý nợ một cách tốt nhất, tránh những rủi ro vỡ nợ có thể xảy ra. Tuy nhiên lợi ích mang lại cho khách hàng nhập khẩu là rất lớn
d. Mở rộng thêm các phương thức cho vay mới
Việc mở rộng các phương thức cho vay mới phù hợp với nhu cầu sử dụng vốn vay của khách hàng và khả năng kiểm tra giám sát của các ngân hàng, làm cho việc luân chuyển vật tư, tiền vốn trong sản xuất kinh doanh của khách hàng. Phát huy tính hiệu quả và mở rộng phương thức cho vay theo dự án đầu tư, cho vay theo hạn mức tín dụng. Đồng thời mạnh dạn áp dụng các phương thức cho vay mới như cho vay tín dụng dự phịng
Có thể thấy, việc đa dạng hóa các hình thức tín dụng nhập khẩu sẽ đa dạng hóa được các hình thức sử dụng vốn tại ngân hàng, phân tán rủi ro vì thế sẽ tăng khả năng thu phí dịch vụ, tối đa hóa lợi nhuận, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh nhập khẩu giúp các doanh nghiệp nâng cao uy tín trên trường quốc tế, cũng như nâng cao vị thế của ngân hàng BIDV trong xu thế hội nhập và phát triển.
e. Triển khai các sản phẩm dịch vụ tài trợ nhập khẩu mới
Cung cấp dịch vụ trên internet, khách hàng gửi và nhận hồ sơ giao dịch trực tuyến. Theo đó, khách hàng khơng cần phải đến ngân hàng mà vẫn có thể thực hiện, theo dõi, cập nhật các giao dịch từ xa.