II. Một số giải phát triển thị trờngtiêu thụ cho cơng ty cơ khí và xây dùng
2. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm
Hiện nay công ty đang kinh doanh sản phẩm cơ khí, vật liệu xây dựng và cơng trình xây dựng. Đây là những sản phẩm mang tính chất phát triển lâu dài, có sự cạnh tranh về chất lợng, uy tín. Vì vậy hốt động nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm là hết sức cần thiết cho công ty.
2.1 Nâng cao uy tín của cơng ty và sản phẩm.
Công ty phải thực hiện đờng lối phát triển sản xuất kinh doanh đúng đắn, kinh doanh với phơng châm đơi bên cùng có lợi và đề cao lợi Ých cđa ngêi tiªu dïng và của xà hội, tạo đợc mối quan hệ tốt với bạn hàng và khách hàng, lấy chữ tín làm hàng đầu tạo lên đợc sự phát triển bền vững. Tạo đợc liềm tin của khách hàng về sản phẩm bằng chất lợng sản phẩm, chất lợng của nguyên vật liệu đầu vào và giá cả. Thực hiện tốt vấn đề về đạo đức trong kinh doanh, tiÕp thu gi¶i quyÕt các ý kiến vớng mắc của khách hàng về s¶n phÈm.
2.2 Thùc hiƯn qu¶n trị sản xuất một cách có hiệu quả và khoa häc.
Về công nghệ sản xuất phải đồng bộ và thùc hiƯn theo mét chu ch×nh khÐp kín, thờng xun duy trì, bảo dỡng và đổi mới cơng nghệ tạo cho q trình sản xuất kinh doanh khơng bị dán đoạn và đảm bảo đợc chất lợng sản phẩm. Phân tích và xác định đợc các chi phí đầu vào, chi phí cố định cũng nh chi phÝ biÕn ®ỉi sao cho hoát động sản xuất sản phẩm với mức chi phí thấp nhất và hiệu quả nhất tạo lên chi phí đầu vào tơng đối thấp cho sản phẩm, và chu trình sản xuất phải đợc bố trí tỉ chøc thùc hiƯn mét c¸ch khoa häc.
2.3 Đa dạng hóa sản phẩm.
Sự đa dạng hóa sản phẩm sẽ giúp cho công ty đáp ứng đợc đây đủ nhu cầu cđa thÞ trêng, tháa m·n đợc nhu cầu tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng của khách hàng, mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời chiến lợc đa dạng hóa sản phẩm giúp cho cơng ty tận dụng đợc hết khả năng sản xuất, sản xuất hết công suất thiết kế và đảm bảo nâng cao chất lợng tiêu thụ sản phẩm. Khi thực hiện đa dạng hóa sản phẩm cơng ty cần thực hiện các hớng sau:
- Mở rộng danh mục sản phẩm, đa tổng quy cách tăng lên.
- Nghiên cứu khu vực thị trờng, sự phát triển của từng khu vực đa ra các thông số kỹ thuật phục vụ khách hàng.
2.4 Xây dựng chính sách giá và ph ơng thức thanh toán .
Giá là phơng thức cạnh tranh chủ yếu giữa các cơng ty trong ngành nói riêng và trên thị trờng nói chung. Có nhiều cách để xác định giá cho sản phẩm của cơng ty song phổ bíên và hiệu quả là căn cứ vào chi phí sản suất, chi phí xây dựng, nhu cầu và mức độ cạnh tranh trên thị trờng.
Với sản phẩm xây dựng, mức giá hoạch tốn lần cuối cho cơng trình là điều kiện quan trọng cho công ty tăng khả năng trúng thầu bên cạnh đó cịn có thơng số kỹ thuật đảm bảo, mức độ ảnh hởng của cơng trình, làm sao cho ảnh h- ởng tiêu cực cho xà hội giảm tíi møc thÊp nhÊt.
Víi s¶n phẩm cơ khí và vật liệu xây dựng dựa vào chi phí sản xuất để xác định giá cả cho sản phẩm.
Để có đợc chính sách giá cả phù lợp cần căn cứ vào những điểm sau:
- Trong tâm lý khách hàng giá cả phản ánh chất lợng do vậy sản phẩm chất lợng cao thì giá khơng thể q thấp.
- Chi phí đầu t cho chất lợng sản phẩm tăng sẽ làm tăng giá thành sản phẩm và tăng giá cơng trình vì vậy phải điều chØnh gi¸.
- C¸c chi phÝ khác nh chi phí quảng cáo, hỗ trợ kích thích tiªu thơ, chi phÝ dịch vụ đều làm tăng chi phí tăng giá bán.
- Mức giá quá cao sẽ làm giảm khối lợng tiêu thụ hàng hóa trên thị trờng và khả năng trúng thầu thấp.
- Chất lợng cơng trình, sản phẩm kinh doanh và giá là hai yếu tố cÇn thiÕt song song víi nhau vì vậy bên cạnh cải thiện nâng cao chất lợng sản phẩm, cơng trình công ty cần xây dựng cơ cấu giá cả hợp lý để một mặt bù đắp đợc chi phí đầu t, mặt khác đề cao uy tín chất lợng sản phẩm, chất lợng cơng trình.
Muốn vậy cơng ty cần thực hiƯn mét sè biƯn ph¸p sau: + Xác định mức giá phù hợp với sản phẩm.
+ Khi lợng hàng tồn kho lớn, cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tồn kho b»ng chÝnh s¸ch gi¸.
+ Cơng ty cịn có chính sáchi phí u đÃi về giá đối với khách hàng truyền thèng.