hiệu quả.
- Phát triển thị trờng về chiều sâu của công ty: Công ty không ngừng cải tiến công nghệ kỹ thuật, dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lợng công trình thể hiện: năm 2003 công ty đã đạt danh hiệu chất lợng cao tại hội trợ triển lãm và liên tục chúng thầu các công trình có vốn đầu t lớn, đây là thế mạnh của công ty trong thời gian tới.
III. Đánh giá chung về thị trờng tiêu thụ của công ty. ty.
1. Những thuận lợi tạo nên u thế cho công ty
Cùng hòa chung với xu thế hội nhập của đất nớc, công ty cơ khí và xây dựng Viglacera bớc vào thiên niên kỷ mới với những thuận lợi và không ít những thách thức sau:
- Cơ hội của công ty là Việt Nam đang trong giai đoạn xúc tiến thực hiên công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nớc, phát triển cơ sở hạ tầng đa đất n- ớc trở thành nớc công nghiệp phát triển. Khi đó thị trờng của công ty ngày càng có cơ hội đợc mở rộng và khả năng phát triển trong tơng laị hoàn toàn có thể.
- Công ty thuộc tổng công ty Thủy Tinh Và Gốm Xây Dựng Viglacera nên đã đợc nhà nớc u đãi về vay vốn phát triển đầu t và nhiều chính sách đối với việc sản xuất của công ty phục vụ cho phát triển kinh tế xã hôi của đất nớc.
- Công ty đã tạo đợc sự gắn kết giữa công ty với khách hàng.
- Công ty có một đội ngũ công nhân viên có trình độ kỹ thuật, trình độ quản lý kinh tế và am hiểu biết kiến thức thị trờng .
2- Những khó khăn cần khắc phục .
- Máy móc công nghệ, dây chuyền sản xuất của công ty đổi mới còn chậm chạp gây ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm đăc biệt là sản phẩm gạch đỏ nung nó đòi hỏi phải có một công nghệ hiện đại dây chuyền sản xuất phải đạt
công suất cao có nh vậy mói đem đơc chất lợng sản phẩm tốt cho khách hàng, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trờng.
- Với sản phẩm cơ khí thì thị trờng tiêu thụ còn bó hẹp chủ yếu phục vụ cho quá trình sản xuất của công ty. Điều này làm ảnh hởng đến doanh thu của công ty và không gây đợc sự tín nhiệm của khách hàng với công ty.
- Với sản phẩm xây dựng gặp khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trờng xây lắp.
- Sản lựng sản phẩm tồn kho vẫn còn chiếm tỷ lệ tơng đối trong tiêu thụ tổng sản lợng.
- Về công tác quản lý của công ty đổi mới còn chậm chạp bộ máy tổ chức còn cồng kềnh.
- công tác phát triển thị trờng cha đợc chú trọng cao. Công ty không quan tâm nhiều đến đối thủ cạnh tranh hiện tại của công ty cũng nh các chiến lợc của họ, chủ yếu đi tìm thị trờng tiêu thụ cha tự tạo ra thị trờng cho công ty mình.
- Mặt khác công ty còn trở ngại về công tác tài chính, thu hồi công nợ cũ để hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Trên đây là những trở ngại khó khăn mà công ty cần khắc phục, đòi hỏi công ty phải có kế hoạch cụ thể và phù hợp cho những khó khăn trên.
Chơng III: Một số giảit triển thị trờng tiêu thụ cho công ty cơ khí và xây dự pháp thúc đẩy phá ng
Viglacera.
I - Phơng hớng phát triển của công ty .
1. Ph ơng h ớng
1.1 Về sản phẩm: Với phơng châm lấy chữ tín làm hàng đầu, công ty đã không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm của công ty trên thị trờng tạo vị thế và uy tín cho sản phẩm của công ty trên
thị trờng. Công ty đang triển khai áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao chất lợng cho sản phẩm.
1.2 Về cơ cấu tổ chức: Công ty đang từng bớc có sự sắp sếp và hoàn thiện cơ cấu tổ chức của phòng ban theo hớng chuyên môn hóa theo sự lớn mạnh của cơ cấu tổ chức của phòng ban theo hớng chuyên môn hóa theo sự lớn mạnh của công ty. Chú trọng đến việc phân bbố của phòng kinh doanh.
1.3 Về thị tr ờng: Mở rộng và phát triển trên thị trờng phía Bắc và phía Nam đặc biệt mở rộng theo chiều sâu thị trờng ở các thành phố lớn nh Hà Nội, TP Nam đặc biệt mở rộng theo chiều sâu thị trờng ở các thành phố lớn nh Hà Nội, TP hồ Chí Minh coi thị tr… ờng ở các thành phố này là thị trờng mục tiêu cho phát triển.
1.4 Về lao động: Liên tục có các chính sách về tinh thần lao động của cán bộ công nhân viên cả về tinh thần lẫn vật chắt nh tổ chức đi tham quan, giải trí, bộ công nhân viên cả về tinh thần lẫn vật chắt nh tổ chức đi tham quan, giải trí, chế độ khen thởng theo doanh thu và theo hiệu quả lao động và có chính sách nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên bắng cách tổ chức các lớp học, gửi tới cáclớp học nâng cao nghiệp vụ chuyên ngành.
2. Mục tiêu phát triển của công ty.
Trong thời gian tới cong ty tiếp tục đẩy nhanh công tác mở rộng thị trờng phía Bắc, Miền trung, và phíâ Nam. Dần dần hoàn thiện hơn nữa việc chiếm lĩnh thị trờng trong nớc.
Hoàn thiện cơ cấu tổ chức của công ty sao cho phù hợp với quy mô, với sự phát triển của công ty, tạo đợc hiệu quả cao nhất trong lao động của từng cán bộ công nhân viên.
Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, giảm chi phí đầu vào, điều chỉnh giảm giá hàng hóa. Hoàn thiện công tác phân đoạn thị trờng và Marketing sản phẩm, Markting doanh nghiệp.