1. Nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên.
Công ty phát triển hay không một mặt phụ thuộc vào trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên. Năng xuất lao động tăng hay không phụ thuộc vào chuyên môn của cán bộ công nhân viên. Do vậy cơng ty phải có chính sách hợp lý phát triển nguồn nhân lực.
- Thờng xuyên có những lớp bồi dỡng nâng cao trình độ chun mơn cho công nhân, gửi cán bộ đi đào tạo về sự chuyên sâu của chuyên môn phục vơ cho c«ng ty.
- Có những chính sách khen thởng kịp thời đối với cá nhân, tổ chức có thành tích xuất sắc tạo nguồn động lực về tinh thần cho cán bộ công nhân viên.
- Tuyển dụng những lao động có chun mơn thực sự vào đúng vị chí tránh tuyển dơng sai mơc ®Ých, l·ng phÝ…
Cã nh vËy c«ng ty mới tận dụng đợc tối đa năng xuất lao động của cán bộ công nhân đa cơng ty phát triển đi lên.
2. Hồn thiện cơ cấu tổ chức.
Cơ cấu tổ chức của cơng ty có vai trị hết sức quan trọng đối với quá trình hoạt động sản xuất. Chính vì vậy cơng ty phải ln ln sắp xÕp, bè chÝ sao cho
c«ng ty có một cơ cấu tổ chức hợp lý, hoạt động có hiệu quả. Bởi vì nó chiếm một chi phí khá cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Cơ cấu tổ chức phải ngọn nhẹ đơn giản hiệu quả, tránh cồng kềnh lÃng phí tạo nên sự trồng chÐo trong công vic.
3. Một số kiến nghị:
Hin nay cỏc doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng đều chịu sự quản lý vĩ mơ của nhà nớc. Nó ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiƯp. Nh»m t¹o ra điều kiện cho qua trình sản xuất kinh doanh của cơng ty cơ khí và xây dựng Viglacera phát triển thị trờng tiêu thu sản phẩm, tăng lợi nhuận, doạnh số bán hàng, nhà nớc phối hợp với tổng cơng ty thđy tinh vµ gèm xây dựng Viglacera cần có những chính sách , biện pháp hỗ trợ hợp lý cụ thể:
Nhà nớc cần thờng xuyên thơng tin về thị trờng, nhanh chóng giải quyết và gỡ bỏ những vớng mắc về hành lang pháp lý tạo điều kiện cho công ty ký kết các hợp đồng với các doanh nghiệp nớc ngoài. Đây là sự hỗ trợ quan träng trong tõng nhµ níc nhằm giúp các doanh nghiệp trong nớc tìm đợc thị trêng tiªu thơ, lùa chän đối tợng hợp tác kinh doanh.
Nhà nớc có những chính sách hỗ trợ về tín dơng cho c¸c doanh nghiƯp kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng để doanh nghiệp sư dơng hc quay vèn ODA, vèn tÝn dơng cđa chÝnh phđ víi l·i xt u đÃi, thời gian vay dài …
nhµ níc đảm bảo thi hành đúng luật nghiêm minh làm tốt công tác ngăn ngừa sử lý hoạt động chốn thuế, các gian lận thơng mại để đảm bảo môi trờng cạnh tranh công bằng, trung thực.
Nhà nớc phối hợp cùng tổng cơng ty có chính sách u đÃi để cơng ty nhập khẩu nguyên liệu, máy móc đầu vào và khai thác nguồn lực trong nớc nhằm vào đầu vào ổn định cho công ty sản xúât kinh doanh.
Đối với cơng ty cần có những biện pháp hữu hiệu trong việc tăng cờng xúc tiến nghiên cứu thị trờng, chủ động tạo ra thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình. Để làm tốt cơng tác này cơng ty cần có một đội ngũ cán bộ chun trách tìm hiểu, nghiên cứu thị trờng một cách thờng xuyên, có hệ thống, cử những cán
Trong giai đọan hiện nay công ty cần có kế hoạch cụ thể trong việc đầu t ®ỉi míi kü tht cơng nghệ nhằm giảm chi phí sản xuất hạ giá thành, nâng cao chất lợng sản phẩm. Công ty cần thờng xuyên đào tạo nâng cao năng lực trình độ cho đội ngũ cán bộ cơng nhân viên. Cơng ty có thể mời những chuyên gia giỏi về kỹ thuật chuyên môn, nghiệp vụ về truyền đạt kinh nghiệm và cử cán bộ đi dự các cuộc hội thảo về kinh tế thị trờng và quản lý doanh nghiệp, NhÊt lµ trong lÜnh vùc nghiên cứu và tiếp cận thị trờng do các trờng §¹i Häc Kinh TÕ tỉ chøc.
C. Kết luận
Trên đây chỉ là nội dung với những suy nghĩ và giải ph¸p chđ quan cđa em về phát triển thị trờng tiêu thụ cho cơng ty. Do nó có tầm quan trọng quyết định sự thành bại của công ty cho nên địi hỏi phải có sự phối hợp hài hịa, ®óng híng cđa nhµ nớc, tổng cơng ty và công ty về định hớng thị trờng tiêu thụ sản phẩm cho c«ng ty.
Do thêi gian thực tập ngắn nên em khơng thể tìm hiểu phân tích một cách cặn kẽ từng nội dung mà chỉ đợc phần nào nêu lên thực trạng của công ty hiên
nay. Do vËy c«ng ty cần có những giải pháp và phân tích sâu hơn về thị trờng tiêu thụ của công ty nhằm đa hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả.
Kết thúc bài viết em mong công ty ngày cang lớn mạnh và ln ln tìm đợc những giải pháp hữu hiệu cho phát triển thị trờng tiêu thụ của cơng ty, nhanh tróng chiếm đợc vị thế lịng u ái của quý khách hàng với công ty tạo thế mạnh vững trắc trên thị trêng hiƯn nay .
Mơc Lơc
A Mở Đầu...................................................................................................................1 B Néi Dung
Ch¬ng I:Những vấn đề chung về phát triển thị trờng của Cơng Ty Cơ Khí Và Xây Dựng Viglacera
I. Thị trờng và vai trò của thị trờng đối với sự tiêu thụ sản phẩm của công ty............................................................................................................................3
1. Khái niệm và phân loại thị trờng đối với cơng ty..........................................3
1.1 Kh¸i niƯm..............................................................................................3
1.2 Khái qt chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.............4
1.3 Phân loại thị trờng cho công ty............................................................6
1.3.1 Phân loại thị trờng cho công ty theo lÃnh thổ.....................................6
1.3.2 Phân loại thị trờng cho công ty theo ngời mua, ngời bán trên thị trờng ...................................................................................................................6
1.3.3 Phân loại thị trờng cho công ty theo mục đích sử dụng các loại hàng hãa.............................................................................................................7
1.3.4 Ph©n loại thị trờng cho cơng ty dựa vào q trình sản xuất................7
2 Vai trò và chức năng của thị trờng đối với cơng ty.......................................8
2.1 Chức năng của thị trờng ®èi víi c«ng ty..............................................8
2.2 Vai trị của thị trờng đối với sản xuất của cơng ty..............................9
2.2.1 Thị trờng định hớng cho sản xuất kinh doanh của công ty..................9
2.2.2 Thị trờng là trung tâm của quá trình sản xuất...................................10
2.2.3 Thị trờng đảm bảo cho sản xuất kinh doanh của công ty phát triển liên tục với quy mô ngày càng mở rộng.....................................................10
3 Nghiên cứu và phân đoạn thị trờng.............................................................11
3.1 Nghiên cứu thị trờng cho công ty.......................................................11
3.1.1 Nghiên cứu khái quát thị trờng cho công ty......................................11
3.1.2 Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho công ty..........................................12
3.2 Phân đoạn thị trờng cho công ty........................................................12
a. Phân đoạn theo địa lý...........................................................................12
b. Phân đoạn thị trờng theo dân số và xà hội............................................12
c. Phân đoạn thị trờng theo tâm lý học......................................................13
II Sự cần thiết khách quan phải phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của c«ng ty.................................................................................................................13
1 Nội dung phát triển thị trờng cho công ty....................................................13
1.1 TÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan của việc mở rộng thị trng cho cụng ty.....13
1.2 nội dung phát trin thị trêng cho doanh nghiƯp...............................14
2 Sự cần thiết phải phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm cho công ty..........16
2.2 phát triển thị trờng tiêu thụ nhằm tăng cơ hội lựa chọn và đáp ứng
nhu cầu của khách hàng..........................................................................17.
III Các nhân tố ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm cđa c«ng ty..........................................................................................................18
1 Nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của cơng ty..............................18
1.1 Đối tợng phục vơ cđa c«ng ty.............................................................18
1.2 Xu hớng tiêu dùng sản phẩm của công ty...........................................18
2 Khả năng cung ứng sản phẩm của công ty trên thị trờng............................18
Chơng II: Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phÈm cđa c«ng ty I Khái quát chung cơ khí và xây dựng Viglacera..........................................20
1 Q trình hình thành và phát triển của cơng ty...........................................20
2 Chức năng và nhiệm vơ cđa c«ng ty............................................................21
3 Cơ cấu tổ chức của cơng ty..........................................................................22
II Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phÈm cđa c«ng ty...................................25
1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ của cơng ty..................................................25
2 Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.....................................................33
III. Đánh giá chung về thị trờng tiêu thụ của công ty.................................35
1. Những thuận lợi tạo nên u thế cho công ty.................................................35
2- Những khó khăn cần khắc phơc ...............................................................36
Ch¬ng III: Mét số giải pháp phát triển thị trờng tiêu thụ cho cơng ty cơ khí và x©y dùng Viglacera I - Phơng hớng phát triển của công ty...........................................................37
1. Phơng hớng.........................................................................................................37
1.1 V sản phẩm.......................................................................................37
1.2 V cơ cấu tỉ chøc...............................................................................37
1.3 VỊ thÞ trêng:......................................................................................37
1.4 VỊ lao ®éng:......................................................................................37
2. Mục tiêu phát triển của công ty..................................................................37
II. Một số giải phát triển thị trờng tiêu thụ cho cơng ty cơ khí và xây dùng Viglacera............................................................................................................38
1. Tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu thị trờng......................................38
2. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm......................................................40
2.1 Nâng cao uy tín của cơng ty và sản phẩm.........................................40
2.2. Thực hiện quản trị sản xuất một cách có hiệu quả và khoa học.....40
2.3 Đa dạng hóa sản phẩm.......................................................................41
2.4 Xây dựng chính sách giá và phơng thức thanh tốn..........................41
3. Hồn thiện hệ thống kênh phân phối..........................................................42
3.1 Kênh phân phối trực tiếp....................................................................42
3. 2 Kênh phân phối gián tiếp................................................................43
4. Chú trọng và tăng cờng các hoạt động hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.......................................................................................................44
4.1 Tăng cờng hoạt động giao tiếp khuếch trơng....................................44
4.1.1 Quảng cáo.......................................................................................44
4.1.2 Quan hƯ qn chóng và tun truyền thực hiện thơng qua các hoạt ®éng sau...................................................................................................45
4.1.3 Bán hàng trực tiếp............................................................................45
III. Một số giải pháp khác..............................................................................45
1. Nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ cơng nhân viên...........................45
2. Hồn thiện cơ cấu tổ chức..........................................................................46
3. Mét sè kiÕn nghÞ..........................................................................................46