a. Công tác đàm phán
2.3.1. Những mặt đạt đợc:
Công ty nhựa cao cấp Hàng không đi lên từ một doanh nghiệp làm ăn thua lỗ đến nay đã trở thành một Công ty khá vững mạnh trong ngành Hàng không nói riêng và trong nền kinh tế quốc dân nói chung. Trải qua hơn 13 năm tồn tại và phát triển và hoạt động tích cực Công ty đã thu đợc nhiều thành tựu đáng kể trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm đó là:
- Công ty đã nhận thức rõ đợc tầm quan trọng của tiêu thụ sản phẩm đến sự phát triển của Công ty nên đã tìm mọi biện pháp để huy động các nguồn lực sản xuất tạo điều kiện trong những sản phẩm thích ứng ra thị trờng hoạt động tiêu thụ đợc thực hiện theo đúng kế hoạch đề ra.
- Tỷ phần thị trờng của công ty là tơng đối ổn định với 40%là thị trờng trong ngành và 60% là thị trờng ngoài ngành. Với thị trờng trong ngành công ty gần nh độc quyền cung cấp phục vụ cho các chuyến bay của hãng Hàng không
Việt Nam và đang nỗ lực cố gắng trong việc xâm nhập, cung cấp các sản phẩm phục vụ cho chuyến bay của các hãng Hàng không quốc tế. Còn thị trờng ngoài ngành, Công ty đang từng bớc chiếm lĩnh và khẳng định vị trí của mình./
- Khách hàng của Công ty ở khu vực Hà Nội và một số tỉnh lân cận đã biết đến sản phẩm của Công ty và dần trở nên quen thuộc với việc sử dụng chính thay thế cho các sản phẩm cùng loại do giá cả hợp lý, phù hợp với túi tiền của những ngời dân có thu nhập thấp và trung bình, chất lợng cao, mẫu mã phong phú, đa dạng về chủng loại.
- Công ty tiếp tục duy trì đợc các khách hàng truyền thống là những doanh nghiệp sản xuất nh Công ty bánh kẹo Hải Hà, Công ty bánh kẹo Hải Châu, Công ty khoá Việt Tiệp, Công ty bóng đèn và phích nớc Rạng Đông... và đang thu hút những khách hàng mới, có tiềm năng.
- Doanh thu tiêu thụ bình quân của Công ty tăng trung bình 33,33% lợi nhuận tăng 18,5%, tạo công ăn việc làm cho hơn 200 cán bộ công nhân viên với thu nhập bình quân hàng tháng là 1,7 triệu đồng
- Công ty mạnh dạn đầu t dây chuyền công nghệ mới vào sản xuất. Cụ thể: Công ty đã nhập một dây chuyền sản xuất màng tối tân của Hà Lan, nhập thêm ba dàn máy phun ép thuỷ lực và 2 dàn máy hút chân không hiện đại cùng nhiều loại khuôn mẫu, giúp cho việc tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao mẫu mã và bao bì phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng nên thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả.
- Các hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm ở Công ty nh quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm ngày càng thu hút đợc Ban lãnh đạo Công ty và đợc đầu t khá đúng đắn. Hiệu quả của hoạt động này tơng đối.