Thị trờng sản phẩm nhựa hiện nay rất đa dạng và phong phú, các đối thủ cạnh tranh của công ty hiện nay bao gồm các tổ chức kinh tế, các cơ sở sản xuất kinh doanh, và các đối thủ nớc ngoài.
* Đối thủ là các doanh nghiệp trong nớc.
Hiện nay có các đối thủ lớn nh: công ty nhựa Hà nội, công ty bao bì 27 - 7, công ty nhựa Tiền phong. Đây là các công ty có quá trình phát triển lâu dài, chủ yếu cạnh tranh trên mảng thị trờng hàng công nghiệp.
Thị trờng hàng tiêu dùng có các công ty nh: công ty Song long, công ty nhựa Bạch đằng, công ty nhựa Hàm Rồng.
* Đối thủ là các cơ sở t nhân.
Hiện nay các cơ sở sản xuất nhựa t nhân xuất hiện khá nhiều. Việc cạnh tranh với các đối thủ này là một điều bất lợi cho công ty, vì các cơ sở t nhân thờng có nhiều lợi thế mà các công ty không có nh: tự do hơn trong việc vay vốn kinh doanh, họ có thể vay từ nhiều nguồn khác nhau từ ngời thân, từ ngân hàng...Thứ hai, họ có thể tiết kiệm chi phí xã hội nh: kinh phí công đoàn, bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội cho ngời lao động, đồng lơng lao động thờng rẻ hơn, không ràng buộc trách nhiệm sử dụng lao động. Do đó chi phí đợc giảm đáng kể, làm giảm giá thành sản phẩm, tạo u thế cạnh tranh tốt hơn.
Do chính sách mở cửa, hội nhập với thế giới nên thị trờng Việt nam nói chung hiện nay tràn ngập các mặt hàng nhập ngoại, từ hàng dân dụng đến hàng công nghiệp...Riêng trên thị trờng ngành nhựa sản phẩm ngoại nhập rất đa dạng, đặc biệt là các sản phẩm của Trung quốc - có mẫu mã đẹp, giá rẻ nên đã gây không ít khó khăn cho công ty . Bên cạnh đó còn có các sản phẩm nhựa cao cấp đợc nhập từ châu Âu, Nhật bản...và các sản phẩm làm bằng Inox.
Nói chung Công ty nhựa cao cấp Hàng không đang đứng trớc những thách thức to lớn. Hầu hết các đối thủ cạnh tranh của công ty đều cólợi thế cao trong cạnh tranh. Do vậy công ty luôn đầu t vào các hoạt động điều tra nghiên cứu, phát triển thị trờng, đồng thời luôn tìm cách giảm đáng kể các chi phí đầu vào để giảm giá thành sản phẩm nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
2.2.3. Thực trạng về công tác thực hiện chính sách phân phối sản phẩm của công ty
2.2.3.1 Kênh phân phối