a. Công tác đàm phán
3.4.Phát triển mạng lới tiêu thụ đi đôi vơi đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng.
Hiện nay thị trờng của công ty chủ yếu tập trung tại Hà nội và các tỉnh lân cận, Mạng lới tiêu thụ của công ty còn mỏng, chủ yếu là hình thức tiêu thụ trực tiếp cho các khách hàng là các công ty khác. Mạng lới đại lý và của hàng bán lẻ của công ty không nhiều. Do đó hoạt động tiêu thụ đạt hiệu quả cha cao so với thực tế.
Trong thời gian tới công ty nên chú trọng vào việc phát triển mở rộng thêm thị trờng, mở thêm các đại lý và các của hàng bán lẻ, đặc bịêt là các tỉnh ngoài.
Song song với việc mở rộng thị trờng, công ty nên chú trọng vào việc đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng. Đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty hiện nay chủ yếu là các chuyên viên phòng Marketing làm công việc kiêm nhiệm: chào hang, bán hàng, nghiên cứu thị trờng, chăm sóc khách hàng.... do vậy có ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
công ty nên sử dụng hình thức tiêu thụ hỗn hợp để khai thác tối đa các u điểm và hạn chế bớt những nhợc điểm của các hình thức tiêu thụ.
3.5.Tăng cờng các hoạt động xúc tiến khuyếch trơng, thu hút khách hàng.
Quảng cáo - đó là nhiệm vụ của công ty nên thực hiện trong thời gian tới. Hiện nay công ty mới chỉ dừng lại ở việc giới thiệu qua các catalốc, tạp chí .... chứ cha có các chiến dịch quảng cáo lớn nhằm thu hút khách hàng biết đến công ty và sản phẩm của công ty
Bên cạnh các hoạt động quảng cáo, công ty nên tham gia tích cực vào các kỳ hội chợ. Đây cũng chính là một biện pháp nhằm tăng cờng hoạt động tiêu thụ, thông qua các kỳ hội chợ công ty có thể mở rộng phạm vi ảnh hởng cũng nh lợng hàng hóa tiêu thụ.