a. Công tác đàm phán
2.3.2.Những mặt còn hạn chế và nguyên nhân:
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc hết sức ý nghĩa nh vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cũng không tránh khỏi những mặt hạn chế và hiện còn tồn tại một số điểm với những nguyên nhân sau:
- Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trờng tuy đợc quan tâm nhng phần nhiều vẫn mang tính chủ quan, theo cảm tính. Việc tìm kiếm mẫu mã mới chỉ quan sát
thị trờng cần gì hoặc sản phẩm nào đang bán chạy trên thị trờng để sản xuất chứ cha có một phơng pháp nghiên cứu khoa học.
- Thị phần công ty trên thị trờng còn nhỏ so với khả năng sản xuất của Công ty. Ngời tiêu dùng mới chỉ tiếp xúc với sản phẩm của Công ty. Hơn nữa sản phẩm của Công ty mới chỉ xuất hiện ở khu vực Hà Nội và một số tỉnh lân cận, còn khu vực Miền Trung và Miền Nam thị phần còn rất nhỏ, khách hàng nơi đây còn rất xa lạ với sản phẩm của Công ty. Bên cạnh đó mạng lới tiêu thụ của Công ty còn nhỏ hẹp, cha phát triển rộng khắp, mới chỉ xuất hiện ở Hà Nội và các tỉnh Miền Bắc. hiện nay, Công ty nhựa cao cấp Hàng không cha có một đại lý chính thức nào. Với qua mô hiện có việc mở ra các đại lý tiêu thụ của Công ty là rất cần thiết.
- Sản phẩm gia dụng của Công ty đang thực sự gặp khó khăn trong việc cạnh tranh tiêu thụ. Hàng nhựa của các doanh nghiệp Việt Nam chiếm 70% tổng l- ợng sản xuất hàng năm. Nhóm sản phẩm này không phải cạnh tranh với các doanh nghiệp có thế mạnh có uy tín trên thị trờng nh hàng nhựa gia dụng Song Long, Đại Đồng Tiến... mà còn chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của hàng nhựa nớc ngoài.
- Công ty hiện nay vẫn phải đơng đầu với khó khăn yếu kém về các nguồn lực. ở những bộ phận công việc mang tính nghiệp vụ và đòi hỏi có trình độ chuyên môn (nh kế hoạch, kỹ thuật, tài chính kế toán) rất nhiều đội ngũ chuyên viên có trình độ nghiệp vụ kỹ thuật, tay nghề cha cao. Nếu hạn chế này không đợc khắc phục, công tác tham mu sẽ khó phát huy và sẽ không đáp ứng đợc sức ép cạnh tranh ngày càng khắt khe của thị trờng.
Trình độ tay nghề của đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất còn thấp, phần lớn cha có khả năng làm chủ thiết bị một cách độc lập. Điều này ảnh hởng không nhỏ đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm cũng nh giá thành sản phẩm tạo điều kiện nâng cao khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp.
Mặc dù vẫn còn một số tồn tại trong hoạt động tiêu thụ của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không nhng Công ty đã có những nỗ lực hết sức to lớn không thể phủ nhận. Chính nhờ những nỗ lực đó Công ty mới đứng vững phát triển.
Chơng III
Một số biện pháp nhằm tăng cờng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty nhựa cao cấp Hàng không