II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Rợu Hà Nội.
2. Vận dụng Marketing trong hoạch định chiến lợc của Công ty.
Để hỗ trợ cho sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ngày một tốt hơn, Công ty cần phải nghiên cứu mô hình marketing hoạt động chuyên sâu, bởi hiện nay công tác marketing của Công ty còn nhiều hàng hạn chế, phòng thị trờng còn kiêm luôn vai trò của một phòng marketing độc lập nên hiệu quả hoạt động không
cao. Vì Công ty cha có phòng marketing phụ trách các hoạt động về thị trờng và hoạt động marketing của Công ty cha có kế hoạch chi tiết cho từng giai đoạn, thời kỳ, từng năm và không có chiến lợc dài hạn. Chính vì vậy Công ty cần nghiên cứu và xây dựng cho mình một mô hình marketing độc lập.
Sơ đồ 9: mô hình phòng Marketing.
Nhiệm vụ cụ thể của từng bộ phận:
* Trởng phòng Marketing: có nhiệm vụ quản lý, nghiên cứu nắm bắt tình hình và đề ra mục tiêu chiến lợc sản xuất kinh doanh có chọn lọc. Phân tích và xử lý các thông tin thu đợc để tổng hợp báo cáo trình cấp trên, đồng thời trởng phòng marketing phải luôn luôn chỉ đạo các hoạt động của các bộ phận chức năng và các bộ phận tác nghiệp để ra các quyết định cuối cùng về các biện pháp marketing mà Công ty sẽ sử dụng.
*Bộ phận lập chơng trình: có nhiệm vụ tiếp cận báo cáo, kết quả phân tích từ bộ phận nghiên cứu thị trờng. Sau đó làm công tác dự báo, lập các kế hoạch trớc mắt và dài hạn, từ đó nghiên cứu đề ra các chiến lợc marketing sao cho phù hợp.
91Trưởng phòng Trưởng phòng Marketing Bộ phận tác nghiệp Bộ phận chức năng Lập chư ơng trình Marketing Nghiên cứu Marketing Phụ trách sản phẩm mới Phụ trách kích thích tiêu thụ Phụ trách tiêu thụ sản phẩm
*Bộ phận nghiên cứu: có nhiệm vụ thu thập các thông tin về thị trờng, các thông tin về đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu khả năng sản xuất kinh doanh của Công ty từ các nguồn thông tin bên trong và bên ngoài để đề ra các chính sách cho hoạt động marketing. Ngoài ra bộ phận này còn dự báo thời cơ, mức biến động thị trờng, hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trong tơng lai và đề ra các hớng giải quyết với mục tiêu bán cái thị trờng cần chứ không bán cái ta có.
* Bộ phận phụ trách sản phẩm: có nhiệm vụ tìm kiếm và hình thành nên
các ý tởng sản phẩm, lựa chọn thiết kế sản phẩm mới đồng thời kết hợp với phòng kỹ thuật công nghệ, phòng tài vụ tiến hành sản xuất thử, dự báo mức lãi lỗ, doanh thu và sản lợng tiêu thụ , đo lờng mức thoả mãn của sản phẩm mới khi tung ra thị trờng.
* Bộ phận phụ trách kích thích tiêu thụ: có nhiệm vụ điều hành công tác
tiếp thị, tổ chức hội nghị khách hàng, hội chợ triển lãm,...
* Bộ phận phụ trách tiêu thụ sản phẩm: phải có đầy đủ các kiến thức về
quản lý chính sách phân phối.Có nhiệm vụ tìm kiếm các trung gian và tạo mối quan hệ tốt với họ, đồng thời đề ra các chính sách hỗ trợ tiêu thụ.
Hy vọng việc thành lập phòng marketing sẽ mang lại hiệu quả đối với Công ty. Vì thế Công ty Rợu Hà Nội cần phải nhanh chóng nghiên cứu thành lập phòng marketing để Công ty tránh đợc tình trạng đi lệch yêu cầu của thị trờng, qua đó nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trớc các đối thủ cạnh tranh.