Mục tiêu trong giai đoạn 2005 đến 2010 mà công ty đã đặt ra trong chiến l- ợc phát triển sản xuất kinh doanh của mình là không ngừng mở rộng thị trờng trong nớc và tiếm tới xâm nhập thị trờng nớc ngoài, đặc biệt là thị trờng Châu âu. Vì thế ngay từ bây giờ công ty cần triển khai thực hiện tốt HTQLCL theo tiêu chuẩn quốc tế ISO, TQM, HACCP hay GMP,... là một bớc chuẩn bị ban đầu góp phần đa sản phẩm của công ty dễ dàng xâm nhập những thị trờng khó tính nớc ngoài.
6. Tăng cờng các biện pháp kinh tế tài chính có tình chất đòn bẩy tiêu thụ sản phẩm. phẩm.
Công ty nên tiếp tục duy trì chiết khấu nhng cần điều chỉnh cho hiệu quả hơn. Sử dụng chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy khách hàng thnah toán nhanh, hạn chế thanh toán chậm, nợ nần dây da, vì vậy tỷ lệ chiết khấu phải định ra phù hợp mới phát huy hiệu quả của nó. Hiện nay tỷ lệ chiết khấu bán hàng mà công ty đa ra cha hợp lý. Để có thể định ra tỷ lệ chiết khấu hợp lý cần phải đặt nó trong
gian đó công ty phải đi vay vốn để tiếp tục sản xuất kinh doanh. Vậy công ty chỉ có thể chiết khấu cho khách hàng một số tiền nhất định nhỏ hơn tiền lãi vay vốn thì công ty mới có thể thu đợc tiền bán hàng ngay và có lợi hơn trong trờng hợp khách hàng trả toàn bộ số tiền trong khoảng thời gian công ty đi vay vốn và chịu tiền lãi.
Thí dụ: Nếu công ty cho phép khách hàng trả chậm tối đa là 3 tháng. Khách hàng trả chậm, công ty phải đi vay vốn ngân hàng để tiếp tục sản xuất kinh doanh. Hiện nay lãi suất vay vốn lu động của Ngân hàng công thơng Việt Nam áp dụng cho các doanh nghiệp là 1,7%/tháng. Vay vốn 3 tháng công ty phải chịu số tiền lãi là 5,1%. Nh vậy công ty bán hàng trả ngay sẽ tránh đợc 5,1% lãi suất. Vậy công ty có thể chiết khấu cho khách hàng thanh toán ngay là 4% đến 5%.
Điều này cực kỳ có ý nghĩa để khuyến khích khách hàng mua hàng thanh toán ngay và công ty thu đợc tiền nhanh chóng.
Tiếp tục duy trì hình thức vận chuyển miễn phí, giảm chi phí cho khách hàng mua với khối lợng lớn.
Để làm tốt công tác vận chuyển này, công ty cần phải tổ chức đợc đội ngũ lái xe có tay nghề vững, phẩm chất tốt, phục vụ tận tình, có tinh thần trách nhiệm cao,... Đội xe phải đảm bảo đủ số lợng, tốt về chất lợng, đồng thời phải thờng xuyên bồi dỡng, sửa chữa để bảo đảm an toàn và nâng cao hiệu quả công tác vận chuyển. Biện pháp này giúp cho khách hàng giảm đợc chi phí vận chuyển và cảm thấy rất thuận tiện.
7. Đẩy mạnh các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.
7.1. Khuyến mại.
Khuyến mại là một công cụ khá quan trọng trong hệ thống các công cụ xúc tiến thơng mại, nó là hình thức xúc tiến bổ sung cho quảng cáo. Do rợu là một trong những mặt hàng mà Nhà nớc cấm quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng vì thế Công ty Rợu Hà Nội cần phải sử dụng khuyến mại nhằm kích thích khách hàng tiến tới hành vi mua sắm.
Hiện tại hoạt động khuyến mại của công ty không diễn ra thờng xuyên mà chỉ diễn ra từng đợt nh giảm giá, tặng thêm quà cho khách hàng (hình thức tặng quà chỉ áp dụng cho khách hàng mua với khối lợng lớn). Để khuyến khích tiêu thụ công ty cần đẩy mạnh hoạt động khuyến mại nh:
* Đối với các nhà trung gian phân phối: Công ty sử dụng hình thức chiết giá,
đó là giảm giá bán ghi trên hoá đơn cho từng trờng hợp mua hàng hay trong từng thời kỳ. Cách này khuyến khích các khách hàng là công ty thơng mại, đại lý, ngời bán lẻ mua nhiều hàng cho công ty.
* Đối với ngời mua lẻ: Công ty áp dụng trả một phần tiền, tặng vật phẩm
mang biểu tợng quảng cáo, phần thởng cho khách hàng thờng xuyên,... biện pháp này khuyến khích khách hàng mua hàng của công ty mà không mua của đối thủ cạnh tranh vì họ nhận đợc một phần lợi ích từ phía công ty trả cho họ.
7.2. Hội chợ triển lãm.
Hội chợ triển lãm là nơi để trng bầy, giới thiệu quảng cáo nhằm mục đích ký kết hợp đồng và mở rộng, thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá.
Ngày nay hội chợ, triển lãm là hoạt động rất phát triển, việc tham gia hội chợ, triển lãm đối với công ty là rất cần thiết bởi nó mang lại lợi ích rất lớn nh: