Năm 2016, qua tìm hiểu thị trƣờng, Công ty CP vật liệu xây dựng Homefloor đã tin tƣởng và tiến hành nhập khẩu lô hàng đầu tiên. Qua 5 năm có mặt tại thị trƣờng Việt Nam, sàn nhựa Woosoung đã khẳng định đƣợc chất lƣợng và đƣợc đƣa vào các dự án lớn của Hàn Quốc, Nhật Bản tại Hà Nội nhƣ Aeon Long Biên, Lotte Đào Tấn, Keangnam… Đặc biệt trên thị trƣờng Việt Nam chỉ có sàn nhựa Woosoung có chứng chỉ chất lƣợng của Italia cấp.
Doosan là tập đoàn tiên phong trong hoạt động cung ứng các trang thiết bị xây dựng cơ sở hạ tầng trên thế giới. Đặc biệt, với mục tiêu đa dạng hóa các dòng sản phẩm máy móc phục vụ cho ngành xây dựng, Doosan dự kiến cho ra đời dòng máy xúc ƣu việt và dự tính đƣa ra thị trƣờng thế giới vào năm 2018.
Bảng 2.8. Kim ngạch nhập khẩu vật liệu xây dựng theo đối tác nhập khẩu giai đoạn 2016-2020
Đơn vị tính: triệu đồng Tập đoàn Woosoung Tập đoàn Doosan Tổng giá trị NK
Biểu đồ 2.4. Cơ cấu tỉ trọng nhập khẩu vật liệu xây dựng theo đối tác nhập khẩu giai đoạn 2016-2020 (%)
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 47.7 52.3 Tập đoàn Doosan Tập đoàn Woosoung
Nguồn: Phòng Nhập khẩu
Qua bảng và biểu đồ ta thấy, trong giai đoạn 2016-2020, giá trị nhập khẩu vật liệu xây dựng của công ty tăng dần đều qua từng năm. Mặc dù năm 2019-2020 là giai đoạn dịch bệnh hoành hành, gây ảnh hƣởng không nhỏ đến nền kinh tế nói chung nhƣng hoạt động nhập khẩu của công ty vẫn khá ổn định. Giá trị nhập khẩu từ tập đoàn Woosoung chiếm tỉ trọng lớn trên 50% tổng kim ngạch nhập khẩu vật liệu xây dựng, đặc biệt nhƣ năm 2018 chiếm 78,8%, năm 2020 chiếm 72,4%, năm 2017 chiếm 69,6% tỉ trọng nhập khẩu vật liệu xây dựng của công ty. Sở dĩ tỉ trọng nhập khẩu từ Woosoung lớn nhƣ vậy là do các sản phẩm chủ yếu của công ty phân phối ra thị trƣờng là các loại sàn nhựa giả gỗ, sàn vinyl nhập khẩu. Đây là một trong những mặt hàng nhập khẩu chính và bán chạy hàng đầu của công ty Homefloor. Chính vì vậy hàng nhập khẩu từ tập đoàn Woosoung chiếm tỉ trọng rất lớn. Năm 2016 là năm công ty bắt đầu mở rộng quy mô nên tỉ trọng nhập khẩu máy móc từ tập đoàn Doosan khá lớn, chiếm 47,7% tỉ trọng nhập khẩu của công ty. Năm 2019, sở dĩ giá trị nhập khẩu từ tập đoàn Doosan tăng lên và chiếm 38,3% tổng tỉ trọng nhập khẩu nhập liệu xây dựng vì công ty Homefloor đã nhập khẩu một lƣợng lớn phụ tùng và động cơ để hoàn thiện dự án sàn nâng tại Toyota Vĩnh Phúc.
Thị trƣờng phân phối hàng nhập khẩu trong nƣớc
Biểu đồ 2.5. Cơ cấu tỉ trọng phân phối sản phẩm nhập khẩu của công ty cho các khu vực trong nước giai đoạn 2016-2020
Năm 2020 Năm 2019 Năm 2018 Năm 2017 Năm 2016 44.9% 39.8% 33.7% 40.9% 58.2% 43.4% 48.2% 51% 39.5% 0%
Phần lớn các sản phẩm nhập khẩu của công ty đƣợc sử dụng để bán buôn cho các công ty kinh doanh vật liệu xây dựng lớn trên toàn quốc (chiếm khoảng 70% tỉ trọng nhập khẩu), còn lại sử dụng cho các công trình mà công ty thi công và bán lẻ (khoảng 30%). Các đối tác trong nƣớc và thị trƣờng phân phối của công ty ở khu vực miền Trung và miền Nam chiếm tỉ trọng lớn. Nhìn vào biểu đồ có thể thấy, giai đoạn 2018-2019 tỉ trọng phân phối sản phẩm nhập khẩu của công ty cho khu vực miền Trung và miền Nam chiếm 60-66% tổng tỉ trọng hàng hóa nhập khẩu. Năm 2020, dịch covid diễn biến phức tạp và tình hình mƣa lũ ở miền Trung kéo dài nên có sự hạn chế vận chuyển Bắc – Nam, do vậy tỉ trọng phân phối sản phẩm nhập khẩu của công ty cho khu vực miền Trung và miền Nam giảm so với những năm trƣớc, nhƣng nhìn chung vẫn chiếm tỉ trọng trên 50%. Mặc dù thị trƣờng phân phối ở miền Trung và miền Nam chiếm tỉ trọng lớn nhƣng công ty chƣa có chi nhánh ở hai khu vực này nên đã gây ra nhiều hạn chế, đặc biệt là chi phí vận chuyển. Vì mới thành lập 6 năm, công ty luôn muốn tạo uy tín cũng nhƣ dành nhiều ƣu đãi cho đối tác để mở rộng thị trƣờng trong nƣớc nên công ty đã giảm 70-80% chi phí vận tải cho các đối tác lâu năm và miễn phí vận tải đối với các đối tác mới. Đây cũng chính là nguyên nhân doanh thu công ty tăng mạnh nhƣng chi phí còn cao và lợi nhuận vẫn tăng chƣa đáng kể.