II. Phơng hớng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản của công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I.
2.Đa dạng hoá các loại hình xuất khẩu.
Để đảm bảo 3 mục tiêu: lợi nhuận , vị thế và an toàn, Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I cần phải đa dạng hoá các loại hình kinh doanh xuất khẩu .
* Xuất khẩu tự doanh: với hình thức xuất khẩu tự doanh Công ty sẽ tự tìm kiếm giao dịch và thực hiện hợp đồng với bạn hàng. Tăng cờng hoạt động tự doanh có nghĩa là công ty phải năng động sáng tạo, chủ động hơn trong các hoạt động kinh doanh.
Tuy nhiên, đây sẽ phải là loại hình kinh doanh xuất khẩu chủ yếu của Công ty, nó phù hợp với xu thế phất triển tất yếu của nền kinh tế thị trờng, phù hợp với chức năng kinh doanh. Muốn có bạn hàng thờng xuyên, Công ty cần phải có kế hoạch cụ thể trong nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng , đàm phán giao dịch, thu hút sự quan tâm khách hàng, củng cố uy tín. Với loại hình xuất khẩu tự doanh Công ty sẽ chủ động hơn trong hoạt động kinh doanh, tìm kiếm thị tr- ờng và điều quan trọng hơn cả là nó khẳng định sức sống của Công ty trong nền kinh tế thị trờng tranh mua, tranh bán.
* Xuất khẩu uỷ thác: bên cạnh hình thức xuất khẩu tự doanh, Công ty còn có thể tiến hành xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị sản xuất kinh doanh khai thác để thu chi phí dịch vụ uỷ thác. Đối với loại hình kinh doanh xuất khẩu này các khâu nghiệp vụ đợc rút ngắn lại, Công ty chỉ phải thực hiện các vấn đề kí kết, thực hiện hợp đồng xuất khẩu với bên nớc ngoài và làm những thỏa thuận cần thiết với các đơn vị sản xuất trong nớc. Loại hình xuất khẩu này đem lại lợi nhuận không cao song tơng đối an toàn, ít rủi ro, đặc biệt phù hợp với thời điểm vốn cha thu hồi kịp. Là một doanh nghiệp thực hiện chức năng xuất khẩu hàng hoá thì việc thực hiện dịch vụ uỷ thác trong xuất khẩu là phù hợp với Công ty và góp phần tăng doanh thu của toàn bộ hoạt động xuất khẩu .
* Xuất khẩu đối lu: xuất khẩu theo hình thức buôn bán đối lu cũng là một hình thức xuất khẩu lớn của Công ty. Với chức năng xuất nhập khẩu tổng hợp, Công ty có thể tham gia vào bất cứ lĩnh vực nào miễn là lợi nhuận cao. Với hình thức này, Công ty có thể đáp ứng nhu cầu của phía nớc ngoài nếu họ đang tìm kiếm loại hàng hoá nào đó và Công ty sẽ là ngời tìm kiếm giúp họ. Sau đó hai bên tiến hành trao đổi hàng hoá có giá trị tơng đơng với nhau. Những hàng hoá nhập về đợc Công ty đem bán ở các cửa hàng hoạc có thể bán lại cho khách hàng trong nớc. Ưu điểm của loại hình này là Công ty sẽ thu đợc lợi nhuận từ cả 2 khâu xuất khẩu và nhập khẩu, Công ty phải xuất ngoại tệ để nhập khẩu hàng hoá.
* Xuất khẩu gia công uỷ thác: hiện nay công ty đang dự kiến tham gia xuất khẩu dới dạng liên doanh chế biến nông sản gia công và liên doanh với một số Công ty của Nhật Bản, Đài Loan. Trong đó phía Công ty góp một phần nguyên liệu, sức lao động. Còn phía nớc ngoài thì cung cấp dây chuyền, máy móc, công nghệ sản phẩm sản xuất sẽ đợc xuất sang Nhật Bản, Đài Loan hay Singapore. Đây là hình thức có triển vọng, tạo thuận lợi cho Công ty trong việc tìm kiếm thị trờng , giảm cạnh tranh với các nớc ASEAN.