I. Khái quát chung về công ty xuất nhập khẩu tổng hợp
5. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong 4 năm gần đây.
5.1 Các chỉ tiêu:
Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm 1996, 1997 diễn ra khá thuận lợi và đạt đợc những kết quả đáng mừng. Nền kinh tế mở ra đã tạo điều kiện cho Công ty mở rộng buôn bán. Tuy nhiên tình hình cạnh tranh gay gắt giữa các Công ty xuất nhập khẩu làm công tác xuất nhập khẩu
đặt ra một thử thách lớn, buộc Công ty phải xây dựng cho mình một chiến lợc kinh doanh hớng vào thị trờng với đầu vào và đầu ra hợp lý, lại phải phù hợp với thế lực của Công ty.
Bảng II.6 Tình hình hoạt đông kinh doanh của Công ty trong 4 năm qua
Chỉ tiêu
Đơn
vị Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001
So sánh 99/98 2000/99So sánh 01/2000Sosánh Lợng
tăng % tăng Lợng tăng % tăng Lợng tăng % tăng Tổng doanh thu Tỷ đồn g 263,0 2 109,3 370,02 636,00 -153,74 -58 260,74 238 65,92 72 Tổng chi phí Tỷ đồn g 257,9 9 98,7 364,82 635,5 -159,29 -61 266,12 269 265,6 - 8,0 Lợi nhuận Tỷ đồn g 5,03 10,58 5,20 5.,50 5,55 110 -5,38 -50 -0,30 5,4 Nộp ngân sách Triệu đồn g 53,81 9 53,03 67,52 67,743 -0,789 -1 14,485 27 0,228 0,33 Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu Triệ u US D 64,45 56,46 53,16 58,5 -7,99 -12 -3,3 -5 5,34 10 Kim ngạch xuất khẩu Triệ u US D 23,08 19,29 25,03 37,00 -3,79 -16 5,74 29 11,97 47 Kim ngạch nhập khẩu Triệ u US D 41,37 37,17 28,13 21,50 4,2 10 -9,04 -24 -6,63 23
Nguồn: Báo cáo tổng hợp của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
Trong hoàn cảnh chung và riêng còn gặp nhiều khó khăn, Công ty đã tiếp nối đợc truyền thống 20 năm liên tục hoàn thành kế hoạch Bộ giao và trở thành một đơn vị điển hình trong ngành về mọi mặt. Tuy nhiên do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính của nhiều nớc trong khu vực và điều kiện thời tiết khắc nghiệt kéo dài, chính sách quản lý xuất nhập khẩu của Nhà nớc có nhiều thay đổi nên tổng doanh thu của các hoạt động sản xuất kinh doanh có nhiều giảm sút. Năm 1998 tổng mức doanh thu của Công ty là 263, 02 tỉ đồng mức lợi
nhuận tơng ứng là 5,03 tỉ đồng, đến năm 1999 thì tổng doanh thu lại giảm sút rất lớn chỉ còn có 109,28 tỉ đồng với mức lợi nhuận là 10,58 tỉ đồng. Nguyên nhân chính của sự giảm sút này là do sản phẩm của Công ty cha đáp ứng đợc tiêu chuẩn chất lợng, phơng thức thanh toán cha phù hợp, hoạt động nghiên cứu thị trờng còn nhiều yếu kém vì vậy Công ty cần có những biện pháp cụ thể để khắc phục. Từ giữa năm 1999 Công ty đã tạo điều kiện cho cán bộ các phòng nghiệp vụ đợc đi công tác một số nớc Đông Nam á, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên đã mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ. Năm 2000 doanh số của Công ty đã lên tới 370, 02 tỉ đồng tăng 238% so với năm 1999. Nguyên nhân của sự tăng trởng này là Công ty đã chỉ đạo sát sao các phòng nghiệp vụ, vừa giữ mối quan hệ với bạn hàng cũ vừa tích cực tìm kiếm mở rộng thị trờng tiêu thụ mới tạo mọi điều kiện để làm các mặt hàng có giá trị xuất khẩu lớn nh: gia công may mặc, lạc nhân, Quế , hồi... Công ty cũng đã mở thêm đợc mặt hàng mới đó là mực khô xuất khẩu đi Trung Quốc với giá trị xuất khẩu lớn. Trong kinh doanh đã có chuyển biến mạnh từ uỷ thác sang tự doanh, đây là sự kết hợp giữa việc phát huy u thế về vốn của Công ty với yêu cầu khách quan của thị trờng nó cũng đòi hỏi trách nhiệm và trình độ quản lí cao hơn. Ngoài ra Công ty cũng có thêm các hình thức kinh doanh mới là tham gia đấu thầu, cung cấp hàng hoá trong nớc và nhập khẩu. Các lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dịch vụ của Công ty tuy cha đạt nh mong muốn nhng các hoạt động này đã đợc chấn chỉnh và hoạt động tốt hơn năm 1999. Do vậy đến năm 2001 thì tổng doanh thu đã tăng lên một cách đáng ngờ với mức 636 tỉ đồng tăng lên 72% so với năm 2000 điều này cũng nhờ vào các biện pháp bổ sung của Công ty năm 2001 để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả hơn đó là: tăng cờng công tác tổ chức cán bộ, tuyển mới một số cán bộ có trình độ quản lí và chuyên môn đặc biệt trong các lĩnh vực quản lí sản xuất công nghiệp, tin học... củng cố bộ máy các phòng ban, chi nhánh, xí nghiệp để tăng cờng hiệu quả hoạt động chung. Dành quỹ khoảng 50- 100 triệu đồng để đào tạo lại cán bộ đồng thời tăng cờng công tác đào tạo tại chỗ.
Về kim ngạch xuất khẩu của Công ty bớc sang năm 1998, 1999 hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty gặp nhiều khó khăn. Nghị định 57/CP ra đời cho phép nhiều doanh nghiệp (kể cả doanh nghiệp t nhân) đợc phép trực tiếp xuất
khẩu làm cạnh tranh nguồn cung ứng gay gắt tạo điều kiện thuận lợi cho khách ngoại ép giá. Do tỉ giá đồng Việt Nam giảm nên mọi chi phí liên quan đến dịch vụ phục vụ xuất khẩu trong nớc đều tăng. Tuy nhiên trong điều kiện đầy rẫy những khó khăn nh vậy Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I vẫn không ngừng phát triển và đi lên. Nhìn vào bảng II.7 ta thấy kim nghạch xuất nhập khẩu năm 1998 đạt con số cao nhất với 64,55 triệu USD. Bớc sang năm 1999 kim nghạch xuất nhập khẩu giảm chỉ còn 56,46 USD và kim ngach xuất khẩu giảm từ 23,08 triệu USD xuống còn 19,29 triệu USD và kim ngạch nhập khẩu giảm từ 41,37 triệu USD xuống còn 37,17 triệu USD. Nguyên nhân chủ yếu của sự giảm xút này là do năm 1999 Nhà Nớc áp dụng nhiều chính sách mới trong quản lí kinh tế và xuất nhập khẩu trong đó có nhiều chính sách tác động lớn đến kinh doanh của Công ty nh: luật thuế giá trị gia tăng, luật thuế thu nhập doanh nghiệp, nghị định 57/CP về mở rộng quyền kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp, cải cách bổ xung luật thuế xuất nhập khẩu, cải cách thủ tục hải quan... có thể nói chính sách đổi mới đã loại bỏ nốt những lợi thế về cơ chế, làm Công ty vừa mất nhiều khách hàng, mặt hàng có giá trị lớn vừa phải chấp nhận cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp mới. Hơn nữa do kinh tế của một số bạn hàng lâm vào khủng hoảng làm cho thị trờng truyền thống của Công ty bị giảm đáng kể. Nhiều mặt hàng xuất khẩu của Công ty nh cói, ngô và một số mặt hàng khác đã mất hẳn thị trờng. Công ty đã phải ngừng xuất khẩu một số loại hàng sang thị trờng Trung Quốc, Inđônêxia. Nhng đến năm 2000, 2001 tình hình xuất nhập khẩu của Công ty đã có những dấu hiệu đáng mừng. Tuy tổng giá trị kim ngạch có giảm chút ít với lợng giảm là 3,3 triệu USD so với năm 1999, từ 56,46 triệu USD xuống còn 53,16 triệu USD nhng sự sụt giảm này thuộc về nhập khẩu còn kim ngạch xuất khẩu đã tăng lên từ 19,29 triệu USD năm1999 lên 25,03 năm 2000 và tăng tới 37 triệu USD năm 2001 tức là tăng
47% so với năm 2000. Về cơ bản Công ty đã giữ đợc quy mô hoạt động nhất là kinh doanh xuất nhập khẩu, tiếp tục củng cố và phát triển các lĩnh vực mới mở mang dần dần đa hoạt động đi vào nề nếp. Về quy mô và hiệu quả hoạt động tuy đã đạt đợc tăng trởng nhng xét theo quá trình thì năm 1998 đến nay tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty có xu hớng giảm dần và tăng lên cũng
cha đạt ở mức ban đầu vì vậy Công ty cần phấn đấu đi lên để tạo ra các chuyển biến lớn trong hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và các hoạt động khác của Công ty .
Về nghĩa vụ nộp ngân sách: trong 4 năm qua Công ty đều hoàn thành mọi nghĩa vụ về thuế và nộp ngân sách đối với Nhà nớc với mức đóng góp là 53,03 tỉ đồng năm 1999, 67,15 tỉ đồng năm 2000 và 67,74 tỉ đồng năm 2001. Nh vậy mức đóng góp ngân sách ngày một tăng điều đó chứng tỏ hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển.
Thu nhập bình quân thàng của mỗi cán bộ trong Công ty hàng năm đạt mức cao so với các cơ quan cùng ngành với đơn giá tiền lơng là 683.761 đồng/ triệu đồng. Do đó tạo điều kiện cho mỗi ngời trong đơn vị đóng góp khả năng của mình vào sự nghiệp phát triển của Công ty. Có thể nói đây là đòn bẩy kinh tế lớn, động viên cán bộ tin tởng vào khả năng kinh doanh của mình và đồng nghiệp.
5.2 Nhận định chung.
Trong những năm gần đây mặc dù gặp nhiều khó khăn do sự biến động của thị trờng. Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I đã phấn đấu vợt qua khó khăn trở ngại để hoàn thành các mục tiêu đề ra về kim ngạch xuất nhập khẩu cũng nh về hiệu quả kinh doanh.
Các phòng nghiệp vụ và các chi nhánh đều nỗ lực trong việc tìm kiếm đơn đặt hàng, khai thác hiệu quả các nguồn hàng xuất nhập khẩu và bằng nhiều biện pháp khác nhau để hoàn thành các chỉ tiêu đợc giao.
Hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty nhìn chung đã hớng vào thực hiện chính sách CNH-HĐH đất nớc, các hoạt động này cũng thể hiện rõ sự thích ứng nhanh với sự biến động của thị trờng của Công ty. Công ty đã thu hút đợc một số lợng lớn khách hàng với phơng thức kinh doanh phù hợp với các đối t- ợng khách hàng, phù hợp với chủng loại hàng hoá và theo yêu cầu của thị tr- ờng.
Trong hoạt động xuất nhập khẩu, các cơ chế quản lý, giao dịch, phơng án ký kết và thanh toán, quyết toán của Công ty đợc thực hiện nề nếp có sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng nghiệp vụ và các phòng quản lý. Do vậy công
việc diễn ra an toàn, hiệu quả, không phát sinh những hàng tồn mới, nợ mới mà còn cơ bản giải quyết đợc số hàng tồn từ năm trớc chuyển sang.
