IV. Đỏnh giỏ ưu điểm, nhược điểm và nguyờn nhõn ảnh hưởng tới hoạt động tiờu thụ xi măng
2. Một số giải phỏp mở rộng thị trường tiờu thụ xi măng của nhà mỏy 1 Hoàn thiện hoạt động marketing
2.4. Tăng cường cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp
Xỳc tiến hỗn hợp cú thể đem lại lợi ớch khi nú cho biết được những lợi thế của sản phẩm đến khỏch hàng tiềm năng, giỳp tăng được lượng bỏn của cỏc sản phẩm hiện cú, thiết lập những nhận thức và thỏi độ đối với sản phẩm mới, tạo ra được sự ưa thớch nhón hiệu đối với khỏch hàng và củng cố sự phõn phối tại cỏc điểm tiờu thụ, giỳp đạt được những sự hợp tỏc và hỗ trợ từ cỏc trung gian, tạo ra sự nỗ lực lớn hơn của lực lượng bỏn hàng và giỳp xõy dựng được một hỡnh ảnh thuận lợi hơn cho cụng ty. Do vậy, để kớch thớch tiờu thụ sản phẩm thỡ nhà mỏy cú thể sử dụng ba loại cụng cụ xỳc tiến hỗn hợp chủ yếu là: quảng cỏo, kớch thớch tiờu thụ và bỏn hàng cỏ nhõn.
Trước tiờn, để thực hiện cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp thỡ nhà mỏy cần phải quyết định ngõn sỏch dành cho chỳng. Cú nhiều phương phỏp xỏc định ngõn sỏch như: Phương phỏp xỏc định theo tỷ lệ phần trăm trờn doanh số bỏn, phương phỏp cõn bằng cạnh tranh, phương phỏp căn cứ vào mục tiờu nhiệm vụ phải hoàn thành, phương phỏp theo khả năng. Khi xỏc định ngõn sỏch, nhà mỏy cần quỏn triệt quan điểm rằng hoạt động xỳc tiến gúp phần tạo ra doanh thu chứ khụng phải là doanh thu tạo ra mức độ của hoạt động xỳc tiến do vậy nhà mỏy nờn ỏp dụng phương phỏp căn cứ vào mục tiờu nhiệm vụ phải hoàn thành để xỏc định ngõn sỏch bởi vỡ phương phỏp
này đũi hỏi phải hỡnh thành ngõn sỏch trờn cơ sở những mục tiờu và nhiệm vụ cần giải quyết. Tức là cần xỏc định những cụng việc xỳc tiến phải thực hiện sau đú xỏc định chi phớ dành cho hoạt động xỳc tiến hỗn hợp.
Nhà mỏy cú thể sử dụng hỡnh thức quảng cỏo thụng qua việc đăng bỏo, tạp chớ, tham gia vào Hiệp hội xi măng lũ đứng, làm cataloge...
Thứ hai, để đẩy mạnh kết quả tiờu thụ xi măng, nhà mỏy cần phải xõy dựng cỏc chương trỡnh khuyến mại hợp lý nhất cú thể nhằm tạo động lực thỳc đẩy khỏch hàng tiờu dựng càng nhiều càng cú lợi, gắn kết quả tiờu thụ với lợi ớch của khỏch hàng. Bờn cạnh đú, tổ chức thường xuyờn hơn cỏc chươn trỡnh hoạt động như tổ chức Hội nghị khỏch hàng nhằm kịp thời động viờn, khen ngợi những đại lý cú số lượng tiờu thụ lớn và kịp thời nắm bắt được những ý kiến phản hồi của họ để từ đú đưa ra cỏc giải phỏp khắc phục kịp thời.
Thứ ba, ngoài việc mở rộng thị trường thụng qua cỏc đại lý thỡ nhà mỏy cần phải quan tõm sõu sắc hơn trong việc bỏn hàng trực tiếp cho cỏc khỏch hàng là cỏc cụng ty xõy dựng vỡ nhu cầu xõy dựng cỏc cụng trỡnh là rất lớn. Đõy là thị trường rất lớn nếu tận dụng được thỡ sản lượng tiờu thụ sẽ tăng lờn đỏng kể.
KẾT LUẬN
Tiờu thụ và cỏc vấn đề liờn quan đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm luụn là mối quan tõm hàng đầu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển
nhận thức đỳng đắn về hoạt động tiờu thụ. Muốn sản xuất hay bỏn sản phẩm gỡ thỡ vấn đề đầu tiờn cần quan tõm đú là thị trường tiờu thụ ở đõu? Số lượng là bao nhiờu? Khỏch hàng là những ai?...Những cõu hỏi này sẽ theo doanh nghiệp trong suốt quỏ trỡnh hoạt động.
Trong thời gian thực tập ba thỏng tại Phũng Kinh doanh – Nhà mỏy xi măng 78, em nhận thức rừ hơn về tầm quan trọng của hoạt động tiờu thụ sản phẩm. Ngoài những thành cụng đó đạt được, nhà mỏy cũn cú một số hạn chế trong cụng tỏc tiờu thụ và mở rộng thị trường. Qua việc phõn tớch và đỏnh giỏ cụng tỏc tiờu thụ của nhà mỏy, em đó nhận thức sõu sắc hơn về cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Với những hạn chế của nhà mỏy, em xin mạnh dạn đưa ra một số giải phỏp nõng cao hiệu quả cụng tỏc tiờu thụ xi măng của Nhà mỏy xi măng 78.
Cuối cựng, cho phộp em gửi lời cảm ơn chõn thành về sự giỳp đỡ, hướng dẫn nhiệt tỡnh của Giảng viờn hướng dẫn: TS. Nguyễn Ngọc Huyền. Đồng thời, em xin chõn thành cảm ơn cỏc anh chị trong Phũng Kinh doanh cựng toàn thể cỏn bộ, cụng nhõn viờn của nhà mỏy đó giỳp em hoàn thành chuyờn đề tốt nghiệp của mỡnh.