III. Tổ chức hoạt động tiờu thụ của Nhà mỏy 1 Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
3. Tổ chức thực hiện chiến lược tieu thụ
Từ năm 2006, nhà mỏy tiếp tục xõm nhập được vào thị trường cỏc tỉnh lõn cận. Năm 2006 tổng doanh thu tiờu thụ trờn thị trường cỏc tỉnh lõn cận đạt 16% trờn tổng doanh thu.
* Tổ chức thực hiện chiến lược marketing hỗn hợp - Chớnh sỏch phõn phối
Nhà mỏy thực hiện việc phõn phối theo đỳng chiến lược đó đề ra như sau:
Mặt hàng xi măng là sản phẩm cụng nghiệp chớnh hàng năm đem lại nguồn thu lớn, nhưng tiờu thụ vẫn gặp nhiều khú khăn. Nhà mỏy đó cú cỏc đại lý tiờu thụ nằm rải rỏc ở cỏc tỉnh như: Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Tõy, Vĩnh Phỳc... với tổng số đại lý là gần 20 nhưng chủ yếu vẫn là thị trường Hà Nội.
Hiện nay số lượng đại lý xi măng của nhà mỏy tại Hà Nội là gần 140 đại lý, thường xuyờn lấy hàng tối thiểu từ 40 tấn/thỏng. Nhà mỏy cú đội xe thường xuyờn giao hàng tới tận chõn cụng trỡnh. Tại thị trường Lạng Sơn và cỏc tỉnh lõn cận thỡ chủ yếu là cỏc đại lý tự vận chuyển. Bờn cạnh đú, nhà mỏy cũn trực tiếp ký cỏc hợp đồng tiờu thụ với cỏc cụng ty xõy dựng và trực tiếp giao hàng đến tận địa điểm thi cụng.
- Chớnh sỏch giỏ cả
Từ năm 2006 tới nay nhà mỏy luụn thực hiện đỳng chớnh sỏch giỏ đặt ra. Nhưng phải núi là đõy là chớnh sỏch giỏ khụng năng động trong cơ chế thị trường, nú cú thế hạn chế rất lớn khả năng cạnh tranh của nhà mỏy. Chớnh vỡ vậy, nhà mỏy đó xõy dựng bảng giỏ mới ỏp dụng từ ngày 10 thỏng 01 năm 2008 để cú thể phục vụ khỏch hàng ngày càng tốt hơn.
- Chớnh sỏch sản phẩm
Nhà mỏy đó thực hiện theo đỳng chiến lược đó đề ra.
Nhà mỏy đó thường xuyờn tiến hành sửa chữa lớn để đảm bảo cho toàn bộ dõy truyền luụn hoạt động bỡnh thường. Cú như vậy, thỡ sản phẩm xi măng sản xuất ra mới cú chất lượng ổn định.
Nhà mỏy đó nhập khẩu một số mỏy múc, thiết bị nghiền để thay thế cho một số bộ phận trong dõy truyền sản xuất xi măng
- Chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp
+ Tổ chức hội nghị khỏch hàng: Định kỳ hàng năm, nhà mỏy tiến hành tổ chức hội nghị khỏch hàng để thu thập cỏc ý kiến của khỏch hàng về: Sản phẩm của nhà mỏy (chất lượng, mẫu mó, bao bỡ...), về cỏc vấn đề khỏc như chất lượng phục vụ, phương thức thanh toỏn, phương thức giao nhận...qua đú đỏnh giỏ thấy được những yếu kộm để khắc phục. Khỏch hàng được mời đến dự chủ yếu là cỏc đại lý, đại diện cỏc cụng ty xõy dựng.
+ Tiếp thị bỏn hàng: Cụng tỏc tiếp thị chủ yếu là do nhõn viờn Văn phũng đại diện ở Hà Nội đảm nhận, cũn Phũng Kinh doanh tại nhà mỏy chịu trỏch nhiệm chào hàng và ký hợp đồng tại khu vực Lạng Sơn và một số tỉnh lõn cận.