I. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng tới hoạt động tiờu thụ xi măng của nhà mỏy
3. Thị trường tiờu thụ xi măng
Thị trường tiờu thụ cũng là một trong cỏc yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả tiờu thụ xi măng của nhà mỏy bởi vỡ mỗi một thị trường lại cú cỏc đặc điểm khỏc nhau. Đồng thời, mỗi thị trường lại luụn tồn tại cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc nhau. Hà Nội là thị trường tiờu thụ chớnh, gồm 140 đại lý nhưng đõy cũng chớnh là nơi mà cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh với những lợi thế nhất định như xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Sài Sơn ... Sản phẩm của cỏc đối thủ này với chất lượng cao, giỏ bỏn lại khụng cao hơn nhiều so với giỏ bỏn của nhà mỏy do đú khỏch hàng sẽ đắn đo lựa chọn, chưa quyết định mua ngay từ đú ảnh hưởng tới hoạt động tiờu thụ của nhà mỏy. Mặt khỏc, địa bàn giao hàng cho cỏc đại lý nhiều nơi rất chật chội và hẹp, hạn chế lượng hàng cung cấp và phải vận chuyển đến kho khỏc. Như vậy sẽ tốn mất nhiều thời gian và chi phớ vận chuyển trong việc giao hàng. Thị trường tại khu vực Lạng Sơn hiện nay cú hai đối thủ cạnh tranh là Cụng ty xi măng Lạng Sơn và Cụng ty xi măng Phỳ Thịnh. Lợi thế của cỏc cụng ty này là giỏ bỏn luụn rẻ hơn giỏ bỏn của nhà mỏy từ 5.000 đến 7.000 đồng/tấn. Mặt khỏc, với sự bao tiờu của tỉnh Lạng Sơn đối với Cụng ty xi măng Lạng Sơn nờn thị trường thành phố Lạng Sơn và cỏc huyện lõn cận là rất khú tiếp cận và mở rộng vỡ trong cựng khu vực với một lợi thế về giỏ thỡ khỏch hàng sẽ lựa chọn sản phẩm cú giỏ bỏn rẻ hơn cũn chất lượng sản phẩm lại do khỏch hàng đỏnh giỏ. Như vậy ta thấy mụi trường cạnh tranh khụng bỡnh đẳng trong thị trường Lạng Sơn, tạo ra một rào cản đối với cụng tỏc xõm nhập và mở rộng thị trường tiờu thụ của nhà mỏy.
Giỏp ranh với huyện Hữu Lũng cũng tồn tại một đối thủ đú là Cụng ty xi măng Hương Sơn (Bắc Giang). Thị phần của cụng ty này cũng tương đối rộng lớn, giỏ bỏn lại rẻ hơn giỏ bỏn của nhà mỏy là 10.000 đồng/tấn.
Như vậy, thị trường tiờu thụ cũng là yếu tố tỏc động trực tiếp tới kết quả tiờu thụ xi măng của nhà mỏy. Thị trường cạnh tranh vừa là động lực
thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ nếu nhà mỏy biết tận dụng cỏc lợi thế đặc biệt của mỡnh, ngược lại sẽ gõy ra rất nhiều khú khăn trong cụng tỏc tiếp cận và mở rộng thị trường.