II- Thực thạng, tồn tại và hớng đi lên của tình hình cạnh tranh của Công ty cổ phần Thăng Long
e-Quảng cáo, khuyếch trơng sản phẩm
Chính sách quảng cáo, khuyếch trơng sản phẩm của Công ty còn hạn chế, cha gây đợc sự chú ý của ngời tiêu dùng. Hình thức quảng cáo của Công ty chủ yếu là trên các báo, tạp chí chuyên ngành, đài phát thanh và đài truyền hình địa phơng, phát tờ rơi, Đây là hình thức quảng cáo có số l… ợng ngời theo dõi ít, thời lợng cũng nh chất lợng quảng cáo còn khiêm tốn, cha thu hút đợc sự quan tâm của khách hàng. Về mặt này, Công ty cũng tỏ ra thua kém các đối thủ cạnh tranh, họ quảng cáo trên tất cả các phơng tiện thông tin đại chúng nh : Thơng hiệu "Vang Đà Lạt" của Công ty Thực phẩm Lâm Đồng thực hiện quảng cáo rầm rộ trên truyền hình, đài phát thanh,…
không những trong dịp tết mà cả các dịp khác trong năm. Bên cạnh quảng cáo, hàng năm Công ty cũng xúc tiến tham gia trên dới 20 hội chợ, triển lãm đợc tổ chức trong và ngoài nớc. Các hội chợ Công ty tham gia là những hội chợ có uy tín, tổ chức tại các thị trờng trọng điểm và tiềm năng nh : Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Nhật, Trung Quốc, Thái Lan, Lào Nh… ng khi tham gia hội chợ, Công ty lại quá tập trung vào việc bán lẻ sản phẩm hơn là việc thông tin, giới thiệu cho khách hàng về Công ty và sản phẩm nhất là các sản phẩm mới. Do vậy khách hàng còn nhầm lẫn giữa sản phẩm của Công ty với các sản phẩm hàng giả, hàng nhái trên thị trờng nh : Vang Nam Thăng Long, Vang Bắc Thăng Long, Vang Tây Thăng Long …
Khi hình thức quảng cáo trên mạng Internet trở nên phổ biến bởi tính hữu dụng, có khả năng truyền tải thông tin lớn, nhanh chóng và đem lại hiệu quả cao. ý thức đợc vấn đề đó, Công ty cũng đã thiết kế riêng cho mình một trang Web trên Mạng Internet nhằm giới thiệu và thông tin về Công ty cũng nh các sản phẩm của Công ty cho bạn hàng trong và ngoài nớc. Để từ đó có thể chào bán, ký kết các hợp đồng kinh tế mua sảm phẩm của Công ty. Nhng thông tin trên trang Web vẫn còn sơ sài, cha đầy đủ nên gây khó khăn cho khách hàng khi muốn tìm hiểu sâu hơn về hoạt động của Công ty.
Trong những chủng loại sản phẩm của Công ty, Vang Thăng Long Nhãn vàng là Vang có số lợng tiêu thụ mạnh nhất, chiếm 90% tổng sản lợng tiêu thụ. Bởi đây là
loại Vang truyền thống của Công ty từ lâu đã có uy tín và quen thuộc với ngời tiêu dùng đồng thời có mạng lới tiêu thụ rộng khắp. Những chủng loại Vang khác do là sản phẩm mới, công tác tiếp thị quảng cáo và khuyếch trơng sản phẩm còn yếu kém nên ngời tiêu dùng cha biết đến các loại Vang mới này, cụ thể nh : Vang Dứa, Vang Sơn Tra, Vang 2 năm, Vang 5 năm, Vang Nho chát, Vang Vải trắng, Vang Nổ, Vang Bordeaux - Pháp liên doanh ; vì thế tổng sản l… ợng tiêu thụ còn khiêm tốn chỉ chiếm trên dới 10%.
Sở dĩ, chính sách quảng cáo và khuyếch trơng sản phẩm của Công ty cha đem lại hiệu quả nh mong muốn là do công tác tuyên truyền cha thực sự tác động tới ngời tiêu dùng, kinh phí dành cho công tác này quá nhỏ bé trung bình là 1% tổng doanh thu hàng năm.