II- Thực thạng, tồn tại và hớng đi lên của tình hình cạnh tranh của Công ty cổ phần Thăng Long
b- Những hạn chế
Một là- Cơ cấu tổ chức còn chồng chéo ở một số bộ phận chức năng ảnh hởng tới công tác quản lý và thực hiện các nhiệm vụ chung của Công ty. Vì vậy, Công ty cần phân định rõ nhiệm vụ, quyền hạn và trách nhiệm giữa các bộ phận này.
Nguyên nhân : Do Công ty chuyển đổi từ loại hình doanh nghiệp Nhà Nớc sang Công ty cổ phần nên bị ảnh hởng bởi cơ cấu tổ chức cũ và Công ty đang trong quá trình hoàn thiện bộ máy cơ cấu mới của mình.
Hai là- Tính thời vụ của sản phẩm cao chủ yếu chỉ tiêu thụ mạnh vào dịp Tết. Nguyên nhân : Do ngời tiêu dùng có thói quen dùng Rợu Vang trong những dịp Tết cổ truyền dân tộc và lễ hội nên nhu cầu về sản phẩm tăng mạnh.
Ba là- Công ty cha tạo đợc các lợi thế về Marketing. Là Công ty có quy mô sản xuất lớn, hoạt động trong nền kinh tế thị trờng nhng hoạt động Marketing lại quá yếu ớt.
Nguyên nhân : Sản phẩm của Công ty sản xuất ra chủ yếu do các nhà đầu t bao tiêu nên Công ty không cần tăng cờng hoạt động Mareting.
Bốn là- Công tác thị trờng nh chính sách tiếp thị và quảng cáo, quảng bá sản phẩm mới còn hạn chế nên thị trờng tiêu thụ còn cha tơng xứng với tiềm năng.
Nguyên nhân : Hàng năm Công ty chỉ giành cha tới 1% tổng doanh thu cho quảng cáo và khuyếch trơng sản phẩm nên ngời tiêu dùng, từ lâu chỉ biết đến loại Vang Thăng Long truyền thống còn các loại Vang khác của Công ty hầu nh họ không biết.
Năm là- Khả năng cạnh tranh của sản phẩm mang thơng hiệu "Vang Thăng Long " trên thị trờng quốc tế còn hạn chế. Hiện nay chỉ có một số thị trờng trong khu vực biết đến sản phẩm của Công ty nh : Trung Quốc, Thái Lan, Lào.
Nguyên nhân : Do Công ty cha vợt qua các rào cản thơng mại quốc tế nh : thói quen tiêu dùng, chủng loại, mẫu mã…
Sáu là- Nguồn lực tài chính của Công ty còn hạn hẹp còn phụ thuộc nhiều vào các nhà đầu t.
Nguyên nhân : Do nguồn vốn của nhà đầu t cung cấp chiếm tới 75% tổng doanh thu nên khi nhà đầu t cha đầu t vốn thì Công ty sẽ gặp khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Bảy là- Công ty không kiểm soát đợc mạng lới bán hàng và giá cả trên thị trờng do các nhà đầu t đã bao tiêu sản phẩm.
Nguyên nhân : Nhà đầu t là các công ty thơng mại, họ bao tiêu sản phẩm và dùng mạng lới phân phối của họ để phân phối sản phẩm. Khi nhu cầu về Rợu Vang Thăng Long tăng cao thì họ lại tự ý nâng cao giá bán gây mất ổn định về giá cả trên thị trờng và ảnh hởng đến tâm lý của ngời tiêu dùng.
Tám là- Hệ thống kênh phân phối còn cha hợp lý và cha đủ mạnh nên đã bỏ lỡ thị trờng miền Trung và miền Nam.
Nguyên nhân : Công ty cha xây dựng đợc hệ thống các đại lý chính thức của mình tại khu vực thị trờng này hoặc có nhng còn quá ít, mà đây là hai thị trờng đợc đánh giá là thị trờng tiềm năng, có triển vọng và sức tiêu thụ mạnh với quy mô và dung lợng thị trờng rất lớn; đặc biệt là thị trờng TP Hồ Chí Minh và các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long chiếm tới 40% dân số cả nớc và thu nhập của ngời dân cao hơn mức trung bình của toàn xã hội nên có sức hút rất lớn nhng khả năng thâm nhập thị trờng này của sản phẩm Vang Thăng Long lại quá yếu. Hiện tại ở thị trờng tiềm năng này, Công ty mới chỉ có duy nhất 1 nhà phân phối độc quyền và 7 đại lý với mức sản lợng chỉ chiếm cha tới 10% tổng sản lợng tiêu thụ Vang Thăng Long trên toàn quốc.
Chín là- Mẫu mã, bai bì sản phẩm còn đơn điệu cha phong phú, không đủ sức cạnh tranh với các loại sản phẩm của đối thủ nên Công ty cần cải tiến cho đẹp và lịch sự hơn.
Nguyên nhân : Do Công ty cha kết hợp hài hoà giữa chính sách sản phẩm với chính sách thị trờng thể hiện ở chỗ : cha phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng, cha tạo đợc nét đặc trng riêng biệt cho sản phẩm của Công ty…
Mời là- Sản phẩm của Công ty bị nhiều cơ sở sản xuất khác làm hàng nhái, hàng giả làm ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm và uy tín của Công ty. Do vậy, Công ty cần phải có tem chống hàng giả.
Nguyên nhân : Công tác tuyên truyền, thông tin về sản phẩm còn yếu kém nên khách hàng đã nhầm lẫn sản phẩm của Công ty với hàng giả, hàng nhái gây ảnh hởng tới uy tín của Công ty và tạo điều kiện cho đối thủ tăng thị phần.
Hiểu rõ những lợi thế và hạn chế của mình trong cơ chế thị trờng cạnh tranh khốc liệt nh hiện nay, Công ty luôn tìm cách nắm những cơ hội mà thị trờng mang lại. Hiện nay, thị trờng Công ty tập trung chủ yếu ở thị trờng các tỉnh phía Bắc với sản l- ợng tiêu thụ chiếm trên 90% tổng sản lợng tiêu thụ hàng năm, cơ hội xâm nhập thị tr- ờng miền Nam và miền Trung là rất lớn. Mặc dù Công ty chắc chắn sẽ gặp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nhà sản xuất phía Nam cũng nh phía Bắc tại thị trờng này nhng tin tởng rằng với sự có gắng nỗ lực của Công ty cổ phần Thăng Long sẽ không những giữ vững mà thị trờng của Công ty còn đợc tăng trởng và mở rộng.
Chơng III
Một số giải pháp và kiến nghị nhằm tăng cờng khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần Thăng Long
Hiện nay, sản phẩm của Công ty vẫn đợc khách hàng a chuộng và tin dùng trên thị trờng chủ yếu là do chất lợng của sản phẩm rợu mang thơng hiệu " Vang Thăng Long" luôn đợc bảo đảm và ổn định với mức giá cả phù hợp với thu nhập của mọi tầng lớp trong xã hội.
Trong thời gian tới giai đoạn 2003 - 2007, Công ty sẽ nâng công suất lên từ 5,5 triệu lít/năm lên 6,94 triệu lít/năm. Vì vậy, để duy trì và phát triển, Công ty nên đề ra một số giải pháp mang tính khả thi để khắc phục những hạn chế nhằm tăng cờng khả năng cạnh tranh và uy tín của Công ty trên thị trờng.
