Chơng III : Một số Giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty bánh kẹo Hải Châu
Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay hơn bao giờ hết đã trở nên là yếu tố sống còn cho các doanh nghiệp nớc ta khi mà nền kinh tế đang mở cửa và hội nhập một cách mạnh mẽ với khu vực và thế giới. Công ty Bánh kẹo Hải châu với bề dầy truyền thống trong ngành sản xuất bánh kẹo cũng đang đứng trớc thách thức đó đòi hỏi Công ty cần có những bớc đi đúng đắn trên con đờng cạnh tranh và phát triển của mình. Có đợc những giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh đúng đắn sẽ là điều kiện đảm bảo cho sự thành công của Công ty hiện nay và trong t- ơng lai.
I. Những thuận lợi và khó khăn trên bớc đờng cạnh tranh của Công ty trong thời gian tới trong thời gian tới
1. Những thuận lợi
Thuận lợi đầu tiên đối cho sự phát triển của Công ty trong tơng lai đó là những cơ hội từ phía thị trờng bánh kẹo trong và ngoài nớc. Thị trờng bánh kẹo nớc ta là một thị trờng tiềm năng và ngày càng phát triển mạnh mẽ. Trong những năm vừa qua với
những chính sách thông thoáng của Chính Phủ đối với các nhà đầu t nớc ngoài đã tạo nên cho thị trờng bánh kẹo nớc ta một sự hấp dẫn cao cho các nhà đầu t trong và ngoài nớc điều này chúng ta có thể thấy đợc qua sự tham gia đông đảo của các công ty trong và ngoài nớc trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh này. Với một dân số lớn trên tám mơi triệu dân và một nền kinh tế ổn định và có tỷ lệ tăng trởng cao đều đặn hàng năm đã cho thấy một tơng lai đầy cơ hội đối với Công ty. Đối với thị trờng quốc tế, chỉ trong vài năm nữa khi chúng ta ra nhập tổ chức thơng mại thế giới, những cơ hội cho hàng hoá của Công ty thâm nhập vào thị trờng thế giới sẽ càng rõ rệt hơn đòi hỏi Công ty cần có những bớc chuẩn bị kỹ càng cho tơng lai.
Một thuận lợi nữa đối với Công ty đó là nền tảng vững chắc của Công ty đã nỗ lực phấn đấu và đạt đợc trong thời gian qua, đó là vị thế của Công ty trên thị trờng, là uy tín và lòng tin của Công ty đối với khác hàng của mình. Đây sẽ là chỗ dựa vững chắc cho sự phát triển của Công ty trong tơng lai. Trong những năm vừa qua Công ty đã áp dụng chính sách đa dạng hoá nâng cao chất lợng của sản phẩm là mục tiêu của Công ty trong giai đoạn hiện nay nhằm tăng cờng năng lực cạnh tranh, đặc biệt là đa dạng hoá sản phẩm. Sản phẩm của Công ty đã đợc ngời tiêu dùng biết đến không chỉ ở thị trờng Hà Nội và một số vùng lân cận mà còn ở cả thị trờng miền núi phía Bắc, thị trờng miền Trung và thị trờng miền Nam. Cùng với đa dạng hoá sản phẩm là chính sách nâng cao chất lợng sản phẩm của Công ty, sản phẩm mới với chất lợng cao đã góp phần làm cho sản phẩm dễ xâm nhập thị trờng và dễ đợc thị trờng chấp nhận. Sản phẩm và chất lợng sản phẩm đã góp phần nâng cao uy tín cho Công ty trên thị trờng, đây là một tài sản vô hình vô cùng quý giá mà Công ty cần tận dụng để xây dựng và phát triển Công ty lớn mạnh hơn nữa. Bên cạnh chính sách nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm, Công ty đã sử dụng biện pháp cạnh tranh bằng giá bán là đây đã trở thành công cụ hiệu quả mà Công ty bánh kẹo Hải Châu đang áp dụng.
Ngoài sản phẩm, chất lợng sản phẩm và giá bán Công ty Hải Châu còn có hệ thống đại lý tiêu thụ khá phát triển. Số đại lý của Công ty ngày càng nhiều và phân bổ rộng rãi trên địa bàn cả nớc. Thêm vào đó là uy tín của Công ty trên thị trờng, Công ty Hải Châu đã có những sản phẩm truyền thống có uy tín cao nh : Bánh Hơng Thảo, L- ơng khô và mới đây là bánh kem xốp Hải Châu đã đợc nhiều ngời biết đến. Các sản phẩm truyền thống của Công ty khi đã đứng vững trên thị trờng sẽ là tạo cho uy tín của
Công ty tăng lên rất nhiều và là cơ sở để tạo nên thành công cho các sản phẩm mới của Công ty khi đa các sản phẩm mới vào thị trờng.
Một điểm quan trọng là trong năm tới, Công ty sẽ tiến hành cổ phần hoá. Đây là một bớc đi đúng đắn hứa hẹn một tơng lai rộng mở đối với Công ty. Việc cổ phần hoá sẽ tạo cho Công ty nhiều thuận lợi đồng thời sẽ có không ít những khó khăn nhng đây là một dự án có tính khả thi cao, tạo nên sự hài hoà giữa lợi ích Nhà nớc, ngời lao động trong Công ty và các cổ đông bên ngoài nhằm đa Công ty ngày càng phát triển cùng với sự phát triển chung của nền kinh tế nớc ta.
2. Những khó khăn
Trong những năm tới, Công ty sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn, những khó khăn này sẽ ảnh hởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nếu Công ty không có biện pháp khắc phục. Những khó khăn chủ yếu đối với Công ty trong thời gian tới bao gồm :
Thứ nhất : Nền kinh tế nớc ta đang hội nhập mạnh mẽ, trong vài năm tới khi chúng ta gia nhập WTO, thị trờng lúc bấy giờ sẽ rộng mở cho các đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp trong ngành sẽ cạnh tranh bình đẳng với nhau và phải chịu áp lực cạnh tranh mạnh mẽ từ phía đối thủ cạnh tranh từ bên ngoại. Đây là một trở ngại lớn không chỉ riêng cho Công ty mà còn cho đại bộ phận các Công ty bánh kẹo trên thị tr- ờng nớc ta bởi phần lớn họ có năng lực cạnh tranh rất yếu trên thị trờng quốc tế.
Thứ hai : Do đặc điểm của quy trình sản xuất bánh kẹo, Công ty phải sử dụng một khối lợng khá lớn các nguyên vật liệu từ nguồn nhập khẩu bên ngoài trong khi đó bối cảnh thế giới hiệ nay rất phức tạp. Do ảnh hởng của tình hình thế giới mà giá nguyên vật liệu có xu hớng tăng lên nhiều so với trớc đây, thêm vào đó giá nguyên vật liệu và nhiên liệu trong nớc cũng tăng theo ảnh hởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty hiện tại và trong tơng lai.
Thứ ba : Trong thời gian tới Công ty sẽ gặp nhiều khó khăn trong buổi đầu cổ phần hoá, những chuẩn bị vững chắc ban đầu là cần thiết tuy nhiên sẽ khó tránh khỏi những vớng mắc đòi hỏi cần có biện pháp khác phục hiệu quả để đa Công ty trở thành một trong những doanh nghiệp đầu ngành.