II. Một số giải pháp cụ thể
1. Giải pháp về giá cả vận dụng linh hoạt chính sách giá
Chính sách giá cả có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Sản phẩm của công ty bán ra nếu có giá quá cao so với giá thị trường thì sẽ không bán được hàng, nhưng nếu bán với giá quá thấp thì chắc chắn sẽ không thể có lãi. Chính vì vậy, việc dưa ra một mức giá phù hợp với sự lên thay đổi của thị trường là một vấn đề mà công ty câng nghiên cứu kỹ.
Thị trường mà công ty đang thàm gia vào là một thị trường cạnh tranh, tuy tính cạnh tranh chưa phải là cao nhưng đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực mà công ty tham gia không phải là ít. Chính vi vậy, giá các sản phẩm của công ty chắc chắn sẽ phải tương xứng với giá của đối thủ cạnh tranh, nếu có chênh lệch thì chênh lệch nhau không nhiều. Do đó, việc đưa ra một chính sách giá phù hợp có ý nghĩa lớn trong việc tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm dệt của công ty.
Công ty nên vận dụng một cách linh hoạt giá sản phẩm ở từng khu vực hay từng đoạn thị trường. Tức là ở mỗi khu vực thị trường khác nhau thì nên đưa ra những mức giá khác nhau. Mức giá này sẽ phụ thuộc vào đặc điểm của
thị trường đó. Vì dụ, nếu khu vực thị trường đố là thành thị hay những thành phố lớn thì sẽ áp dựng múc giá cao hơn là ở khu vực nông thôn. Như vậy có nghĩa là những mức giá áp dụng sẽ phụ thuộc vào thu nhập bình quân hay thu nhập chung của từng vùng đó. Hơn thế nữa, còn phụ thuộc vào chi phí sản xuất tại khu vực đó.
Do đó, để giải quyết tốt chính sách linh hoạt giá tại từng khu vực thị trường thì công ty nên thành lập những đội khảo sát thị trường tại những khu vực thị trường mà công ty đang muốn hướng tới. Những nhân viên của đội này sẽ có nhiệm vụ khảo sát thu nhập bình quân tại khu vực thị trường đó, giá nguôn nguyên vật liệu (nếu có) cũng như các chi phí về vận chuyển, kho tàng,... Nếu như áp dụng hợp lý mức giá cả tại từng khu vực thị trường thì chắc chắn sản phẩm của công ty sẽ được tăng khả năng tiêu thụ và có lợi thế hơn cho công ty trong việc cạnh tranh với đối thủ cùng ngành.
_ Tại những thị trường chính của công ty, thường là các thành phố lớn, nhu cầu sử dụng bạt cao, người tiêu dùng ngoài yếu tố về giá còn quan tâm đến các yêu tố khác như: kiểu dáng bạt, hoa văn in trên bạt, màu sắc,… Do đó, công ty không cần phải giảm giá mà bán với mức giá bình thường. Nhưng tại những khu vực thị trường khó tính này, công ty cần đa dạng hoá về kiểu dáng, chất liệu,chủng loại, màu sắc thì chắc chắn lượng tiêu thụ vẫn tăng cao.
_ Còn tại những khu vực không phải thị trường chính, khu vực nhu cầu sử dụng không nhiều và mức chi tiêu dành cho những sản phẩm loại này không lớn, công ty nên đưa ra mức giá hợp lý, áp dụng giảm giá 10 – 15% cho các loại sản phẩm. Có như vậy mới kích thích tiêu dùng tại những khu vực thị trường này.
Công ty cũng nên vận dụng chính sách linh hoạt giá không chỉ đối với khu vực thị trường mà đối với cả khách hàng. Tức là công ty nên áp dụng những mức giá khác nhau với từng đối tượng khách hàng. Với những khách
hàng thân quen, mua với số lượng lớn thì công ty nên có sự ưu đãi về giá như giảm giá cho từng mặt hàng, chiết khấu khoảng 5% đối với mỗi lần mua hàng với một số lượng nhất định với những khách hàng đã có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty, và đã có uy tín, ngoài ra thì công ty có thể cho những khách hàng này trả góp hoặc trả chậm trong một thời gian nhất định để tạo quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng.
Công ty nên đưa ra mức chiết khấu cụ thể như sau:
_ Với những khách hàng mua với số lượng lớn và có giá trị trên 30 triệu đồng thì chiết khấu 18% giá bán.
_ Với những đơn hàng có giá trị từ trên 10 triệu đến 30 triệu áp dụng mức chiết khấu là 12% giá bán.
_ Với những đơn hàng 5 triệu đến 10 triệu đồng áp dụng mức chiết khấu là 5% giá bán.
_ Với khách hàng mua với hoá đơn từ 1 triệu đến dưới 5 triệu thì công ty có thể áp dụng hình thức những món quà nho nhỏ như: móc chìa khoá, mũ, nón, …
Ngoài ra, việc vận dụng chính sách giá còn được thực hiện theo mùa. Có nghĩa là không phải nhất nhất ngày nào, mùa nào trong năm giá của sản phẩm cũng nguyên như thế mà thay đổi theo mùa vụ. Với những mùa lễ như tết, các dịp cuối năm, các ngày lễ đặc biệt là những khoảng thời gian mà lượng mua sắm của người dân tăng đột biến, đây chính là khoảng thời gian tốt nhất cho những đợt khuyến mãi, tặng quà hay tung ra những sản phẩm mới nhằm thu hút khách hàng .
