I/ giới thiệu chung về công ty TNHH Ngọc châu:
b) Giá bán sản phẩm:
Chiến lợc giá cả đóng vai trò then chốt trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. Mặc dù chỉ có hiệu quả trong thời kỳ ngắn nhng nó là công cụ cạnh tranh đắc lực, ảnh hởng tới khối lợng sản phẩm bán ra của Công ty và quyết định mua của khách hàng. Để đa ra một mức giá phù hợp, Công ty phải xem xét tới nhiều yếu tố khác nhau nh chi phí sản xuất một sản phẩm, tỉ lệ lợi nhuận đối với sản phẩm đó, mức a chuộng của khách hàng, phơng thức thanh toán, thời điểm bán và mức giá trên thị trờng của các đối thủ cạnh tranh.
Nhận thấy các sản phẩm của Công ty đều là mặt hàng tiêu dùng không có tính thiết yếu nh gạo, nớc ... có độ co giãn của cầu theo giá lớn, Công ty xác định giá bán sản phẩm là công cụ đắc lực tạo ra khả năng cạnh tranh lớn. Hiện nay Công ty đang áp dụng chính sách định giá thấp chủ yếu thông qua biện pháp cắt giảm giá thành sản phẩm mà vẫn giữ đợc chất lợng sản phẩm nh: thay thế và tận dụng triệt để nguyên vật liệu, tiết kiệm chi phí cố định, cải tiến dây chuyền sản xuất ... Bên cạnh đó còn tích cực cắt giảm các chi phí thơng mại: chi phí vận chuyển hàng hoá, chi phí quảng cáo, khuyến mại, khuếch trơng ... Nhờ giá bán thấp mà Công ty có thể cạnh tranh tốt trên thị trờng. Điều đó đợc thể hiện qua so sánh giá bán một số sản phẩm sau:
Bảng 4. Giá bán sản phẩm của Ngọc Châu và đối thủ:
Tên sản phẩm Giá bán của Ngọc Châu
Đối thủ cạnh tranh Tên đối thủ Giá bán
Duplex App 30.380tr/tấn Việt Phong 32.000 tr/ tấn Duplex KS2 2.800tr/ tấn Việt Phong 3.000 tr/ tấn
Cs2 5.600 tr/ tấn Thăng Long 4.000 tr/ tấn
Cs3 7.400 tr/ tấn Thăng Long 7.500 tr/ tấn
Cs1 2.200 tr/ tấn Hoàng
Nguyên
2.500 tr/ tấn
Glossy Indo 3.000 tr/ tấn Hoàng
Nguyên 3.500 tr/ tấn C55 2.300 tr/ tấn Hoàng Nguyên 2.500 tr/ tấn MACX 6.500 tr/ tấn Hoàng Nguyên 6.500 tr/ tấn IPP 2.200 tr/ tấn Minh Thắng 2.400 tr/ tấn Stock 255 2.400 tr/ tấn Hoàng Nguyên 2.500 tr/ tấn
Ta thấy, Công ty TNHH Ngọc Châu có giá bán sản phẩm thấp hơn các đối thủ có sản phẩm cùng loại, đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh miền Nam. Sử dụng công cụ này, Công ty có lợi thế hơn hẳn các đối thủ mạnh nhất nh: Việt Phong, Hoàng Nguyên... Đây thực sự là điểm mạnh mà Ngọc Châu cần phát huy song cũng cần lu ý nếu định giá quá thấp sẽ gây nghi ngờ về chất lợng sản phẩm.