I/ giới thiệu chung về công ty TNHH Ngọc châu:
d) Cạnh tranh bằng các hoạt động quảng cáo tiếp thị, yểm trợ bán hàng.
hàng.
Hải Châu sử dụng các công cụ cạnh tranh chủ yếu là giá cả và chất lợng sản phẩm nên các hoạt động về quảng cáo, tiếp thị giao tiếp khuếch trơng không đợc chú trọng nhiều và có thể nói là mờ nhạt. Các sản phẩm của Công ty ít đợc khách hàng biết đến qua các hoạt động này. Mặc dù trong những năm qua Công ty đã tiến hành quảng cáo trên truyền hình, báo chí các đài địa phơng nhng nhìn chung các khoản chi phí này cha thực hiện thờng xuyên mà còn kém so với các đối thủ cạnh tranh.
Hoạt động tiếp thị, giao tiếp khuếch trơng của Công ty hầu nh không có. Công ty TNHH Ngọc Châu tham gia các hội chợ hàng năm nh Hội chợ hàng tiêu dùng, Hội chợ hàng công nghiệp, Hội chợ xuân... nhng không tổ chức rầm rộ hoạt động khuếch trơng mà chủ yếu là để kí kết hợp đồng.
Bên cạnh đó, hoạt động khuyến mại của Công ty cha đủ sức cạnh tranh. Công ty chỉ khuyến mại sản phẩm trong thời gian ngắn, hình thức đơn giản nh mua nhiều thì đợc giảm giá. Thực chất đây là hình thức giảm giá sản phẩm trong một thời gian nào đó, không có tính khuyến khích tiêu dùng và nâng cao đợc uy tín của Công ty
Tóm lại, cạnh tranh bằng các hoạt động quảng cáo khuếch trơng là công cụ yếu nhất của Công ty TNHH Ngọc Châu.
1.2. Đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty :
Khả năng cạnh tranh của Công ty đợc thể hiện ở thị phần Công ty chiếm giữ trên thị trờng.
Bảng 7: Thị phần của một số Công ty sản xuất kinh doanh giấy:
ST
T Công ty
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Sản lợng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản lợng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản lợng (tấn) Tỷ trọng (%) 1 Ngọc Châu 5.916 4,92 7.063 5,21 7.922 5,15 2 Việt Phong 9.840 8,18 10.906 8,04 11.825 7,69 3 Phú An 4.700 3,91 4.500 3,32 4.852 3,15 4 APP 1.862 1,55 2.021 1,49 2.135 1,39 5 Mạnh Thắng 1.965 1,63 2.392 1,76 2.628 1,71 6 Vinasico 2.814 2,34 3.024 2,23 3.413 2,22 7 Lâm Tiến 4.801 3,40 4.328 3,19 3.951 2,57 8 Quang Sơn 2.590 2,15 2.438 1,80 2.892 1,80 9 Lam Trúc 2.250 1,87 2.619 1,93 2.935 1,91 10 Hoàng Nguyên 8.283 6,87 8.567 6,32 8.624 5,61 11 Công ty khác 56.772 47,82 71.126 52,46 86.792 57,78 12 Ngoại nhập 18.478 15,36 16.604 12,25 15.876 9,02 Tổng số 120.271 100 135.593 100 153,845 100
Ta thấy trong 3 năm trở lại đây, Công ty bánh kẹo Hải Châu chiếm trên dới 5% thị phần giấy. Mặc dù số lợng tiêu thụ tăng mạnh hơn so với các đối thủ ( Năm 2007 tăng 19,39%, năm 2008 tăng 12,16% ) nhng thị phần vẫn khó thay đổi và vợt lên trên đợc các đối thủ đầu ngành nh Việt Phong, Hoàng Nguyên...
Rõ ràng, thông qua việc so sánh tình hình tiêu thụ sản phẩm và thị phần chiếm giữ đợc của các nhà cung cấp bánh kẹo, Công ty Ngọc Châu đang gặp phải những đối thủ tầm cỡ lớn. Các đối thủ này đều có những chiêu thức và chiến lợc cạnh tranh khác nhau.
- Công ty Việt Phong:
Là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của Công ty ở miền Bắc. Số lợng của Việt Phong hàng năm khoảng 10.000 tấn, chiếm 8% tổng sản xuất của cả nớc. Hiện nay, sản phẩm của Công ty này đợc phân phối rộng rãi trên cả nớc thông qua hơn nhiều đại lý và siêu thị. Tuy nhiên thị trờng chủ yếu của Công ty là ở miền Bắc ( chiếm khoảng 17% thị phần miền Bắc), đặc biệt là ở Hà Nội. Sản phẩm có chất lợng tốt, mẫu mã kiểu dáng nhìn chung là đợc, giá cả phải chăng. So với Việt Phong, hiện tại Ngọc Châu đang yếu thế trong cạnh tranh về các mặt hàng Duplex,Glossy... Ngoài ra, Việt Phong còn có hệ thống kênh phân phối và hệ
thống đại lý phát triển hơn Ngọc Châu. Nhng Việt Phong lại yếu thế hơn Hải Châu về các sản phẩm giấy Matt.
Trong thời gian tới mục tiêu của Việt Phong là tiếp tục duy trì thị phần nh hiện nay. Để đạt đợc mục tiêu đó, công ty đã có nhiều chiến lợc về giá, phân phối... để củng cố thị trờng Miền Bắc và mở rộng thêm thị trờng miền Trung và miền Nam.
- Công ty Hoàng Nguyên
Công ty Hoàng Nguyên hiện nay là một doanh nghiệp vững mạnh trong ngành giấy Việt Nam. Mấy năm gần đây, công ty đã nhập nhiều công nghệ sản xuất hiện đại của một số nớc nên hiện nay mặt hàng của Công ty hết sức đa dạng ( khoảng 130 chủng loại) với bao bì mẫu mã đủ loại, kiểu dáng bắt mắt, giá rẻ ( do có nhiều sáng kiến rất táo bạo ). So với Ngọc Châu thì Hoàng Nguyên có lợi thế hơn về nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào với giá cả và thời gian cung cấp ổn định, chủng loại hàng hoá đa dạng hơn, mẫu mã đẹp, giá cả lại tơng đối phù hợp. Đây sẽ là đối thủ cạnh tranh lớn mà Ngọc Châu phải đối mặt trong t- ơng lai vì hiện nay Công ty này đang có chiến lợc tăng cờng tham gia các đợt hội chợ với nhiều chơng trình tiêu khiển đặc biệt để thu hút khách hàng.
Nh vậy, qua việc đánh giá một cách khách quan một số đối thủ chính của Công ty Ngọc Châu trên đây, ta thấy so với các đối thủ Công ty Ngọc Châu không hoàn toàn bất lợi. Bên cạnh điểm yếu bao giờ cũng tồn tại thế mạnh. Vấn đề là ở chỗ Công ty phát hiện ra các u thế đó để phát triển. Cạnh tranh trong giấy là hết sức khốc liệt về mọi mặt. Mỗi công ty đều có lợi thế riêng, và từ đó tìm cho mình công cụ cạnh tranh hữu hiệu nhất. Do đó, sự độc tôn của một công ty nào đó trên thị trờng sẽ mất đi. Công cụ cạnh tranh một công ty sử dụng là không duy nhất (Ngọc Châu sử dụng giá bán thì cùng với đó có Hoàng Nguyên). Sự khác biệt hoá sản phẩm bị xói mòn dần và khả năng canh tranh bị giảm xuống. Vì vậy, duy trì và phát triển đợc trong lĩnh vực kinh doanh giấy là một cơ hội to lớn đồng thời là một thách thức không nhỏ đặt ra cho Công ty TNHH Ngọc Châu khi thị trờng đang tiến dần đến cạnh tranh hoàn hảo.