Là công ty có bề dày truyền thống trong ngành dệt may Việt Nam nhng hiện nay công ty đang phải đối mặt với rất nhiều khó khăn. Hơn thế nữa, công ty cũng
đang bị cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ có lợi thế về năng lực sản xuất, máy móc thiết bị, thị trờng cả trong n… ớc và ngoài nớc. Việc yêu cầu đặt ra và phát triển một chiến lợc marketing cạnh tranh thích hợp để dần lấy lại vị thế của mình trên thị trờng sao cho xứng đáng với quy mô, truyền thống của công ty là cần thiết.
Công ty Dệt 8/3 cũng nh nhiều doanh nghiệp khác luôn có sự tìm hiểu thị tr- ờng nắm bắt các nhu cầu của khách hàng nhằm phục vụ họ một cách tốt nhất và ngày càng hoàn thiện. Căn cứ vào báo cáo bán hàng, báo cáo thu chi, báo cáo về nhân sự, các loại hoá đơn chứng từ Các cán bộ quản lý sau khi xem xét, tổng… hợp sẽ dự báo mức sản xuất và tiêu thụ trong thời gian tới.
Thông tin về thị trờng, khách hàng, các đối thủ cạnh tranh đợc thu thập từ việc nghiên cứu tìm hiểu thị trờng, từ ấn phẩm xuất bản, báo tạp chí, từ khách… hàng, từ trực tiếp đối thủ cạnh tranh. Công tác này đã và đang đợc công ty thực hiện khá hiệu quả. Thông qua mạng lới bán buôn, bán lẻ công ty đã nhận đợc những ý kiến bổ ích từ phía khách hàng về sản phẩm của công ty, những điểm mạnh cần phát huy, những điểm yếu cần khắc phục để cải tiến và hoàn thiện.
Ngoài ra công ty còn cử cán bộ đi tìm hiểu thị trờng. Sau thời gian tìm hiểu, các cán bộ luôn đóng góp những ý kiến bổ ích nhằm giúp công ty đa ra những quyết định đúng đắn. Các thông tin thu thập đợc từ thị trờng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh đợc công ty tập trung phân tích, đánh giá từ đó rút ra kết luận. Từ đó, giúp công ty xây dựng những chiến lợc sản xuất kinh doanh, chiến lợc cạnh tranh hữu hiệu.
Trong những năm gần đây công tác quảng cáo đợc đặc biệt chú trọng. Phơng tiện quảng cáo đợc công ty sử dụng là các tập chí chuyên ngành dệt may, th quảng cáo gửi đến các khách hàng tiềm năng. Công ty còn tổ chức quảng cáo bằng việc bán sản phẩm tại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, quảng cáo tại công ty thông qua biển hiệu, biểu tợng.
Hàng năm công ty còn tổ chức hội nghị khách hàng. Đây là cuộc họp mặt rất cần thiết và có ý nghĩa nhằm thu thập đợc những ý kiến của khách hàng về sản phẩm của công ty, giải đáp những thắc mắc. Đồng thời, đây cũng là dịp để công ty giới thiệu những sản phẩm mới của mình, thắt chặt mối quan hệ với khách hàng.
Tham gia hội trợ triển lãm hàng chất lợng cao luôn đợc công ty quan tâm chú ý. Đây không chỉ là dịp công ty chứng minh sản phẩm của mình với ngời tiêu dùng mà là dịp để công ty trao đổi, tìm kiếm đối tác, khách hàng mới, xác định chỗ đứng của mình trên thơng trờng.
IV/ Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty Dệt 8/3 1. Những mặt đợc.
- Giá trị sản xuất công nghiệp và doanh thu không ngừng tăng lên trong nh÷ng n¨m qua.
- Duy trì đợc thị trờng truyền thống (các công ty Dệt vải trong nớc, các khách hàng nớc ngoài mua hàng may mặc, vải ); tìm kiếm đ… ợc những thị trờng míi.
- Chất lợng sản phẩm đợc nõng lờn rừ rệt, cụng tỏc quản lý chất lợng sản phẩm đợc thực hiện một cách đồng bộ và nghiêm túc .
- Sản phẩm của công ty không những đợc nâng lên về chất lợng mà còn đa dạng về chủng loại, mẫu mã.
- Giá thành sản phẩm đã hạ xuống.
- Bớc đầu đầu t thành công một số máy móc thiết bị công nghệ hiện đại, cải thiện cơ sở vật chất kỹ thuật.
Những kết quả mà công ty đạt đợc trong thời gian qua đã góp phần không nhỏ trong việc nâng cao vị thế của công ty và tăng sức cạnh tranh của công ty trên thị trờng .
2.Một số tồn tại chủ yếu về khả năng cạnh tranh của công ty Dệt 8/3.
Bên cạnh những mặt đạt đợc, thì công ty vẫn còn một số tồn tại chủ yếu về khả năng cạnh tranh và cần phải đợc khắc phục trong thời gian tới:
a.Chất lợng sản phẩm cha đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng
Để có thể đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng và khả năng cạnh tranh trên thị tr- ờng buộc công ty phải quan tâm tới chất lợng sản phẩm.
Trong thời gian gần đây chất lợng sản phẩm của công ty đã có những tiến bộ
đáng kể nhng so với các doanh nghiệp khác cùng ngành nh: dệt vải công nghiệp, dệt 19/5, May 10 thì chất l… ợng cha bằng đợc. Nguyên nhân là do:
- Máy móc, thiết bị công nghệ đã lạc hậu, thiếu đồng bộ.
- Chất lợng nguyên, nhiên, vật liệu đầu vào (bông, xơ) cha đợc đảm bảo.
- Do trình độ công nhân viên còn hạn chế về vận hành máy móc, đặc biệt là những máy móc mới, hiện đại .
- Do cha áp dụng, triển khai đợc hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn.
- Việc phân cấp chức năng nhiệm vụ cụ thể cho từng ngời, từng bộ phận đôi khi cha rõ ràng.
b. Giá thành sản phẩm còn cao so với đối thủ cạnh tranh.
Mặc dù đã cố gắng áp dụng các biện pháp hạ giá thành sản phẩm nhng so với các sản phẩm cùng loại trên thị trờng thì giá thành sản phẩm của công ty còn cao.
Nguyên nhân là :
- Công tác quản lý định mức nguyên vật liệu cha tốt, mức sử dụng cha hợp lý và tiết kiệm, phế liệu nhiều.
- Công ty cha tận dụng đợc quy mô sản xuất lớn, máy móc quá lạc hậu, đôi khi sản xuất còn phải gián đoạn do làm theo đơn đặt hàng của khách hàng .
- Chi phí nhân công cao hơn các nơi khác, cùng với nó là các chế độ phúc lợi, bảo hiểm xã hội làm tăng cao mức giá thành .…
c. Công tác marketing còn yếu.
Công ty bỏ ngỏ nhiều phần thị trờng do công ty cha tìm đợc cách thức tổ chức sản xuất, tiêu thụ hoặc cha có khả năng đáp ứng. Hoạt động marketing còn gặp nhiều khó khăn. Phòng KH-TT chỉ có một số ít cán bộ làm maketing nên việc thu thập thông tin thị trờng, khách hàng cha đầy đủ. Công ty cha có phòng
marketing nên các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ bán hàng, công tác quảng cáo cha phát huy hết hiệu quả .