2. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP May
2.4Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nội địa
2.4.1 Kết quả tiêu thụ theo loại sản phẩm
Bảng 6: Kết quả tiêu thụ nội địa theo loại sản phẩm
TT Loại sản phẩm
2006 2007
SL Giá trị (103) % SL Giá trị (103) % 1 Sơ mi các loại 495,791 46,617,360 72.0 475,310 48,578,35 74.2
4
2 Quần Âu các loại 99,955 3,643,833 5.6 74,215 4,521,716 6.9
3 Comple 212 72,558 0.1 1,987 638,062 1.0 4 Sản phẩm khác 125,464 14,424,093 22.3 102,415 11,707,36 0 17.9 Tổng 721.422 64.757.844 100 653.927 65.445.49 2 100
(Nguồn: Phòng Kinh doanh – Công ty cổ phần May 10)
Bảng kết quả tiêu thụ nội địa theo loại sản phẩm thể hiện sơ mi là mặt hàng chủ đạo, chiếm tỷ trọng lớn so với các loại sản phẩm khác, năm 2006 chiếm tỷ trọng 72% và năm 2007 chiếm 74,2% so với các loại khác. Năm 2007 tỷ trọng sơ mi tăng 2,2% so với năm 2006. Bên cạnh đó, các loại veston cao cấp và quần áo thời trang cho giới trẻ của Công ty với nhiều kiểu dáng đẹp, độc đáo, thuận tiện, thoải mái khi sử dụng cũng là những mặt hàng được người tiêu dùng ưa chuộng, góp phần chung phát triển thương hiệu May 10 thành địa chỉ hấp dẫn, tin cậy của khách hàng trong và ngoài nước.
Sản phẩm May 10 được xuất khẩu chủ yếu sang 3 thị trường lớn là Mỹ, EU và Nhật Bản, trong đó hàng đi Mỹ chiếm 37%, EU 37%, Nhật Bản 10 – 15%. Từ năm 1992 cho đến nay Công ty đạt tốc độ tăng trưởng trung bình 20 – 30%. Năm 2005 doanh thu của Công ty là 552,984 tỷ đồng, năm 2006 tăng lên 631,684 tỷ, năm 2007 là 481,12 tỷ và năm 2008 dự kiến đạt 758,021 tỷ đồng. Năm 2007 doanh thu của công ty giảm xuống là do trong năm này, công ty gặp nhiều khó khăn trong thị trường quốc tế. Doanh thu từ thị trường quốc tế thường chiếm khoảng 80% trong tổng doanh thu của công ty, trong khi đó doanh thu hoạt động tiêu thụ nội địa của Công ty thường chỉ chiếm khoảng 20% tổng doanh thu toàn công ty. Dó chính là nguyên nhân khiến doanh thu năm 2007 của công ty giảm xuống.
Doanh thu từ thị trường nội địa của công ty năm 2006 đạt 64.757.844 nghìn đồng, năm 2007 tăng lên đạt 65.445.492 nghìn đồng. Có được kết quả này là do Công ty May 10 đã đặc biệt quan tâm xây dựng đội ngũ thiết kế thời trang. Bởi vì đây là lĩnh vực khó, không chỉ đòi hỏi sự cố gắng, tâm huyết mà còn là tài năng của từng người nên ngay từ những năm 1997 – 1998, Công ty đã liên kết với các công ty nước ngoài ở Đức, Pháp… để gửi người đi đào tạo về thiết kế thời trang. Ở trong nước, Công ty đã liên doanh với trường Đại học Mỹ thuật Công nghiệp Hà Nội tổ chức các khoá đào tạo chuyên sâu về thiết kế thời trang cho Công ty và các đơn vị, cá nhân có nhu cầu, tạo nên một mạng lưới thiết kế thời trang. Đội ngũ thiết kế sản phẩm của Công ty hoạt động theo hai hướng. Một là sáng tác theo ý tưởng của mình (có tham khảo các mẫu mốt đang thịnh hành trên thế giới). Hai là khai thác mẫu mốt theo các thông tin trên mạng (có tham khảo các mẫu thời trang tại thị trường của khách hàng nước đó). Bên cạnh đó, trong năm 2007 công ty đã mở rộng các đại lý và chi nhánh của công ty trên cả nước. Điều này đã góp phần đáng kể trong việc tăng doanh thu từ thị trường nội địa của công ty.
Quan điểm của May 10 đối với hàng xuất khẩu cũng như hàng tiêu thụ nội địa là: Công ty không chỉ may gia công theo đơn đặt hàng với mẫu mốt sẵn có, mà phải thiết kế, tạo ra các sản phẩm độc đáo mà nơi khác không dễ gì làm ra được, thì doanh nghiệp mới có thể tồn tại và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường. Với khách hàng Việt Nam thì càng phải đầu tư nghiên cứu, tìm hiểu sở thích để tạo ra các sản phẩm phù hợp mới mong “ thắng trên sân nhà” đầy tiềm năng. Chính vì thế mà từ các loại áo sơ mi nam nổi tiếng, May 10 đã cho ra đời các loại veston cao cấp (2 cúc, 3 cúc, vạt vuông, vạt tròn, xẻ tà giữa, xẻ tà hai bên…) với công nghệ đặc biệt. Chỉ riêng sản phẩm áo sơ mi nam được may bằng những chất liệu đặc biệt, các đường may có công nghệ
đặc biệt nên khi là thấy rất phẳng nên người sử dụng thấy thoải mái, vạt áo không bị nhăn.
Gần đây, Công ty đưa ra một loạt sản phẩm thời trang cho giới trẻ nam nữ như các loại áo boding, quần âu… Riêng mùa tựu trường năm 2007, Công ty tung ra thị trường các sản phẩm mang tên “ ước mơ sinh viên” với kiểu dáng mẫu mã đẹp, năng động, trẻ trung, chất lượng tốt… hấp dẫn mạnh giới trẻ. Riêng với các em thi đỗ đại học được trợ cấp giá khi mua sản phẩm.Trong chương trình thời trang xuân hè 2007, do Tập đoàn Dệt May Việt Nam phối hợp với Viện Mẫu thời trang tổ chức vừa qua, May l0 đã đưa 180 mẫu thời trang đến tham dự, gồm nhiều dòng sản phấm như sơ mi, váy đầm, thời trang dạo phố... Điều đáng nói là những mẫu thời trang mà May 10 tham gia biếu diễn, phần lớn đều mang tính ứng dụng. Tuy nhiên, cũng có những mẫu mang tính thẩm mỹ định hướng cho những dòng sản phẩm tiếp theo. Có lẽ vì vậy mà được người tiêu dùng đón nhận nồng nhiệt. Qua buổi trình diễn này, diện mạo của May 10 đã được thay đổi và tự tin hơn để bước vào cuộc cạnh tranh toàn cầu. Để tạo ra sản phẩm “ tinh”, cùng với chú trọng khâu thiết kế mẫu mốt, May 10 tăng cường đầu tư các thiết bị công nghệ hiện đại như máy ép thân ( 1 máy ép thân có thể thay thế cho 10 lao động trong khâu là), vừa tăng năng suất lao động, đảm bảo chất lượng sản phẩm, vừa giảm chi phí điện năng. Công ty còn quan tâm đào tạo, phát triển nguồn nhân lực, có cơ chế khuyến khích để cán bộ công nhân viên phát huy trí tuệ sáng tạo, nâng cao tay nghề, gắn bó lâu dài với doanh nghiệp.
2.
4.2 Kết quả tiêu thụ theo kênh phân phối.
Hàng năm doanh thu từ hoạt động bán hàng nội địa chiếm từ 20 – 25% tuy không phải là nguồn thu chủ yếu của công ty nhưng đóng vai trò là nguồn
doanh thu tiềm năng. Bởi vì, hiện nay Việt Nam có hơn 85 triệu dân, mức sống ngày càng nâng cao nên nhu cầu làm đẹp là cần thiết hơn bao giờ hết.
Bảng 7: Bảng so sánh doanh thu từ hoạt động bán hàng nội địa
Chỉ tiêu Doanh thu từ
bán hàng nội địa
Phần trăm tương ứng
Năm 2004 Đạt 39,769 tỷ đồng
Năm 2005 so với năm 2004 Tăng 29,764 tỷ đồng Tăng 74,84% Năm 2006 so với năm 2005 Giảm 4,533 tỷ đồng Giảm 6,52% Năm 2007 so với năm 2006 Tăng 32 ,7 tỷ đồng Tăng 50,31%
(Nguồn: phòng tài chính - kế toán)
Nhìn vào bảng thống kê trên chúng ta thấy, tuy năm 2006 doanh thu từ hoạt động bán hàng nội địa giảm nhẹ, nhưng sang năm 2007 doanh thu đã tăng lên nhanh chóng. Nguyên nhân sang năm 2007 Công ty đã thực hiện đầu tư thêm các đại lý mở rộng mạng lưới phân phối, đồng thời kích thích sức mua, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, in logo của công ty lên túi xách bán hàng của các đại lý và tiến hành tổ chức tài trợ cho các hoạt động xã hội khác nhằm mục tiêu phát triển thương hiệu.
Bảng 8: Kết quả tiêu thụ nội địa theo kênh phân phối
TT Kênh phân phối
Năm 2006 Năm 2007 SL Giá trị (103đ) % SL Giá trị (103đ) % 1 Cửa hàng 234.317 24.115.749 37.24 247.311 27.125.328 41.44 2 Đại lý bao tiêu 31.864 2.547.899 3.93 89.640 8.381.636 12.81 3 Đại lý hoa hồng 173.492 17.291.384 26.70 88.585 9.937.405 15.19
Tổng 1+2+3 439.673 43.955.032 68 425.536 45.444.369 69 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4 Bán trực tiếp +
tặng khách 281.749 20.802.812 32 228.391 20.001.123 31
Tổng cộng 721.422 64.757.844 100 653.927 65.445.492 100
(Nguồn: Phòng Kinh doanh – Công ty cổ phần May 10)
Bảng 7 cho ta thấy hệ thống cửa hàng là kênh phân phối mang lại doanh thu nội địa cao nhất, năm 2006 chiếm 37,24% trong tổng số kênh phân phối, năm 2007 chiếm 41,44%. Doanh thu từ các cửa hàng năm 2007 tăng 12,5% so với năm 2006. Hiện tại, Công ty May 10 tiêu thụ sản phẩm nội địa thông qua hệ thống các cửa hàng do công ty quản lý trực tiếp hoặc thông qua các đại lý. Cho nên việc phân phối sản phẩm không đạt hiệu quả cao, mạng lưới phân phối không rộng. Do công ty hướng tới thị trường nội địa chưa lâu, phần lớn các sản phẩm xuất khẩu lại là may gia công, không phải quan tâm đến vấn đề tiêu thụ nên có ít kinh nghiệm trong việc phân phối sản phẩm. Việc đầu tư thiết lập một mạng lưới phân phối rộng rãi đòi hỏi chi phí đầu tư lớn về hệ thống cửa hàng, kho bãi, vận chuyển, bảo quản,… Cùng lúc với sự kiện Việt Nam chính thức là thành viên của tổ chức thương mại thế giới, nhiều nhà phân phối nước ngoài đã thâm nhập vào thị trường hàng hoá Việt Nam, liên kết với các doanh nghiệp sản xuất tung sản phẩm ra thị trường nội địa và thế
giới. Với kiến thức hạn hẹp, em xin đề xuất giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm cho Công ty May 10: Do phân phối là lĩnh vực hoạt động chuyên sâu của các nhà phân phối và việc tiêu thụ sản phẩm gắn liền với doanh thu của họ nên hệ thống các kênh phân phối sẽ được tổ chức và điều hành tốt hơn để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm. Vì thế, May 10 nên liên kết với các nhà phân phối chuyên nghiệp, giao cho họ phân phối sản phẩm của công ty, mặt khác tập trung nhiều hơn vào lĩnh vực chuyên sâu là sản xuất hàng may mặc.
2.4.3 Kết quả tiêu thụ theo thị trường
Bảng 9: Kết quả tiêu thụ nội địa theo thị trường
TT Thị trường 2006 2007 Giá trị (103) % Giá trị (103) % 1 Hà Nội 47,273,226 73 45,811,845 70 2 Hải Phòng 4,533,049 7 4,777,521 7 3 Hồ Chí Minh 1,942,735 3 4,384,848 7 4 Quảng Ninh 2,590,314 4 2,617,820 4 5 Các tỉnh khác 8,418,520 13 7,853,459 12 Tổng cộng 64,757,844 100 65,445,492,657 100
(Nguồn: Phòng Kinh doanh – Công ty cổ phần May 10)
Hiện nay thị trường của May 10 tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn, các khu công nghiệp, các thị xã là chính và chủ yếu ở khu vực phía Bắc, đặc biệt là Hà Nội. Nhìn vào bảng kết quả trên ta thấy năm 2007 doanh thu tại thị trường Hà Nội chiếm 70%, Hải Phòng 7%, TP.HCM 7%, Quảng Ninh 4%, Vĩnh Phúc 2%, Lạng Sơn 2%, các tỉnh còn lại là 8%.