2. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP May
2.7Đối thủ cạnh tranh của Công ty
Với sản phẩm của Công ty phục vụ nhu cầu trên thị trường nội địa, công ty gặp phải những sản phẩm của những xí nghiệp quốc doanh trung
ương, xí nghiệp quốc doanh địa phương, cơ sở tư nhân có tên tuổi. Sự cạnh tranh này xảy ra chủ yếu ở khu vực thành thị. Ngoài việc công ty phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước thì còn phải cạnh tranh với sản phẩm ngoại nhập.
Thực tế cho thấy là ở thị trường trong nước, sản phẩm áo sơ mi và quần âu của các công ty may Việt Tiến, may Nhà Bè, An Phước, .. đã và đang tích cực mở thêm mạng lưới tiêu thụ là các cửa hàng đại lý ở các thành phố lớn kể cả đến tận tay người tiêu dùng. Họ cũng đã nhận thấy thị trường nội địa là một thị trường tiềm năng đầy sức hút và đang ra sức tăng doanh số bán ở thị trường trong nước giành lại thị phần bằng sức cạnh tranh của sản phẩm. Các công ty này luôn là đối thủ mạnh của công ty cổ phần May 10.
Tuy nhiên khi xem xét các chỉ tiêu đánh giá ưu thế của một doanh nghiệp về: quy mô thiết bị, nhà xưởng; số lượng lao động; bộ máy tổ chức quản lý; sản lượng, doanh thu hàng năm; thu nhập bình quân người lao động; thị trường tiêu thụ sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp, thì chỉ có ba công ty là may Thăng Long, may Chiến Thắng và may Đức Giang là có vị thế nổi bật nhất trong cả các công ty may phía Bắc và có thể cạnh tranh được với Công ty cổ phần May 10 trên lĩnh vực sản xuất và kinh doanh hàng trong nước.
Bên cạnh đó, công ty còn chịu sự cạnh tranh của các công ty nổi tiếng về áo sơ mi cao cấp như công ty may Việt Tiến, An Phước…… chủ yếu là trên thị trường miền Nam. Công ty may Việt Tiến trong năm 2007 đã tiến hành thành lập công ty mẹ con tăng cường thêm sức mạnh về cơ sở vật chất cũng như năng lực sản xuất. Sản phẩm của công ty hiện đang có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng với màu sắc trang nhã, kiểu dáng lịch sự. Công ty An Phước thì đã mua thương hiệu Pierre Cardin của Pháp nhằm thu hút tâm lý ưa chuộng hàng ngoại của khách hàng đồng thời đưa đến tay người tiêu dùng
những sản phẩm có chất lượng và năng lực cạnh tranh cao hơn. Đây là những đối thủ mạnh của Công ty cổ phần May 10 đặc biệt là trong kế hoạch mở rộng thị trường vào khu vực thị trường miền Nam.
Đối với sản phẩm áo sơ mi cao cấp, cạnh tranh với Công ty cổ phần May 10 còn có các sản phẩm cao cấp của Hàn Quốc, Italia……Đó là những sản phẩm có danh tiếng trên thị trường và có khả năng cạnh tranh cao về màu sắc, kiểu dáng, chất liệu mà chất lượng hàng nội khó có thể cạnh tranh được. Cuối cùng không thể không kể đến các sản phẩm ngoại nhập: Trung Quốc, Thái Lan tràn vào theo đường tiểu ngạch, buôn bán trốn thuế với khối lượng khá lớn. Mặt hàng này rất phong phú về chủng loại, màu sắc, kiểu dáng, kết cấu hợp lý, giá cả lại thấp phù hợp với túi tiền mọi tầng lớp trong xã hội.
Bảng 15: So sánh giá bán trung bình của các công ty
(Đvt: 1000 đồng)
Đối thủ cạnh tranh Sơ mi Jacket Quần âu Bộ Veston
Trung quốc 50 120 90 450
Công ty CP May 10 165 170 154 900
Công ty may Đức Giang 85 150 95 -
Công ty may Thăng Long 95 155 110 -
Công ty may An Phước 175 - - -
Công ty may Việt Tiến 117 180 175 920
Công ty may Nhà Bè 105 165 165 1100
(Nguồn: bộ phận Marketing phòng Kinh doanh - Công ty cổ phần May10)
Như vậy công ty khó có thể cạnh tranh về giá với các đối thủ cạnh tranh, đối với sản phẩm sơ mi May 10 giá bình quân chỉ sau An Phước – một công ty nổi tiếng với nhãn hiệu Piecardin.
Bảng 16: Bảng điểm đánh giá ưu thế cạnh tranh của một số doanh nghiệp may phía Bắc
TT Chỉ tiêu đánh giá chuẩnĐiểm
Điểm đánh giá
May 10 Thăng Long ThắngChiến GiangĐức
1 Vai trò lãnh đạo 150
1.1 Hệ thống lãnh đạo và tổ chức 100 90 80 70 85
1.2 Trách nhiệm và quan hệ xã hội 50 50 50 35 50
2 Hoạch định chiến lược 120
2.1 Hoạch định chiến lược 50 50 50 40 50
2.2 Giải pháp và mục tiêu CL 70 65 60 57 60
3 Quy mô sản xuất 400
3.1 Địa bàn doanh nghiệp 40 40 32 30 35 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.2 Thiết bị - nhà xưởng 70 70 50 50 68 3.3 Công nghệ sản xuất 60 60 58 50 58 3.4 Trình độ tay nghề CBCNV 80 75 72 70 720 3.5 Số lượng nhân sự 70 70 60 55 70 4 Kết quả hoạt động 330 4.1 Chiếm lĩnh thị trường 60 50 47 40 48 4.2 Chất lượng và uy tín SP 75 75 70 50 70 4.3 Doanh thu 100 95 82 75 90
4.4 Thu nhập người lao động 70 70 56 51 61
4.5 Tốc độ tăng trưởng 25 25 20 18 25
Tổng số điểm 1.000 965 857 756 912