IV- Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1.
2.Phân tích hoạt động bán hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1.
Hoạt động bán hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1 có thể đợc phân tích theo 3 nội dung:
• Hoạt động bán hàng theo mặt hàng
• Hoạt động bán hàng theo khu vực thị trờng • Hoạt động bán hàng theo khách hàng.
Là một công ty trực thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1 chuyên kinh doanh các mặt hàng phục vụ cho ngành dệt may nh: bông, xơ, sợi, vải, may sẵn... Ngoài ra, Công ty còn mở rộng kinh doanh một số mặt hàng khác nh: giấy Kraft, hạt nhựa, hoá chất thuốc nhuộm, xuất khẩu nông sản thực phẩm.
Bảng 4: Tình hình hoạt động bán hàng theo mặt hàng của Công ty
Dịch vụ Thơng mại số 1
TT Mặt hàng Đơn
vị Thực hiện
Sosánh2000/1999 Sosánh2001/2000
1999 2000 2001 Tuyệt
đối (%) Tuyệt đối (%)
1 Bông Tấn 1351,76 1770,4 2610,6 418,64 130,97 840,2 147,46 2 Xơ Tấn 419,9 507,35 428,6 87,45 120,83 -78.75 84,48 3 Sợi các loại Tấn 1167,7 1534,7 1542 367 131,43 7,3 100,48 4 Len nhập khẩu Tấn - - 71130 - - 71130 - 5 Hoá chất Tấn 395,6 275,779 286 -119,821 69,71 10,221 103,71 6 Giấy Kraft Tấn 400 723,496 618,7 323,496 180,87 -104,796 85,52 7 Vải các loại M 1804443 1619148 1869465 -185295 89,73 250317 115,46 8 May mặc sẵn C 265800 8835 17236 -256965 3,33 8401 195,09 9 Chănchiên,chănlen C 11586 14448 20715 2862 124,7 6267 143,38 10 Hạt nhựa Tấn - 108 - 180 - - -
(Nguồn: Báo cáo Tổng kết công tác kinh doanh của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1)
Trên đây là bảng số liệu về tình hình bán ra theo mặt hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1 trong 3 năm (1999-2001).
Qua số liệu ở Bảng 4 cho thấy: Hầu hết khối lơng các mặt hàng bán ra của Công ty đều tăng qua các năm. Trong đó, các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty nh bông, và sợi các loại đều tăng đáng kể, riêng mặt hàng Xơ tuy khối lợng bán ra năm 2000 so với năm 1999 tăng 87,5 tấn nh- ng khối lợng bán ra của mặt hàng này năm 2001 so với năm 2000 lại giảm, cụ thể giảm 78,75 tấn, tức là 15,52%. Tuy vậy, năm 2001 Công ty lại bán đợc 71.130 tấn len nhập khẩu.
Đối với mặt hàng bông: Khối lợng bán ra năm 2000 so với năm 1999 tăng 418,64 tấn, tức là tăng 30,97%. Khối lợng mặt hàng bông bán ra năm 2001 so với năm 2000 có sự tăng mạnh, cụ thể tăng 840,2 tấn, có nghĩa là tăng 47,6%.
Đối với mặt hàng Sợi: Khối lợng bán ra năm 2000 so với năm 1999 tăng 367 tấn, tức là tăng 31,43%. Năm 2001 khối lợng bán ra của mặt hàng này so với năm 2000 tăng 7,3 tấn, tức là tăng 0,48%.
Đối với mặt hàng Vải: Lợng vải bán ra năm 2000 so với năm 1999 giảm 185295 mét. Nhng năm 2001 thì lợng vải bán ra so với năm 2000 đã tăng lên đáng kể, tăng 250317 m tức là tăng 15,46%.
Đối với mặt hàng Giấy Kraft: Khối lợng bán ra của loại mặt hàng này năm 2001 tuy có giảm so với năm 2000 nhng Công ty đã nỗ lực tìm nguồn giấy có giá thấp hơn để giữ vững thị phần về mặt hàng này. Năm 2001 bán ra 618,7 tấn giấy Kraft, trị giá 4,856 tỷ đồng.
Ngoài việc vẫn giữ vững thị phần của các mặt hàng chủ đạo, Công ty cũng tích cực mở rộng kinh doanh thêm một số mặt hàng mới. Tháng 9/2001 Công ty đã thành lập thêm phòng NV3 với chức năng xuất khẩu hàng nông sản thực phẩm.
2.2. Tình hình hoạt động bán hàng theo khu vực thị tr ờng.
Thị trờng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1 bao gồm Thị trờng trong nớc và Thị trờng nớc ngoài. Thị trờng trong nớc của Công ty đợc phân bố trên cả 3 miền Bắc-Trung-Nam, trong đó tập trung chủ yếu ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. Thị trờng nớc ngoài của Công ty chủ yếu là thị trờng Liên Bang Đức và Liên Bang Nga.
Bảng 5: Kết quả hoạt động bán hàng theo khu vực thị trờng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1 Đơn vị tính: Triệu đồng Tt Thị trờng Doanh thu bán hàng 1999 2000 2001 Sosánh 2000/1999 (%) So sánh 2001/2000 (%)