II Thực trạng hoạt động nhập khẩu của công ty
1 Những thành tựu đã đạt đợc
Thị trờng nhập khẩu của công ty đã và đang ngày càng đợc mở rộng hơn, từ chỗ chỉ nhập khẩu từ thị trờng Trung Quốc năm 2002, đến nay công ty đã mở rộng đ- ợc sang các thị trờng khác nh: Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore...
Với thị trờng Trung Quốc công ty đã tạo đợc niềm tin đối với các đối tác này, do đó họ đã cho công ty thanh toán chậm và giá trị nhập khẩu từ thị trờng này ngày càng lớn.
Thị trờng Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore: là những thị trờng mà hàng hoá của họ có hàm lợng kỹ thuật cao, công ty có quan hệ với các thị trờng này là hoàn toàn hợp lý vì đất nớc ta đang tiến hành công nghiệp hoá hiện đại hoá nhu cầu về các hàng hoá có chất lợng cao làm yếu tố đầu vào là điều không thể phủ nhận.
Môi tr ờng kinh doanh và các đối thủ cạnh tranh.
Để có thể tồn tại và kinh doanh đợc trong cơ chế thị trờng thì việc duy trì và thiết lập một hệ thống bán hàng tin cậy và ổn định là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành bại của công ty. Hiện tại công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với các nhà máy xí nghiệp, trờng học, trung tâm thí nghiệm...
Mặc dù là doanh nghiệp có qui mô nhỏ nhng công ty luôn luôn quan tâm đầy đủ tới đời sống vật chất và tinh thần cho công nhân viên, đối với nhân viên tham gia vào nghiệp vụ xuất nhập khẩu thờng xuyên thì đợc công ty cử đi học các lớp nghiệp vụ về hoạt động này.
Môi trờng kinh doanh của công ty không phải là hoàn toàn thuận lợi mà cũng gặp không ít khó khăn do đặc điểm của mặt hàng hoá chất là nguồn đầu vào không thể thiếu cho các ngành công nghiệp nên đã có rất nhiều đơn vị Nhà nớc và t nhân hoạt động trong cùng lĩnh vực này. Để có thể cạnh tranh đợc với các doanh nghiệp Nhà nớc là rất khó do các doanh nghiệp này đợc sự bảo hộ từ phía Chính Phủ, họ đợc ngân sách Nhà nớc cấp vốn chứ không tồn tại hình thức huy động vốn nh của công ty. Tuy nhiên là một doanh nghiệp qui mô nhỏ, công ty cũng có những lợi thế nhất định trong cạnh tranh đặc biệt là trong cơ cấu tổ chức (đơn giản, gọn nhẹ, linh hoạt), giúp cho công ty có thể nhanh chóng điều chỉnh chiến lợc nhập khẩu của mình cho phù hợp với sự thay đổi thờng xuyên của thị trờng.
Kết quả kinh doanh nhập khẩu.
Do có một chiến lợc đúng đắn nên công ty đã đạt đợc những kết quả nhất định. Năm 2002 giá trị nhập khẩu là 2146,7 triệu VNĐ đến năm 2003 giá trị nhập khẩu đã lên tới 12497,137 triệu VNĐ. Tơng ứng với nó là doanh thu từ hoạt động nhập khẩu cũng tăng từ 3114,55 triệu VNĐ (năm 2002) lên 14262,946 triệu VNĐ (năm 2003). Với kết quả này hoạt động kinh doanh nhập khẩu đã đem lại lợi nhuận cho công ty trong gần hai năm hoạt động là 115,589 triệu VNĐ và đóng góp cho ngân sách Nhà nớc hơn 1tỷ VNĐ . Để có đợc điều này công ty đã cố gắng ngay từ khâu đàm phán, ký hợp đồng, kiểm tra bảo quản, vận chuyển ... Và những thành tựu trên tạo tiền đề cho công ty có thể mạnh dạn hơn trong lĩnh vực nhập khẩu của mình, trong thời gian tới.