Căn cứ vào nhu cầu thiết yếu của việc nhập khẩu nguyên, vật liệu phục vụ sản xuất và tiêu dùng trong nớc, căn cứ vào các chính sách của Nhà nớc công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung đã đa ra cho mình một số phơng hớng và mục tiêu về lĩnh vực kinh doanh nói chung và lĩnh vực nhập khẩu nói riêng, nhằm đạt đợc đợc những chỉ tiêu mà cổ đông trong công ty nêu ra.
1 Kế hoạch và ph ơng h ớng thực hiện trong năm 2004.
Nhiệm vụ của công ty trong thời gian tới. Cũng giống nh các doanh nghiệp khác, công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung luôn coi lợi nhuận là mục tiêu hành động của mình, là động lực cho sự phát triển của công ty. Tuy nhiên, công ty luôn chủ trơng làm giàu trên cơ sở kết hợp hài hoà giữa lợi ích của công ty và lợi ích của xã hội. Ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên trong công ty đều nhất trí với ph- ơng hớng: lợi nhuận đạt đợc phải không ngừng tăng qua các năm, lợi nhuận tăng phải trên cơ sở tỷ suất lợi nhuận tăng.
Là một doanh nghiệp đợc thành lập cha lâu, kinh nghiệm kinh doanh cha nhiều, bên cạnh đó sự biến động của môi trờng kinh doanh hết sức phức tạp. Phơng hớng kinh doanh của công ty trong những năm tới là không ngừng tăng vị thế cạnh tranh của mình, mở rộng hoạt động kinh doanh của mình cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, củng cố vai trò của mình trên thị trờng sẵn có, đồng thời phải mở rộng đợc thị phần của công ty trên những thị trờng này.
Về kinh doanh: do đặc điểm là một doanh nghiệp qui mô nhỏ do đó dễ dàng thay đổi đợc chiến lợc của công ty và có một bộ máy tổ chức đơn giản gọn nhẹ, với một nguồn vốn ít ỏi so với các doanh nghiệp Nhà nớc nên ngoài việc duy trì các mặt hàng nhập khẩu truyền thống nh: Sô đa, xút, hoá chất cho sơn... Công ty đã đẩy mạnh và mở rộng thêm nhiều mặt hàng với khối lợng lớn nh: các loại hoá chất thực phẩm, hoá chất công nghiệp.
Nhì chung phơng hớng và mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đợc thể hiện ở các điểm sau:
+Tiếp tục duy trì và mở rộng thị trờng, tăng cờng các biện pháp quản lý, thực hành tiết kiệm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất- kinh doanh.
+Từng bớc đầu t một cách hợp lý vào việc đổi mới tổ chức đào tạo bồi dỡng đội ngũ cán bộ kể cả những kiến thức về kinh doanh trên thị trờng nhằm tiếp tục nâng cao nhân tố con ngời trong hoạt động kinh doanh của công ty nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng.
Doanh thu: năm 2004 ban lãnh đạo công ty đề ra mức doanh thu là 25 tỷ VNĐ. Tiếp tục tập trung vào các mặt hàng chủ lực nh: Iron oxide yellow, Cromic acid, Canci sunfat, Epoxy....đây là mức doanh thu dựa trên cơ sở tiềm lực của công
Bảng 21: Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2004 của công ty đơn vị: triệu đồng
stt Diễn giải Kế hoạch
1 Tổng gía trị mua hàng 25000
2 Giá trị nhập khẩu 20000
3 Tổng doanh thu Trong đó:
*Doanh thu từ nhập khẩu *Doanh thu từ mua nội địa
*Doanh thu từ hoạt động tài chính *Doanh thu từ hoạt động gia công
30000 23500 6325 75 100 4 Nộp ngân sách 2000 5 Lợi nhuận 300 6 Lơng bình quân 1.025
(Nguồn : bảng chiến lợc kinh doanh của công ty) 2 Định h ớng phát triển nguồn hàng.
Xây dựng chiến lợc nguồn hàng của công ty bằng cách:
Nghiên cứu kỹ nguồn hàng: thực tế cho thấy tất cả các nỗ lực trong bán hàng nh chào hàng, xúc tiến bán hàng hay quảng cáo cho một loại hàng hoá nào đó muốn đợc diễn ra trôi chảy, liên tục và đồng bộ thì công tác tạo nguồn hàng phải đi trớc một bớc, hết sức chính xác và thận trọng. Công ty sẽ thu đợc nhiều lợi nhuận nếu bán đợc các mặt hàng với số lợng lớn và gía cả phải chăng. Nghiên cứu kỹ lại các nguồn hàng, bạn hàng, trao đổi thông tin chặt chẽ với các bạn hàng để có cơ sở nghiên cứu và khi xuất hiện nhu cầu của thị trờng thì lập tức sẽ có phơng án tạo nguồn hàng nhanh nhất.
Thu hẹp các nguồn hàng bị dàn chải từ các quốc gia khác nhau, chọn ra thị tr- ờng có uy tín và khả năng cạnh tranh cao nhất để làm bạn hàng lâu dài. Điều này sẽ giúp công ty giảm thiểu chi phí vận chuyển hàng hoá từ các quốc gia khác nhau từ đó giảm giá thành nhập khẩu, giảm giá bán trên thị trờng, nâng cao khả năng cạnh tranh.
Xây dựng và đề ra các tiêu chuẩn lựa chọn nguồn hàng chủ yếu. Các tiêu chuẩn đó phải đợc xây dựng dựa trên uy tín và khả năng thực tế của các bạn hàng nh:
uy tín, đạo đức kinh doanh, khả năng tài chính, khả năng đáp ứng về chất lợng cũng nh giá cả hàng hoá....
Vấn đề cơ cấu và tỷ trọng cho các mặt hàng nhập khẩu, đợc công ty chú trọng, cân nhắc và đánh giá thờng xuyên để có những điều chỉnh phù hợp với động thái của thị trờng. Công ty duy trì việc nhập khẩu các mặt hàng truyền thống nh:
Nhóm mặt hàng công nghiệp: phấn đấu đạt giá trị nhập khẩu trong năm 2004 là 12000 triệu VNĐ với thị trờng nhập khẩu chính là Trung Quốc, Nhật Bản, Singapore.
Nhóm hàng thí nghiệm giá trị nhập khẩu đặt ra trong năm 2004 là 3000 triệu VNĐ và thị trờng nhập khẩu chính của nhóm hàng này là Trung Quốc.
Nhóm hàng thuỷ tinh gía trị nhập khẩu đặt ra cho nhóm hàng này trong năm 2004 là 5000 triệu VNĐ và thị trờng nhập khẩu chính của công ty là Trung Quốc. 3 Định h ớng phát triển khách hàng.
Củng cố và duy trì tốt khách hàng truyền thống. Duy trì mối quan hệ làm ăn với các bạn hàng truyền thống, có uy tín đối với công ty nhng cũng đồng thời kết hợp tìm hiểu và mở rộng sang các thị trờng mới, nhằm mục đích mua đợc nhiều mặt hàng với số lợng lớn và gía thành hạ nhằm nâng cao tính cạnh tranh của hàng hoá của công ty trong thời gian tới.
Phơng châm kinh doanh của công ty là: “mang lại lợi nhuận cho cả ngời mua và ngời bán”.
Tăng cờng và mở rộng các hoạt động dịch vụ và chuyên chở hàng hoá đến địa điểm giao nhận theo yêu cầu của khách hàng.
Tăng cờng công tác tiếp thị và quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, các hoạt động xúc tiến bán hàng từ khâu chào hàng, đàm phán cho đến quá trình thực hiện hợp đồng.
4 Ph ơng h ớng kiện toàn bộ máy quản lý.
Bố trí những ngời có trình độ vào đúng vị trí, đồng thời đa ra những khuyến khích về vật chất cũng nh tinh thần để phát huy tính sáng tạo của công nhân viên trong công ty và thu hút nhân tài bên ngoài.
Xem xét điều chỉnh tổ chức bộ máy quản lý, mạng lới kinh doanh, dịch vụ theo hớng khoa học, gọn nhẹ, hiệu quả, phù hợp với qui luật cạnh tranh trên thị tr-
Hoàn thiện cơ chế khoán và giao cho từng bộ phận kinh doanh tự chịu trách