II. Vốn chủ sở hữu
3. Hệ giải pháp phát triển thị trường.
3.6 Thiết lập hệ thống kênh phân phối hợp lý Hiện nay công ty chưa có mạng lưới phân phối rộng rãi, do thị trường công ty chỉ thu hẹp ở các tỉnh lân
mạng lưới phân phối rộng rãi, do thị trường công ty chỉ thu hẹp ở các tỉnh lân cận và khu vực phía Bắc, do vậy để giao hàng cho đối tác, công ty thực hiện giao hàng tại xưởng bằng phương tiện vận tải của mình tới các nhà máy, địa điểm kinh doanh của đối tác.
Kênh phân phối của công ty hiện tại là kênh phân phối trực tiếp. Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp của công ty:
Công ty Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Khách hàng
Phân phối sản phẩm qua kênh phân phối trực tiếp của công ty đến người tiêu dùng đựơc thực hiện thông qua các hợp đồng cung ứng sản phẩm đối với doanh nghiệp, nhà máy là chủ yếu. Trong thời gian tới khi sản lượng tăng lên trong môi trường cạnh tranh mạnh mẽ, hoạt động tiêu thụ của công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Vì thế để đạt được mục tiêu phát triển thị trường của mình, đòi hỏi công ty phải có các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ và việc hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp là rất quan trọng, có ảnh hưởng lớn tới việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ của công ty.
Để sử dụng có hiệu quả kênh phân phối trực tiếp, phát huy đầy đủ những ưu điểm của kênh phân phối này, công ty cần thực hiện một số biện pháp sau: Tích cực chủ động liên hệ với các đối tác, tiến hành và mở rộng thị trường một cách có quy mô và phù hợp nhất.
Đối với một số khách hàng lớn có quan hệ lâu dài với công ty , công ty cần thiết lập một mối quan hệ mật thiết với họ thông qua các ưu đãi như hình thức thanh toán, vận chuyển tới tận nơi…công ty cũng cần lập một danh sách các khách hàng lớn, quan hệ thường xuyên để có những ưu đãi đặc biệt.
Việc đẩy mạnh tiêu thụ trực tiếp, sử dụng có hiệu quả kênh phân phối trực tiếp là biện pháp quan trọng với công ty trong việc nâng cao năng lưc tiêu thụ.
Tùy thuộc vào điều kiện kinh doanh của công ty để thiết lập hệ thống kênh phân phối hợp lý, trong trường hợp công ty mở rộng thị trường kinh doanh thì việc thành lập các chi nhánh, đại lý sẽ giúp công ty có thể tiết kiệm chi phí rất nhiều và tăng cường mối quan hệ giữa công ty và các đối tác.
Khi đó kênh phân phôi sẽ ở dạng kênh phân phối gián tiếp:
Công ty Nhà phân phối Đại lý Người tiêu dùng Công ty Đại lý Người bán lẻ Người tiêu dùng