II. Vốn chủ sở hữu
4.Điều kiện thực hiện giải pháp.
Hoạt động nghiên cứu thị trường được giao nhiệm vụ cho một phòng ban cụ thể, bộ phận này sẽ có nhiệm vụ thu thập toàn bộ thông tin về thị trường và tổng hợp thành những kết quả có ích trong định hướng kinh doanh của công ty. Muốn vậy cũng đòi hỏi người thực hiện nhiệm vụ này phải vừa là người có chuyên môn trong phân tích, tổng hợp, để có thể phân tích thị trường tổng quát với những tác động của cung, cầu, giá cả đồng thời là người am hiểu thị trường và lĩnh vực kinh doanh để có thể phân tích thị trường chi tiết với những đặc điểm của mặt hàng, địa lý, tập quán.Cần trang bị phương tiện, trang thiết bị hỗ trợ tốt nhất cho hoạt động nghiên cứu.
Chiến lược kinh doanh cần được xây dựng chi tiết và được phổ biến cho tất cả các phòng ban để toàn bộ cán bộ nhân viên nắm được định hướng của công ty và cùng phấn đấu để đạt được mục tiêu đề ra. Bộ phận lập kế hoạch kinh doanh đòi hỏi phải là những người có chuyên môn, nghiệp vụ, có khả năng phân tích tình hình thị trường và dự báo xu hướng. Lập kế hoạch kinh doanh tổng thể và kế hoạch chi tiết tới từng lĩnh vực như xây dựng chính sách giá cả, các hoạt động xúc tiến thương mại, các hoạt động nhằm quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp. Bộ máy kinh doanh hoàn thiện theo hướng nâng cao tay nghề của cán
bộ nhân viên, muốn vậy công ty cần tạo điều kiện cho nhân viên được học tập nâng cao tay nghề, nắm bắt những tiến bộ khoa học công nghệ. Đồng thời có những đợt tuyển dụng thông báo rộng rãi nhằm tuyển những người thực sự có khả năng và trình độ. Các phòng ban cần được giao những nhiệm vụ cụ thể.
Với đặc thù là một doanh nghiệp thương mại, để nâng cao chất lượng sản phẩm thì phương pháp chủ yếu là chú trọng công tác chọn lọc đầu vào đồng thời công tác bảo quản, cất giữ trong kho phải đảm bảo tiêu chuẩn để hàng hóa không bị hư tổn, hoa hụt. Do vậy, muốn giao được
cho khách hàng những sản phẩm với chất lượng cao, công ty cần quan tâm chặt chẽ tới công tác tìm kiếm nguồn hàng. Người chịu trách nhiệm tìm kiếm nguồn hàng phải có kĩ năng nhận biết chất lượng sản phẩm gỗ nguyên liệu để tránh mua phải những hàng hóa bị mối, mọt, hoặc chưa đủ độ tuổi khai thác. Đồng thời giữa quá trình mua hàng và xuất hàng bán phải có sự hợp lý về thời gian, tránh để hàng hóa ứ đọng, hoặc bị các tác động làm kém chất lượng.
Phát triển hoạt động dịch vụ thực sự trở thành quan trọng trong điều kiện cạnh tranh mạnh mẽ. Chất lượng dịch vụ có thể được hoàn thiện thông qua những biện pháp như: (1) nghiên cứu nhu cầu của khách hàng; (2) thiết lập các mức độ dịch vụ khách hàng nhằm thỏa mãn yêu cầu về doanh thu trên chi phí bỏ ra; (3) sử dụng công nghệ mới trong quá trình xử lý thông tin; (4) đánh giá và đo lường mức độ hoạt động thương mại.
Kênh phân phối của công ty hoàn thiện theo hướng tăng hiệu quả của công tác giao nhận, phát huy vai trò của các cửa hàng giới thiệu sản phẩm.
Trong tương lai, với điều kiện quy mô hoạt động kinh doanh lớn, công ty áp dụng kênh phân phối gian tiếp, để có thể xây dựng và phát huy vai trò của các chi nhánh hay văn phòng đại diện đòi hỏi phải tuân theo một số nguyên tắc sau:
Tính đến hiệu quả của từng điểm bán hàng cũng như của toàn bộ mạng lưới bán hàng, tránh sự phân bố triệt tiêu lấn nhau.
Bảo đảm sự vận động vật chất của hàng hóa hợp lý trong nội bộ doanh nghiệp.
Kết hợp phát triển theo chiều rộng với phát triển theo chiều sâu của mạng lưới.
Để có một chính sách giá phù hợp công ty cần có những điều kiện thực hiện như sau: Xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm .
Thực hiện chiết khấu giá theo chức năng, xác định mức giá phân biệt đối với từng loại đại lý có chức năng khác nhau. Sự phân biệt này chỉ nên phản ánh qua mức độ chiết khấu chứ không thể hiện trong bảng giá để tránh mâu thuẫn.
Khi lượng hàng tồn kho lớn, cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng tồn kho bằng chính sách giá. Công ty không nên giảm giá bởi với mức giá thấp như hiện nay việc giảm giá có thể ảnh hưởng xấu đến hình ảnh chất lượng, uy tín của sản phẩm của công ty. Thay vào đó công ty nên thực hiện tăng chiết khấu giảm bớt tiền mặt khi mua hàng, tăng phần trăm hoa hồng cho khách hàng.
Công ty cần có chính sách ưu đãi về giá đối với các khách hàng truyền thống, khách hàng mua nhiều lần…
Ngoài ra công ty cần phải có nhiều phương thức thanh toán mới cho phù hợp với yêu cầu phát triển chung.
KẾT LUẬN.
Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng mạnh mẽ và sâu rộng, các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng có được rất nhiều những cơ hội kinh doanh và sự hỗ trợ đắc lực nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và hoạt động một cách hiệu quả nhất. Nhưng bên cạnh đó, không ít những khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải, sự thay đổi không ngừng của môi trường kinh doanh cùng với đó là sự cạnh tranh gay gắt giữa các chủ thể kinh doanh cả trong và ngoài nước , để có thể đứng vững và phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải có những chiến lược và chính sách đúng đắn.
Hoạt động trong lĩnh vực thương mại, trong quy luật vận động chung của nền kinh tế thị trường, trong những năm qua, công ty TNHH Thương Mại và Xây Dựng Thanh Giang đã có những chiến lược nhằm phát triển thị trường tiêu thụ của mình. Trở thành một trong những công ty lớn mạnh nhất tại tỉnh Tuyên Quang, doanh thu và lợi nhuận tăng mạnh qua các năm là một trong những thành công bước đầu của công tác này. Không dừng lại ở những thành công đã có, hiện nay công ty TNHH Thương Mại và Xây Dựng Thanh Giang vẫn không ngừng thay đổi để thích nghi với những điều kiện mới của nền kinh tế và phát triển ngày một lớn mạnh hơn nữa.
Trên đây là những phân tích về công tác phát triển thị trường tại công ty TNHH TM và XD Thanh Giang, chuyên đề được phân tích dựa trên những cơ sở lý luận về thị trường và phát triển thị trường.Do hạn chế về thời gian nghiên cứu, sự hiểu biết và kinh nghiệm thực tế nên chuyên đề không tránh khỏi những thiếu xót, do vậy em rất mong sự đóng góp ý kiến của thầy cô để chuyên đề được hoàn thiện hơn.