I. Phương hướng phát triển của cơngty những năm sắp tới
1. Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh
1.1 Về nguồn hàng
- Phát triển mạnh bán buơn, tập trung đầu tư quy mơ lớn cho một số mặt hàng chủ lực
- Mỗi đơn vị phải cĩ ít nhất một mặt hàng ổn định cĩ chiều hướng lâu dài nhằm khắc phục tình trạng bấp bênh nguồn hàng
- Nghiên cứu nhu cầu, mở rộng quan hệ chọn đối tác hơn nữa để phát triển mặt hàng mới, mặt hàng thay thế, làm đa dạng phong phú mặt hàng, chống hẫng hụt nguồn hàng dẫn đến lúng túng, bị động trong kinh doanh thậm chí khơng cĩ hàng để kinh doanh.
- Duy trì củng cố mặt hàng truyền thống: Sứ, phích, bĩng đèn, giấy, gỗ, rượu, quần áo BHLĐ, giày vải, găng tay, dây điện, hàng vật tư nguyên liệu: Sắt, thép, nhơm, hàng kỹ thuật BHLĐ...
- Quan tâm hàng thời vụ, hàng đại lý, mở rộng quy mơ, số lượng hàng trong nước và nước ngồi như: Giấy, ống nhựa...
- Phấn đấu năm 2003 làm đại lý độc quyền cho hãng nước ngồi từ 2-3 mặt hàng phù hợp dịng hàng Cơng ty kinh doanh
1.2. Về nhập khẩu:
Chủ động nhập trực tiếp, nhập những mặt hàng cĩ thị trường ổn định, hoặc theo đơn đặt hàng, chú trọng nhập nguyên vật liệu, vật tư cung ứng cho nhà sản xuất trong nước, nhất là mặt hàng vật liệu trong nước chưa sản xuất được
Giữ vị trí then chốt, quan trọng nhất, quyết định nhất đến hiệu quả hoạt động kinh doanh, là khâu đảm bảo đầu ra cho mọi hàng hố. Nĩi tới bán ra là phải nĩi tới vấn đề thị trường, cạnh tranh, quản lý đảm bảo đúng pháp luật, an tồn vốn...
- Hiện nay một số mặt hàng chỉ đạo của Cơng ty cịn yếu về kênh phân phối, mạng lưới tiêu thụ quá hẹp, tình hình tự phát, chưa tương xứng với nhiệm vụ bán buơn. Vì vậy năm 2003, cần thiết phải xây dựng mở rộng, tạo nên hệ thống rộng khắp phủ kín thị trường rộng lớn, phù hợp với chủ trương của Đảng và Nhà nước, năm 2003 tập trung cao độ cho thị trường trong nước.
- Nâng cao năng lực cạnh tranh đảm bảo trụ vững và phát triển, muốn vậy phải cĩ chính sách tiêu thụ, phương thức bán hàng thích hợp, giả cả hấp dẫn, thực hiện đơi bên cĩ hiệu quả, gắn bĩ thủy chung với khách hàng, nắm bắt thơng tin, xử lý thơng tin kịp thời, nhanh nhạy đáp ứng yêu cầu thị trường
- Đầu tư cơng tác thị trường, tăng cường cơg tác tiếp thị, phát huy việc phục vụ giao hàng đến tận nơi tiêu thụ, vận chuyển thẳng, đáp ứng kịp thời đủ số lượng, chủng loại, chất lượng.
- Duy trì và phát triển hình thức tham gia đấu thầu trên mọi lĩnh vực như cung ứng hàng BHLĐ cho các ngành điện, xi măng, xây dựng, các khu cơng nghiệp, cug ứng hàng phục vụ thiên tai bão lụt, nguyên liệu cho các nhà sản xuất ...
- Trong năm 2003, nghiên cứu, tìm kiếm thị trường để cĩ phương án sản xuất một mặt hàng độc lập hoặc cùng kết hợp với nhà sản xuất để đặt hàng nhằm vươn lên khơng cịn là một đơn vị kinh doanh thuần tuý.
Tích cực kiên trì tìm kiếm thị trường tranh thủ sự giúp đỡ của Bộ, cục xúc tiến thương mại các vụ chức năng, các tham tán nước ngồi để nắm được chủ trương chính sách, thơng tin phục vụ cho cơng tác xuất nhập khẩu.
Kiên quyết lựa chọn mặt hàng, giới thiệu chào hàng, gửi mẫu, kiểm tra, giải quyết kết quả.