b. Doanh số CVTD theo thời hạn
3.2.2. Mở rộng đối tợng cho vay tiêu dùng
Hiện nay, đối tợng CVTD của VietinBank Ninh Bình chủ yếu là những ng- ời có thu nhập khá ổn định, là cán bộ công nhân viên, có hộ khẩu thờng chú tại Ninh Bình, tuy nhiên đối tợng này không chỉ chiếm tỷ lệ rất lớn so với tổng dân số Ninh Bình. Vì vậy, ngân hàng cân cải tiến chính sách cho vay hợp lý để thu hút thêm khách hàng mới nh:
Tích cực thu hút thêm những đối tợng khách hàng tiềm năng nh sinh viên, học sinh, ngời lao động nông nghiệp và thủ công nghiệp.. có thu nhập cha cao, cha dám đến vay tiền ngân hàng bằng các hình thức khuyến khích, vận động nh: Giảm lãi suất, cung cấp các dịch vụ hỗ trợ hoc phí, đa ra những kỳ hạn trả nợ linh hoạt tuỳ thuộc vào từng điều kiện của khách hàng.
Phát triển loại hình cho vay tín chấp, nhất là đối với cán bộ viên chức nhà nớc. Loại hình cho vay này không cần tài sản đảm bảo, nó cha đợc áp dụng do nhiều nguyên nhân nh: Hành lang pháp lý cha đầy đủ, thu nhập của cán bộ nhà nớc còn thấp. Nhng hiện nay, với chính sách lơng của Chính phủ, đời sống của ngời cán bộ đã đợc nâng cao, vì vậy đã đến lúc phải triển khai chơng trình này.
Tiến tới mở rộng CVTD với các đối tợng tuy không có hộ khẩu ở Ninh Bình nhng có công việc ổn định và lâu dài ở Ninh Bình, và những ngời có tiềm lực tài chính nhng không thể chứng minh đợc thu nhập. Tuy nhiên, họ phải có những tài sản đảm bảo chắc chắn hay có thêm sự bảo lãnh của nơi họ làm việc hay các tổ chức, cá nhân có uy tín khác.