b. Doanh số CVTD theo thời hạn
3.2.5.Thực hiện tốt công tác Maketting ngân hàng
Trong nền kinh tế thị trờng, vai trò của hoạt động Maketting ngày càng đợc khẳng đinh và thừa nhận. Đặc biệt trong lĩnh vực ngân hàng, là một ngành hoạt động dựa trên cở sở uy tín thì việc quảng bá, giới thiệu thơng hiệu để tạo niềm tin cho khách hàng là một chiến lợc quan trọng.
Trớc hết, Chi nhánh cần chủ động tìm kiếm khách hàng, lựa chọn những khách hàng tốt để cho vay.
Thị trờng CVTD ngày càng trở nên sôi động với sự tham gia của nhiều ngân hàng, công ty tài chính…mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt. Ngời tiêu dùng đứng trớc nhiều lựa chọn và thờng chỉ sử dụng những sản phẩm của những ngân hàng có thơng hiệu mạnh. Ngân hàng nào có nhiều khách hàng lựa chọn sẽ có cơ hội đứng vững trên thị trờng. Chính vì vậy, chủ động tìm kiếm khách hàng là điều hết sức quan trọng trong điều kiện hiện nay.
Ngoài ra, chi nhánh cũng cần quan tâm đến các biện pháp xúc tiến hỗn hợp
Chi nhánh nên quan tâm hơn nữa đến hoạt động tài trợ văn hoá - văn nghệ - thể thao, thực hiện cấp học bổng cho học sinh, sinh viên các trờng trên địa bàn.. để nhiều ngời biết đến chi nhánh hơn nữa, thúc đẩy mở rộng hoạt động của chi nhánh.
Duy trì mối quan hệ tốt đẹp giữa ngân hàng và khách hàng. Việc duy trì mối quan hệ bền vững, lâu dài với khách hàng sẽ đem lại nhiều lợi ích cho chi
nhánh ví dụ nh: Tích kiệm thời gian, chi phí thu thập thông tin, thẩm định khách hàng mới, thực hiện các hợp đồng tín dụng với khách hàng quen thờng nhanh chóng và an toàn hơn..Đồng thời, ngân hàng cũng nên phân tích rõ các điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để đa ra những giải pháp phù hợp.