II. CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH TIấU THỤ
6. Áp dụng chớnh sỏch giỏ cả linh hoạt
Với thực trạng thu nhập cũn thấp như ở Việt Nam hiện nay, giỏ cả là yếu tố cạnh tranh rất quan trọng. Kinh doanh trong mụi trường cạnh tranh gay gắt thỡ việc phỏt triển một chớnh sỏch giỏ cả linh hoạt là điều hợp lý. Cú thể xem xột cỏc vấn đề sau:
- Cần nghiờn cứu và ỏp dụng cỏc mức giỏ khỏc nhau trờn cỏc đoạn thị trường khỏc nhau
- Cần ưu đói về giỏ hơn nữa với cỏc khỏch hàng truyền thống, cỏc khỏch hàng mua nhiều cựng một lỳc. Cú thể hỗ trợ vận chuyển theo yờu cầu. Cú thể giảm giỏ cho những người tiờu dựng nhất định vào những thời gian nhất định. Cần thường xuyờn hơn cú những đợt tạm thời giảm giỏ, khuyến mại vào cỏc dịp nhất định hoặc để bỏn hàng tồn kho.
- Ở thị trường đang cạnh tranh mạnh mà cụng ty đang tớch cực xõm nhập cần cú mức giỏ hợp lý chung, coi giỏ cả liờn quan đến chất lượng. Cần ỏp dụng cỏc hỡnh thức giảm giỏ linh hoạt
- Dự cỏc mức giỏ cú khỏc nhau, song cố gắng duy trỡ sự ổn định về giỏ là việc cũng nờn làm. Sự ổn định này tạo tõm lý yờu tõm cho khỏch hàng và cũng tạo ra một nột đặc trưng của cụng ty xõm nhập của đối thủ. Trong sự linh hoạt
về giỏ, cần hạn chế sự thay đổi mức giỏ cơ sở (giỏ đảm bảo cú lói) mà nờn vận dụng cỏc chiết khấu giỏ, giảm giỏ tạm thời, giảm giỏ theo số lượng mua... bởi vỡ sự thay đổi giỏ cơ sở, nhất là giảm giỏ, sẽ khú duy trỡ trở lại khi điều kiện thay đổi.
Bộ phận kinh doanh cần tăng cường đi sõu nghiờn cứu thị trường về giỏ bỏn của cỏc cụng ty cạnh tranh để từ đú đề xuất ban hành giỏ bỏn cho phự hợp với tựng loại sản phẩm tiờu thụ nhằm tạo sức cạnh tranh với cỏc sản phẩm cựng loại đồng thời từ đú định ra những hướng đi thớch hợp trong việc sản xuất kinh doanh. Bờn cạnh đú chớnh sỏch giỏ của cụng ty cũng phải thật linh hoạt, mềm dẻo trong từng thời điểm nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm trờn toàn bộ thị trường. Việc linh hoạt này khụng những đảm bảo tốt cho cụng tỏc tiờu thụ của cỏc đại lý mà cũn làm gia tăng doanh thu chung của cụng ty. Bởi vỡ tuy giỏ cú giảm song khối lượng tiờu thụ tăng nhanh dẫn đến số vũng quay vốn lớn từ đú làm tăng doanh thu.
Cụng ty cần tiếp tục thực hiện chớnh sỏch trợ giỏ vận tải cho từng khu vực thị trường. Đồng thời luụn cú sự rà soỏt kiểm tra việc vận chuyển hàng của đại lý, trỏnh tỡnh trạng đổ hàng giữa đường vận chuyển gấy mất ổn định về giỏ, đại lý nào vi phạm sẽ bị nhắc nhở và nghiờm cấm ngay. Làm được việc trờn, mức tiờu thụ tại mỗi khu vực thị trường sẽ cú sự ổn định và gia tăng đỏng kể so với trước.