17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 60 2,489 3,402 5,505 1.367 1
2.7.2.2 Những khó khăn, trở ngại hạn chế của lực lượng bán hàng a Khó khăn, trở ngại ảnh hưởng đến lực lượng bán hàng của công ty
a. Khó khăn, trở ngại ảnh hưởng đến lực lượng bán hàng của công ty
Hoạt động kinh doanh của Công ty CP Dược – TBYT Đà Nẵng chịu nhiều sự điều chỉnh bởi luật Dược-được quốc hội thông qua và có hiệu lực kể từ ngày 01/10/2005. Đây là cơ sở pháp lý cao nhất điều chỉnh hoạt động của các công ty dược phẩm. Ngoài ra, công ty còn chiu sự điều hành của luật doanh nghiệp, luật chứng khoán và các bộ luật liên quan khác. Bất cứ sự thay đổi nào về pháp luật và mội trường pháp lý đề tác động đến chiến lược phát triển và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Ngoài ra, do nghành nghề kinh doanh của công ty có ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ cộng đồng nên chịu sự quản lý chặt chẽ từ Cục quản lý D ươc-Bộ y tế. Hoạt động kinh doanh của công ty chiu sự điều chỉnh của các văn bản quy phạm pháp luật trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, đặc biệt là quy định thuế nhập khẩu mặt hàng nguyên liệu.
Đối với môi trường kinh doanh thì khó khăn lớn nhất là sức ép cạnh tranh. Công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực và sau đó còn có nhiều yếu tố chưa ổn định môi trường kinh doanh nên như các chính sách về xuất nhập khẩu, chính sách đầu tư. Những khó khăn này làm hiệu quả bán hàng của công ty bị giảm.Tuy nhiên khó khăn này thuộc môi trường kinh doanh nên công ty không thể kiểm soát được.
Tình hình cạnh tranh trên thị trường cung ứng thuốc chữa bệnh đang diễn ra không lành mạnh, tính cạnh tranh ngày càng phức tạp nhất là cạnh tranhvề giá không hợp lý tạo ra rủi ro trong hoạt động sản xuất kinh doanh dược phẩm. Từ đó cũng làm ảnh hưởng đến khả năng bán hàng của lực lượng bán hàng của công ty.
Hàng giả, hàng nhái là vấn đề được công ty đặc biệt quan tâm vì nó liên quan trực tiếp đến sức khoẻ người tiêu dùng. Bên cạnh đó nó cũng ảnh hưởng không nhỏ đến uy tín của công ty. Mặc dù chính phủ luôn có những biện pháp bảo vệ nhãn hiệu hàng hoá sản xuất trong nước nhưng hàng giả, hàng nhái hàng nhập lậu vẫn còn xuất hiện ngày càng tinh vi trên thị trường.
Một số khoản mục về chi phí của công ty bị khống chế cho nên công ty không thể đầu tư hợp lý vào hoạt động phát triển nguồn nhân lực bán hàng, đào tạo, tập huấn các kỹ năng nhằm đẩy mạnh lực lượng bán hàng ngày càng có chuyên môn và trình độ cao hơn.
45