Cơng ty đang áp dụng hình thức phân phối giao hàng tận nơi. Trong nội ơ Thành Phố Cà Mau cơng ty giao hàng miễn chi phí vận chuyển cịn đối với các
huyện trong tỉnh Cà Mau khi giao hàng cơng ty sẽ hổ trợ 1000 đồng/1 thùng vì hiện tại cơng ty khơng cĩ cơ sở tại các huyện. Theo đánh giá, đây là hình thức phân phối phù hợp với qui mơ doanh nghiệp nhỏ và năng lực cịn hạn chế như
cơng ty TNHH TM Nhơn Hịa, khi mà vấn đề nhân lực, tài lực và qui mơ của cơng ty chưa cho phép xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp.
Sau đây là biểu đồ cơ cấu doanh thu theo từng thị trường của cơng ty TNHH TM Nhơn Hịa. Chủ yếu tập trung ở hai thị trường lớn là Tp.Cà Mau và càc huyện trong Tỉnh. Mục tiêu của biểu đồ này là xem xét sựđĩng gĩp của từng thị trường vào doanh thu của cơng ty từ đĩ cĩ hướng đánh giá chung và định hướng phát triển cho từng thị trường với phương hướng thích hợp
80 20 78 22 79 21 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Biểu đồ cơ cấu doanh thu gạch men theo thị trường của cơng ty TNHH TM Nhơn Hịa
Các huyện Tp.Cà Mau
Nguồn: Phịng Kế Tốn Cơng ty TNHH TM Nhơn Hịa
Hình 7: Biểu đồ cơ cấu Doanh thu gạch men theo thị trường Cty TNHH TM Nhơn Hịa.
Qua bảng thống kê, ta thấy cơ cấu doanh thu của cơng ty TNHH TM Nhơn Hịa theo khu vực là khá ổn định. Từ năm 2005 đến năm 2007, khu vực Tp. Cà Mau vẫn là thị trường trọng tâm của cơng ty, thi trường này hàng năm đĩng gĩp trên 75% vào doanh thu. Tuy nhiên, để đảm bảo mục tiêu tăng trưởng ổn định của lĩnh vực gạch men thì ngồi việc khai thác ngày càng hiệu quả thị trường Tp. Cà Mau cơng ty cịn đặc biệt phải chú trọng đến thị trường của các huyện trong
doanh thu với tỷ lệ trên 20% và trong tương lai giá trị tiềm năng của khu vực này là rất lớn vì qui mơ của thị trường này là lớn ( gồm 7 huyện) và cịn sơ khai mức
độ khai thác của các đối thủở thị trường này chưa cao. Do đĩ, để phát huy lợi thế
của người dẫn đầu, cơng ty phải đặc biệt xem xét xây dựng hệ thống phấn phối sao cho hợp lý với đặc điểm kinh tế - địa lý của khu vực này. Khai thác tối đa tiềm năng của khu vực này nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trưởng nhanh của cơng ty.