Những dự án điển hình:
HONDA – TIẾP THỊ SỐ
Bối cảnh
Honda vẫn chưa được cơng nhận là một nhãn hiệu trẻ và dành cho người trẻ mặc dù nĩ chiếm 90% thị phần xe gắn máy trên thị trường Việt Nam. Phần lớn người tiêu dùng nằm trong nhĩm khoảng từ 20 tuổi trở lên. Nhiệm vụ của Notch là đưa Honda đến gần hơn với giới trẻ và thúc đẩy quá trình tiếp cận “tái định vị” của Honda.
Thách thức
- Xử lí các vấn đề kỹ thuật của website Honda.com.vn - Thu hút người chơi tham gia vào chiến dịch của Honda - Tiếp cận đúng nhĩm khách hàng mục tiêu
Giải pháp
- Mục tiêu chiến lược là tập trung vào âm nhạc và các điệu nhảy được xem là tạo sự khác biệt quan trọng nhất trong giới trẻ ngày nay. - Băng rơn quảng cáo
- Chiến thuật PR và tiếp thị mạng xã hội - Kêu gọi “Tơi là ai” dựa trên kết quả khảo sát - Phần thưởng kích thích người tham gia
- Mục tiêu đạt được website và các kênh truyền thống cĩ hơn 50% tương tác với nhĩm đối tượng mục tiêu.
- Kêu gọi hành động “trở thành ngơi sao” với Honda trong những quảng cáo TVC tự thực hiện.
- Xử lí những thơng tin phản hồi xấu
Kết quả
- Cĩ hơn 200 video tham dự
- Cĩ hơn 100.000 lượt viếng thăm trang chủ - 5.000 thành viên đăng ký
SVTH: NGƠ ÁNH TÂM 28
BƢỚC NHẢY XÌ TIN – KOTEX
Bối cảnh
Cùng với phong trào khiêu vũ thể thao đang thịnh hành trên thế giới, trào lưu thể hiện cái tơi của giới trẻ Việt Nam muốn khẳng định mình, muốn khác biệt cũng đang được các nhãn hàng khai thác triệt để trong chiến dịch tiếp thị. Cuộc thi Bước Nhảy Xì Tin ra đời từ năm 2007 đã trở thành hoạt động mang tính chiến lược của Kotex. Nối tiếp thành cơng từ những năm trước, năm 2009 trở lại với diện mạo mới hơn, hấp dẫn hơn với giới trẻ.
Thách thức
- Biến cuộc thi trở thành sân chơi quen thuộc của giới trẻ, nơi các bạn tuổi teen cĩ thể thỏa sức thể hiện mình trong những vũ đạo hiện đại và cá tính.
- Thơng qua cuộc thi, khẳng định “nhân cách” thương hiệu Kotex Style gắn liền với những giá trị cảm tính như tự tin, năng động, cá tính.
Giải pháp
- Nối tiếp trào lưu tiếp thị trực tuyến đang thịnh hành, cuộc thi khai thác tối đa các ứng dụng Internet.
- Lập website cập nhật thơng tin từ cuộc thi
- Đẩy mạnh các hoạt động quảng bá bằng cơng cụ tìm kiếm (SEM) - Đặt banner trên các website.
- Truyền thơng mạng cộng đồng, mạng xã hội
Kết quả
- Thu hút hơn 17.500 bạn trẻ trở thành thành viên câu lạc bộ BNXT - Gần 300 nhĩm nhảy và 100 bạn nữ tham gia cuộc thi.
- Hơn 70.000 khán giả trong các đêm chung kết khu vực & chung kết quốc gia.
- Hơn 250.000 lượt ghé thăm website trong đĩ 25% đến từ các mạng xã hội và diễn đàn.
SVTH: NGƠ ÁNH TÂM 29 34 34 40 26 36 41 23 47 43 10 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 % 2007 2008 2009 Y E A R Dịch vụ marketing kỹ thuật số Dịch vụ thiết kế, sáng tạo Quản trị & phát triển các dịch vụ đã tạo TỶ TRỌNG ĐĨNG GĨP DOANH THU THEO MẢNG KINH DOANH (2007-2009)
3.4. Đánh giá tình hình kinh doanh 3.4.1 Doanh thu 3.4.1 Doanh thu
Biểu đồ 3.1: Tốc độ tăng trƣởng doanh thu
(Nguồn: Phịng Tài chính) Biểu đồ 3.2: Tỷ trọng đĩng gĩp doanh thu theo mảng kinh doanh
(Nguồn: Phịng Tài chính) 100% 176.53% 303.28% 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300% 350%
TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG DOANH THU
20072008 2008 2009