III. Tình hình chiếm lĩnh thị trờng của Công ty Dệt10-1 0:
1.Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của
III. Tình hình chiếm lĩnh thị trờng của Công ty Dệt 10-10 :
1. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty: Công ty:
Việc phân tích tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh của Công ty là yêu cầu đặt ra là yêu cầu đặt ra đối với mỗi doanh nghiệp. Trớc kia trong cơ chế bao cấp, kế hoạch hoá sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp thờng do nhà nớc giao xuống, do vậy việc phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh chủ yếu là so sánh với các chỉ tiêu pháp lệnh mà nhà nớc giao cho.
Hiện nay, trong cơ chế thị trờng các doanh nghiệp hoàn toàn tự chủ sản xuất kinh doanh nên việc lậo và tổ chức thực hiện. Chính vì vậy mà việc phân tích kết quả sản xuất kinh doanh, tình hình thực hiện kế hoạch là hết sức quan trọng nó giúp cho các nhà quản trị doanh nghiệp, hiểu biết nắm bắt đợc thực trạng của qúa trình sản xuất, đồng thời kết hợp với những thông tin rút ra từ kết quả sản xuất sẽ giúp cho họ lập kế hoạch chính xác, tổ chức thực hiện tốt kế hoạch đó.
Hàng năm Công ty lập kế hoạch sản xuất sản phẩm dựa trên cơ sở sau: - Phân tích kế hoạch sản xuất từ năm trớc
- Phân tích công tác tiêu thụ từ năm trớc
- Nghiên cứu nhu cầu thị trờng và hệ số liên quan
- Nghiên cứu thị trờng của các đối thủ cạnh tranh tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty Dệt Hà Nội trong một số năm gần đây đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 3: Một số chỉ tiêu đã thự hiện trong giai đoạn 1998-2000 của Công ty Dệt 10-10.
Đơn vị:1.000.000đ Chỉ tiêu 1998 1999 2000 TH % so KH98 % so TH97 TH % so KH99 % so TH98 TH % so KH00 % so TH98 1.Giá trị sản lợng 37.400 113.4 115.1 37.300 100 99.7 40100 100 107.5 2.Doanh thu 37.057 126.0 125.9 35297 97.4 95.3 38000 100 107.7 3.Nộp ngân sách 1.430 89.4 83.8 1004 118.6 70.2 1539 100 59.1 4.TL bình quân 1.26 109.8 124.2 135 103.5 107.1 1.05 100 77.8 5.Xuất khẩu 7948 1746.8 2981.2 907 986 114.13 16441 357.6 181.24 6.Lợi nhuận 2015 113.5 112.3 2160 110.2 107.2 2286 102.4 105.83 Nguồn: Giá trị sản xuất kinh doanh năm 1998, 1999,2000 của Công ty Dệt 10-10.
• Phân tích sản xuất kinh doanh năm 1998:
Năm 1998 là một năm thành công nhất của Công ty cổ phần Dệt 10-10. Trong giai đoạn này sản xuất và kinh doanh của Công ty rất ổn định. Mặc dù mặt bằng sản xuất của Công ty còn chật hẹp song doanh thu của Công ty đạt tơng đối cao 37,057 tỉ đồng, đạt 125,9 % so với thực hiện 1997, về giá trị sản lợng tăng 115,1% so với năm1997 đem lại lợi nhuận cho Công ty là 2,015 tỉ đồng.
• Phân tích sản xuất kinh doanh năm1999.
Trong năm1999 do gặp phải nhiều biến động lớn về thị trờng do đó các chỉ tiêu mà Công ty đặt ra đều không hoàn thành đợc một cách trọn vẹn. Cụ thể là doanh thu của Công ty chỉ đạt có 37,29 tỉ đồng đạt 97,4% so với kế hoạch và đạt 95,3% so với thực hiện của năm 1998. Mặc dù các chỉ tiêu còn lại nh giá trị sản l- ợng đạt100% so với kế hoạch nhng vẫn giảm so với năm trớc (đạt 99,7% so với năm1998). Tuy nhiên lợi nhuận của Công ty vẫn đạt 2,160 tỉ đồng.
• Phân tích sản xuất kinh doanh năm 2000.
Bớc sang năm 2000 là năm đầu tiên Công ty chuyển sang Công ty cổ phần do vậy Công ty đợc cấp giấy chứng nhận u đãi đầu t cho dự án đầu t mở rộng sản xuất, do đó Công ty đợc phép miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp trong hai năm đầu. Vì vậy trong hai năm đầu 2000 và 2001 Công ty không phải nộp thuế
thu nhập. Do vậy nộp ngân sách của Công ty là 593 triệu đồng chỉ 59,1 % nộp ngân sách năm 1999. Do năm 2000 là năm Công ty đầu tiên Công ty thực sự tự do trong việc kinh doanh vì vậy cán bộ công nhân viên của Công ty đều phấn đấu hết mình trong lao động sản xuất đồng thới họ đa ra các chiến lợc mới đó là Công ty phấn đấu tăng doanh thu xuất khẩu. Năm 2000 doanh thu xuất khẩu đạt 17,5 tỉ đồng đạt 156,7% so với năm 1999.
Doanh thu thực hiện so với kế hoạch năm là 38 tỉ đồng đạt 100% kế hoạch đề ra và 107,7% so với năm 1999. Đem lại lợi nhuận cho Công ty là 2,286 tỷ đồng.
Sơ đồ 5: Một số chỉ tiêu chính đã thực hiện trong giai đoạn 1998-2000 của Công ty.
Đạt đợc những thành tựu trên trong năm 2000 công ty đã đạt đợc doanh thu và giá trị sản lợng cao nhất từ trớc tới nay. Đây là một thắng lợi lớn nó đã củng cố vai trò của Công ty Dệt 10-10 trên thị trờng. Nguyên nhân quan trọng nhất là Công ty đã tạo đợc thế cạnh tranh thuận lợi với u thế trên thị trờng bằng cách đa dạnghoá sản phẩm, đảm bảo chất lợng, cung ứng kịp thời theo nhu cầu của thị tr- ờng, uy tín của Công ty tiếp tục tăng nên và thị trờng của Công ty đợc mở rộng cả chiều rộng và chiều sâu và sự tín nhiệm của ngời tiêu dùng đối với Công ty.
2. Phân tích tình hình duy trì và mở rộng thị trờng sản phẩm của Công ty Dệt 10-10 trong những năm qua.