Một triết lý luôn là tâm huyết với các doanh nghiệp ngày nay, đó là “sản xuất những thứ thị trờng cần chứ không phải những thứ mình có”. Đây là quan điểm cơ bản cần thiết nhất đối với bất kỳ một nhà kinh doanh nào muốn thành công trên thị trờng. Một cách đơn giản thì có thể hiểu quan điểm này luôn hớng nhà kinh doanh nhìn ra thị trờng, bởi thị trờng là nơi đo lờng chính xác nhất u nh- ợc điểm của doanh nghiệp là phong vũ biểu để doanh nghiệp soi mình. Điều này không chỉ thức tỉnh ý thức thị trờng của chủ doanh nghiệp mà đòi hỏi trong doanh nghiệp từ giám đốc, trởng phòng, công nhân viên, ngời lao động đến cả những ng- ời bảo vệ phải luôn nhận thức rằng những việc mình làm là đang hớng vào việc phục vụ nhu cầu của thị trờng. Muốn vậy, xây dựng cho Công ty một chiến lợc thị trờng là điều quan trọng hơn bao giờ hết. Đối với Công ty cổ Phần Dệt 10-10 thì nó lại càng có ý nghĩa hơn vì đây là một doanh nghiệp có truyền thống kinh doanh từ khá lâu, họ đợc hoạt động trong cả hai thời kỳ kinh tế của đất nớc: Kinh tế kế hoạch tập trung và kinh tế thị trờng thêm vào họ lại là doanh nghiệp đi tiên phong trong ngành Dệt về cổ phần hoá.
Xây dựng chiến lợng thị trờng là một việc làm rất khó khăn đòi hỏi tập hợp đợc lực lợng kiến thức cũng nh kinh nghiệm trong toàn Công ty. Để làm đợc điều này Công ty phải tổ chức ban soạn thảo trong đó giám đốc hoặc phó giám đốc làm trởng ban, các thành viên phải đợc lựa chọn từ các phòng ban và có sự tham khảo ý kiến của ngời lao động. Trong chiến lợng thị trờng này có một số điểm cần lu ý đó là:
Nêu lên đợc tầm quan trọng của chiến lợc thị trờng để mọi ngời trong toàn Công ty luôn ý thức và hành động vì nó. Trong mọi trờng hợp, mọi hoàn cảnh phải kiên quyết theo đuổi coi nó là kim chỉ nam cho mọi hành động.
Nêu lên đợc tôn chỉ hành động của Công ty đó là: ”Công ty Dệt 10-10 hành động tất cả vì chất lợng cuộc sống cộng đồng”. Việc nêu lên đợc điều này là rất cần thiết không chỉ cho bản thân các lực lợng lao động trong doanh nghiệp mà còn là một tuyên bố hành động đối với khách hàng nói riêng và toàn xã hội nói chung.
Tôn chỉ hành động đã đợc các Công ty, tập đoàn kinh doanh nổi tiếng trên thế giới đa ra từ những năm đầu của thế kỷ 20 này. Một số tôn chỉ hành động ta có thể tham khảo đó là:
- Ngời Nhật có triết lý rất rõ ràng, gọn nhẹ. Họ coi mục tiêu của kinh doanh là phục vụ con ngời, xã hội, lợi nhuận là phần thởng xứng đáng mà nhà quản lý đ- ợc hởng thụ và vì vậy lợi nhuận là phơng tiện để duy trì sự nghiệp còn mục đích kinh doanh là phục vụ và phát triển con ngời.
- Hãng Honda: “Thế giới là thị trờng của chúng ta, của hãng Honda”.
- Mutsushita: “Vì sự tiến bộ và phát triển nhanh chóng các phúc lợi của chúng ta, Mutsushita phục vụ sự phát triển hơn nữa nền văn minh thế giới”.
- Các nhân viên IBM với bộ đồng phục xanh dơng có mặt ở khắp các xí nghiệp với triết lý: “IBM có nghĩa là phục vụ”
Xác định đối tợng khách hàng của Công ty là toàn bộ cộng đồng dân c cả 3 miền Bắc, Trung, Nam trong đó khách hàng ở khu vực Miền Bắc và Miền Trung là khách hàng truyền thống và cũng là khách hàng mục tiêu của Công ty. Còn khách hàng ở khu vực phía Nam và các nhóm khách hàng tại một số nớc Châu Phi là mục tiêu của sự mở rộng thị trờng. Hiện nay tại thị trờng Công ty mới chỉ nắm khoảng 62% thị phần, điều này cha phải là sự thoả mãn song với tầm vóc của một Công ty với tiềm năng cũng nh uy tín của mình Công ty có thể vơn tới chiếm lĩnh 80% thị phần nếu Công ty tăng cờng công tác quảng cáo và thiết lập mạng lới phân phối, hạ bớt giá bán.
Xác định một cơ cấu sản phẩm tối u trong đó mặt hàng Mành Rèm là mục tiêu của sự đổi mới và phát triển sản xuất, Màn là mặt hàng truyền thống của Công ty.