III. Tình hình chiếm lĩnh thị trờng của Công ty Dệt10-1 0:
3. Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng mà Công ty
Dệt10-10 đã thực hiện trong những năm qua.
3.1 Hạ gía thành sản phẩm.
Nhận thức đợc vai trò đặc biệt quan trọng của hạ gía thành sản phẩm nhằm duy trì và ngày càng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Công ty Dệt 10-10th- ờng xuyên phát động phong trào tiết kiệm nguyên vật liệu, hạ giá thành sản phẩm. Ví dụ nh phân xởng dệt, các công nhân cố gắng sử dụng tối đa phần nỗi của vải tuyn để làm các phần phụ cho màn hay các rèm cửa.
Một số biện pháp nhằm hạ giá thành của Công ty:
- Công ty đã tập trung và việc nghiên cứu đổi mới công nghệ sản xuất. Trớc mắt công ty đã sản xuất thêm đợc nhiều sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng và phù hợp với điều kiện sản xuất của Công ty, thực hiện chính sách “lấy ngắn nuôi dài”.
- Thực hiện “mua tận gốc - bán tận ngọn” giảm bớt số kênh trong phân phối.
- Quản lý sát sao nhận mua đầu vào các sợi Petex và các nguyên liệu phụ khác để giảm giá thành sản phẩm.
- Giảm chi phí nhất là khâu chi phí quản lý. 3.2 Nghiên cứu để tạo ra mẫu mã sản phẩm mới:
Mở rộng thị trờng có nghĩa là phải đáp ứng nhu cầu thị trờng ngày một đa dạng, có chuyên gia kinh tế đã nhận xét rằng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ngày càng trở nên “khó tính”. Công ty Dệt 10-10 nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đã nghiên cứu, thiết kế tạo ra kịp thời những sản phẩm mới phục vụ khách hàng trong nớc và ngoài nớc tạo thêm việc làm cho ngời lao động trong Công ty. Đó là những sản phẩm nh vải Tuyn trơn, Tuyn hoa, Rèm cửa, Màn xuất khẩu , MT02, Màn đôi, Màn đơn... đợc ngời tiêu dùng a chuộng do giá cả phải chăng, chất lợng sản phẩm tốt mẫu mã đa dạng.
3.3 Xác định vị trí chiến lợc của mặt hàng qua công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty. tại Công ty.
Xuất phát từ một doanh nghiệp nhà nớc, nhng Công ty Dệt 10-10 có quy mô sản xuất không phải là lớn, hạn chế về nguồn lực tài chính cho nên công tác duy trì và mở rộng thị trờng gặp nhiều khó khăn. Trớc tình hình phức tạp và biến động của thị trờng, Công ty phải luôn xác định vị trí chiến lợc mặt hàng qua công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty để từ đó giành những nhuồn lực về tài chính, lao động cho mặt hàng đó nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng đặt ra.nếu nh mặt hàng Màn đôi là mặt hàng chính của Công ty chiếm tới 55,8% tổng doanh thu thì sản phẩm Màn cá nhân chiếm 31,8% còn lại là Rèm hoa và một số các loại khác. Do đặc điểm cơ cấu sản phẩm của Công ty nh trên nên Công ty đẫ tập trung vào việc sản xuất các mặt hàng Màn đôi để phục vụ cho nhu cầu của thị trờng nội địa hay xuất khẩu. Trong năm qua Công ty đã tổ chức 3 ca liên tục đảm bảo về chất lợng sản phẩm, cũng nh về số lợng sản phẩm đã ký kết, bởi đây cũng là sản phẩm chiến lợc của Công ty.Sản phẩm Rèm hoa của Công ty mặc dù chỉ chiếm có 11,2% tổng số doanh thu nhng đây là mặt hàng mới há hẹn sự tiến tới của Công ty trong những năm sau này.
Bảng 8: Tỷ lệ cơ cấu mặt hàng (doanh thu)
Màn đôi % 55,9 55,9 56,2
Màn đơn - 31,7 31,7 32,5
Rèm hoa - 12,4 11 10,2
Loại Khác - 1,4 1,4 1,1
Nguồn Tính theo doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
Sản phẩm Màn đôi vốn là những sản phẩm chính tỷ trọng lớn trong cơ cấu sản phẩm của Công ty. Trong những năm qua theo xu hớng ngày càng gia tăng do đó có uy tín với khách hàng về chất lợng cao, giá cả phải chăng.Trong những năm qua mặt hàng truyền thống của Công ty cũng phát triển nhanh cả về chất lợng cũng nh số lợng. Năm 1998 Công ty chỉ có 18 mặt hàng Màn khác nhau trong tổng số 29 mặt hàng thì tới năm 2000 Công ty đã có hơn 25 sản phẩm trong tổng số 35 mặt hàng. Trong những năm tới, Công ty dự kiến sẽ nghiên cứu mở rộng mẫu mã các loại Màn hơn nữa và đặc biệt đi vào nghiên cứu các loại Rèm cửa có mẫu mã đẹp hơn.
Sơ đồ 7: Tỷ lệ cơ cấu mặt hàng.