để nâng cao chất lợng đầu t và giữ vững tốc độ tăng trởng kinh doanh theo kế hoạch đợc duyệt.
- Quan tâm và đẩy mạnh công tác huy động vốn theo luật định nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển kinh doanh và yêu cầu của khách hàng.
- Củng cố tổ chức bộ máy, ban hành các cơ chế, quy chế quản lý nội bộ và tổ chức thực hiện đảm bảo kinh doanh phát triển đi đôi với quản lý an toàn, hoàn thành việc sửa chữa trụ sở và sớm đa vào sử dụng.
- Kịp thời quán triệt và triển khai các chính sách, chế độ của NHNN, Bộ ngành liên quan và cơ cấu, quy chế của hệ thống, đảm bảo phát triển kinh doanh trên cơ sở chấp hành tốt chính sách, chế độ.
- Tăng cờng thực hiện việc kiểm tra, kiểm soát trớc, trong và sau khi cho thuê nhằm đảm bảo an toàn tài sản và đem lại hiệu quả kinh doanh.
- Phối hợp chặt chẽ giữa Đảng - Chính quyền - Đoàn thể đồng thời tranh thủ sự lãnh đạo, tạo điều kiện của Ngân hàng cấp trên, cấp uỷ, chính quyền địa phơng, thực hiện tốt quy chế dân chủ cơ sở, chăm lo đời sống vật chất, tinh thần của ngời lao động, từng bớc xây dựng văn hoá kinh doanh Công ty. Tiếp tục đẩy mạnh công tác thi đua nhằm phấn đấu hoàn thành vợt mức kế hoạch kinh doanh năm 2003.
3.3. Giải pháp phát triển hoạt động cho thuê tài chính tại Công ty Cho thuê tài chính - Ngân hàng Công th- tại Công ty Cho thuê tài chính - Ngân hàng Công th-
ơng Việt Nam
3.3.1. Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của Công ty
Trong nền kinh tế thị trờng chiến lợc kinh doanh đóng vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp nói chung cũng nh đối với các công ty CTTC nói riêng. Chỉ có hai con đờng khi tham gia thị trờng: hoặc đứng vững tồn tại và phát triển hoặc là chững lại và suy thoái, phá sản. Hoạt động đầu t nói chung và cho thuê tài chính nói riêng sẽ phải chấp nhận sự cạnh tranh ác liệt không mang tính nhân nhợng. Trong đó, công ty nào thích ứng đợc, tuân theo các quy luật của thị trờng sẽ tồn tại và phát triển. Môi trờng luôn luôn biến động, vậy làm thế nào để đứng vững đợc trong nên kinh tế thị trờng đầy sự thay đổi này? Đó chính là lý do tại sao mà Công ty cần phải hoạch định một chiến lợc kinh doanh kỹ lỡng nhằm thích ứng với môi trờng, đối phó lại sự thay đổi của môi trờng, tập trung mọi nguồn lực thực hiện những mục tiêu đã đặt ra.
Chiến lợc giữ vai trò định hớng cho mọi hoạt động của Công ty, chiến lợc kinh doanh cho Công ty thấy rõ mục đích cần đạt đợc và làm cách nào để đạt đ- ợc mục tiêu đó. Mọi quyết định của cấp lãnh đạo Công ty sẽ theo những ràng buộc nhất định.
Chiến lợc thể hiện khả năng thích nghi với môi trờng: một trong những bộ phận quan trọng nhất của phân tích chiến lợc là nghiên cứu và dự báo thị trờng. Thị trờng biến động nhng đã đợc phân tích, nghiên cứu kỹ lỡng sẽ làm hạn chế tối thiểu những rủi ro có thể xảy ra đồng thời chỉ ra đợc những thuận lợi, những cơ hội. Công ty sẽ tận dụng những lợi thế này để có những bớc đi thích hợp, chớp lấy thời cơ phát triển, giảm thiểu và tránh rủi ro trong hoạt động của mình. Nó giúp Công ty có thể khai thác và sử dụng tối đa các nguồn lực, tiềm năng của mình. Tạo ra sự chủ động cho Công ty trong các mối quan hệ với các lực l- ợng thị trờng. Do dự báo đợc những sự thay đổi của thị trờng Công ty sẽ chủ động thích ứng với môi trờng, không bị ngỡ
ngàng khi sự việc bất ngờ xảy ra. Công ty chuẩn bị đón những cơ hội và xây dựng kế hoạch đối phó với những tình huống xấu.
3.3.2. Xây dựng chính sách Marketing tổng hợp
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay cạnh tranh là một xu thế tất yếu. Bất cứ một loại hình doanh nghiệp nào, tham gia hoạt động trên lĩnh vực nào cũng đều đối mặt với cuộc cạnh tranh không nhân nhợng. Vì vậy, để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần phải có một chiến lợc Marketing tổng hợp. Nh vậy, để có thể hoà nhập với xu thế vận động đó của nền kinh tế Công ty cần phải xây dựng cho mình một chiến lợc cụ thể trong hoạt động bao gồm: chiến lợc thị tr- ờng hoạt động, chiến lợc cụ thể về khách hàng, chủng loại tài sản cho thuê và hoạt động quảng cáo, khuyếch trơng. Cụ thể:
3.3.2.1. mở rộng thị trờng cho thuê tài chính của Công ty
Trong thời gian qua Công ty đã cố gắng mở rộng thị trờng hoạt động trên toàn quốc, tuy nhiên các hợp đồng cho thuê của Công ty vẫn chỉ tập trung ở một số tỉnh lớn nh: Hà Nội, Hải Phòng, TP. Hồ Chí Minh, còn ở các tỉnh khác là rất hạn chế. Trong khi đó thị trờng hoạt động chủ yếu của 7 công ty đang tham gia thị trờng cũng đều tập trung ở Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh. Hiện nay cha có một công ty hay một chi nhánh của một công ty CTTC nào đóng trụ sở. Nh vậy, còn một thị trờng bị bỏ ngỏ cha đợc khai thác trong khi tiềm năng phát triển thị trờng cho thuê tài chính ở các tỉnh thành phố khác là rất lớn. Do đó, muốn phát triển thị trờng thì các công ty phải mở rộng phạm vi hoạt động. Đối với các thành phố lớn nh: TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, Quảng Ninh,... là nơi có tốc độ phát triển kinh tế cao trong cả nớc nên nhu cầu thuê tài chính để thực hiện công nghiệp hoá lớn, đồng thời lại là trung tâm kinh tế của một số vùng trọng điểm (Đông bắc Bắc bộ, Trung Bộ và Nam Bộ) thì Công ty nên mở chi nhánh hạch toán phụ thuộc để từ các vùng trọng điểm này, Công ty có thể mở rộng các dự án cho thuê rộng khắp mọi miền của đất nớc.
a. Mở chi nhánh tại một số vùng trọng điểm
Việc mở chi nhánh sẽ giúp cho Công ty dễ dàng tiếp cận trực tiếp với các doanh nghiệp có nhu cầu thuê tài chính tại địa bàn đặt chi nhánh và các vùng lân cận, xung quanh. Cũng nh giúp Công ty thẩm định dự án thuê và tình hình tài chính của doanh nghiệp nhanh chóng, chính xác hơn sẽ giảm đợc chi phí trong việc thẩm định và thực hiện việc kiểm tra sau đối với tài sản cho thuê, điều này đồng nghĩa với việc giảm lãi suất cho thuê, nâng cao sức cạnh tranh của Công ty.
b. Mở rộng đối tợng khách hàng thuê
Hiện nay công ty Cho thuê Tài chính - Ngân hàng Công thơng Việt Nam mới chỉ thực hiện cho thuê đối với các doanh nghiệp đợc thành lập theo pháp luật trong khi đó ở Việt Nam có nhiều tổ chức, cá nhân hoạt động kinh doanh
dịch vụ có nhu cầu đổi mới máy móc, thiết bị và các dự án của họ cũng mang lại hiệu quả kinh tế cao. Do vậy trong thời gian tới Công ty nên mở rộng hoạt động cho thuê đối với tất cả các đối tợng có nhu cầu thuê tài chính.Việc mở rộng hoạt động cho thuê với các doanh nghiệp thuộc các lĩnh vực kinh tế khác nhau nhằm đa dạng hoá khách hàng, phân tán rủi ro, tránh cho hoạt động của Công ty gặp khó khăn khi có những biến động của thị trờng.
3.3.2.2. Mở rộng các nghiệp vụ cho thuê tài chính
Trong thời gian qua, cũng nh hầu hết các công ty cho thuê tài chính ở Việt Nam, Công ty chỉ mới thực hiện cho thuê với khách hàng theo hợp đồng thoả thuận ba bên, loại hợp đồng này là loại sẽ chiếm tỉ lệ lớn nhất trong số các hợp đồng cho thuê. Bởi vì, thực hiện hợp đồng này thực sự tăng năng lực sản xuất của doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu đổi mới máy móc, thiết bị của nền kinh tế, đảm bảo an toàn cho Công ty do hiện nay năng lực thẩm định về kỹ thuật của cán bộ nhân viên Công ty còn nhiều hạn chế, do vậy loại hợp đồng này cần đợc phát triển và hoàn thiện hơn nữa.
Bên cạnh đó, để tăng khả năng cạnh tranh, Công ty cần vận dụng linh hoạt các phơng thức cho thuê khác nhau nhằm thoả mãn nhu cầu đa dạng của khách hàng. Trong điều kiện hiện nay, Công ty có thể mở rộng hoạt động sang một số hình thức sau: