Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh

Một phần của tài liệu Phát triển hoạt động cho thuê tài chính tại công ty cho thuê tài chính Vietinbank (Trang 74 - 75)

- Cho thuê vận hành: Cho thuê vận hành là loại cho thuê đem lại hiệu quả

3.3.2.5. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh

Hiện nay, vấn đề này cha đợc quan tâm tại các công ty cho thuê tài chính, đối thủ cạnh tranh đợc hiểu là các công ty cung ứng sản phẩm, dịch vụ ra thị tr- ờng giống hoặc tơng tự với chúng ta, kinh doanh cùng một ngành nghề. Hiện nay, công ty Cho thuê Tài chính - Ngân hàng Công thơng Việt Nam đã có vị thế trên thị trờng nhng các công ty cho thuê tài chính khác hiện nay cũng đang ra sức tìm mọi cách để lôi kéo khách hàng, chiếm lĩnh thị trờng. Ngày nay, trong nền kinh tế thị trờng với sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt "Thơng trờng nh chiến trờng", để chiến thắng trong cạnh tranh Công ty cần phải nhận biết đợc đâu là điểm mạnh, điểm yếu của mình cũng nh của đối thủ cạnh tranh nh ông cha ta đã nói "Biết mình, biết ta trăm trận trăm thắng", Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sẽ giúp Công ty có thể: Đánh bại đối thủ cạnh tranh khi họ muốn thâm nhập vào đoạn thị trờng của Công ty; Xâm nhập và chiếm lĩnh các đoạn thị trờng của các công ty khác; Tìm kiếm những đoạn thị trờng còn bỏ ngỏ. Hiện nay, nớc ta đang trong quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá, các doanh nghiệp rất cần vốn để hiện đại hoá trang thiết bị. máy móc vốn rất cũ kỹ, lạc hậu của mình điều này làm sôi động thị trờng cho thuê tài chính nhng công ty cho thuê tài chính không phải là tổ chức hoạt động phi lợi nhuận chính vì vậy, chỉ có những doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả mới tiếp cận đợc kênh dẫn vốn này. Mà thực tế cho thấy số doanh nghiệp làm ăn thực sự có hiệu quả ở Việt Nam còn rất khiêm tốn. Do vậy, nhìn bề ngoài thì thị trờng cho thuê tài chính rất sôi động nhng nó mới đang ở dạng tiềm năng, còn thị trờng thực tế thì vẫn còn nhỏ bé trong khi hiện nay đang có 8 công ty cho thuê tài chính tham gia thị trờng này. Vì thế, Công ty cần phải có các giải pháp, chính sách linh hoạt để thắng các đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trờng.

Vậy nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Công ty nên tập trung vào những vấn đề sau: Những thuận lợi và khó khăn hiện nay, chính sách sản phẩm, giá cả, chính sách phân phối, chiến lợc giao tiếp khuyếch trơng, cũng nh các đoạn thị trờng mục tiêu hiện nay và trong tơng lai của đối thủ cạnh tranh.

Với những thông tin mà Công ty thu thập đợc sẽ giúp ích cho Công ty trong việc hoạch định chiến lợc kinh doanh của mình, đảm bảo cho Công ty chiến thắng trong cạnh tranh.

Một phần của tài liệu Phát triển hoạt động cho thuê tài chính tại công ty cho thuê tài chính Vietinbank (Trang 74 - 75)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(95 trang)
w