V. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY
B.THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH BÁN TÍN DỤNG TẠI CƠNG TY GẠCH MEN COSEVCO
Nhận xét chung:
B.THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH BÁN TÍN DỤNG TẠI CƠNG TY GẠCH MEN COSEVCO
CƠNG TY GẠCH MEN COSEVCO
I.Chính sách bán hàng và chính sách bán tín dụng: 1.Chính sách bán hàng:
Nhă m đ y mạnh hoạt đ üng ti u thụ sa n ph m cu a c ng ty,ị ẩ ơ ê í ẩ í ơ ngoa i vi ûc x y d ûng h û th ng ph n ph i r üng rãi tr n thị tr ngì ê â ư ê ố â ố ơ ê ườ c ng ty co n duy trì giá bán le các sa n ph m cu a c ng ty th ngơ ì í í ẩ í ơ ố nh t tr n thị tr ng .ấ ê ườ
Đồng th i ti p tục duy trì chính sách giá ri ng cho đại lý vaờ ế ê ì th ûc hi ûn ph ng th ïc giap ha ng t ûn n i cho đại lý hoặc tr üư ê ươ ư ì â ơ ơ giá v ûn chuy n â ể
Ngoa i ra c ng ty co n th ûc hi ûn chính sách tr ü giá, gia m giá choì ơ ì ư ê ơ í khách ha ng mua ha ng v ïi s l üng l ïn tại c ng ty, chính sáchì ì ơ ố ươ ơ ơ chi t kh u gia tăng theo giá trị mua ha ng cho các đại lý va hìnhế ấ ì ì th ïc hoa h ng cho các đ i t üng la các c s x y d ûng, chu đ uư ồ ố ươ ì ơ ở â ư í ầ t các c ng trình, các c ng ty t v n thi t k x y d ûng đã chỉ địnhư ơ ơ ư ấ ế ế â ư đ a sa n ph m gạch men Cosevco va o thi c ng tại các c ng trìnhư í ẩ ì ơ ơ x y d ûng .Tu y theo đ i t üng ma c ng ty cĩ hình th ïc bán ha ngâ ư ì ố ươ ì ơ ư ì va chi t kh u cụ th ì ế ấ ể
a.Phương thức bán hàng :
Đố ơi v ïi khách ha ng ti u du ng mua ha ng tr ûc ti p tại qu yì ê ì ì ư ế ầ bán ha ng cu a c ng ty :ì í ơ
-Bán theo ph ng th ïc thanh tốn ngay 100% giá trị l ha ngươ ư ơ ì tr ïc khi nh ûn ha ng, c ng ty giao ha ng tại kho cu a c ng ty tr nươ â ì ơ ì í ơ ê ph ng ti ûn cu a khách ha ng chi phí v ûn chuy n khách ha ngươ ê í ì â ể ì chịu.
-Khi ha ng đã ra kho i c ng cu a c ng ty vi ûc mua bán xem nh đãì í ổ í ơ ê ư hoa n tha nh,mọi ru i ro khi u nại v sau c ng ty kh ng chịu tráchì ì í ế ề ơ ơ nhi ûm gia i quy t .ê í ế
-Gía bán c ng ty áp dụng theo giá bán le tr n thị tr ng, tuyơ í ê ườ nhi n cĩ chính sách gia m giá cho khách ha ng mua v ïi s l üngê í ì ơ ố ươ l ïn .ơ
-Hình th ïc thanh tốn cĩ th bă ng ti n mặt hoặc chuy nư ể ị ề ể khoa n.í
Gía bán le í đối với khách hàng mua gạch men trực tiếp tại cơng ty : ( VT:đ/mĐ 2)
Loại sản phẩm gạch Giá bán chưa cĩ VAT
I.Loại đặc bi ûtê 1.Loại I
2.Loại II
68.000 64.000
3.Loaị III
II.Loại pha n quangí 1.Loại I 2.Loại II 3.Loại III III.Loại th ng dụngơ 1.Loại I 2.Loại II 3.Loại III 55.000 65.000 61.000 51.000 63.000 59.000 49.000 Nhận xét:
V ïi ph ng th ïc bán ha ng na y c ng ty gia m đ üûc chi phí v ûnơ ươ ư ì ì ơ í ươ â chuy n va mọi ru i ro b t tră c cĩ th xa y ra trong quá trình v ûnể ì í ấ õ ể í â chuy n.Tuy nhi n sẽ kh ng kích thích đ üc ng i ti u du ng tr ûcể ê ơ ươ ườ ê ì ư ti p đ n c ng ty mua do kh ng cĩ s û ba o đa m cho các ru i ro cĩế ế ơ ơ ư í í í th xa y ra, gia m đi nh ỵng n t üng t t v c ng ty đ i v ïi ng iể í í ư ấ ươ ố ề ơ ố ơ ườ ti u du ng.T đĩ ng i ti u du ng sẽ chuy n sang du ng sa n ph mê ì ừ ườ ê ì ể ì í ẩ cu a c ng ty khác.í ơ
Đố ơi v ïi khách ha ng la các s x y d ûng, các c ng ty t v n thi tì ì ở â ư ơ ư ấ ế k , các chu đ u t các c ng trình...đã chỉ định đ a sa n ph mế í ầ ư ơ ư í ẩ cu a c ng ty va o thi c ng tại các c ng trình.í ơ ì ơ ơ
-Bán ha ng theo giá bán le tr n thị tr ng, v ûn chuy n giaoì í ê ườ â ể ha ng tại c ng trình thi c ng. Thanh tốn tr ïc m üt ph n, co n lạiì ơ ơ ươ ơ ầ ì sẽ thanh tốn sau khi c ng trình đ üc quy t tốn.ơ ươ ế
-Hình th ïc thanh tốn bă ng ti n mặt hoặc chuy n khoa n.ư ị ề ể í -Cĩ chính sách hoa h ng cho các đ i t üng tr n d ûa va o sồ ố ươ ê ư ì ố l üng gạch men đ üc chỉ định đ a va o thi c ng tại các c ng trìnhươ ươ ư ì ơ ơ x y d ûng cụ th nh sau:â ư ể ư
*S l üng t 1000mố ươ ừ 2_3000m2:h ng hoa h ng 1500đ/mưở ồ 2. *S l üng l ïn h n 3000mố ươ ơ ơ 2:h ng hoa h ng 2000đ/mưở ồ 2.
C ng ty sẽ thanh tốn toa n b ü ti n chi t kh u hoa h ng ngayơ ì ơ ề ế ấ ồ sau khi nh ûn đ üc ba n sao h s thi t k chỉ định sa n ph mâ ươ í ồ ơ ế ế í ẩ
gạch men cu a c ng ty đ üc chỉ định đ a va o thi c ng tại các c ngí ơ ươ ư ì ơ ơ trình.
Nhận xét:
V ïi ph ng th ïc cĩ chính sách hoa h ng v ïi loại khách ha ngơ ươ ư ồ ơ ì na y c ng ty sẽ l i kéo khuy n khích họ chỉ định đ a sa n ph mì ơ ơ ế ư í ẩ cu a c ng ty va o thi c ng các c ng trình .Do đĩ sẽ cĩ đi u ki ûn gi ïií ơ ì ơ ơ ề ê ơ thi ûu r üng rãi sa n ph m cu a c ng ty .ê ơ í ẩ í ơ
Đố ơi v ïi khách ha ng la các đại lý bán bu n, bán le :ì ì ơ í
-Aïp dụng chính sách bán theo giá da nh ri ng cho các đại lý,ì ê nha bán bu n,bán le .ì ơ í -Bán theo hình th ïc h üp đ ng đại lýư ơ ồ cu a c ng ty, hình th ïc bán ký c üc, ký qũy t các đại lý đ i v ïií ơ ư ươ ừ ố ơ c ng ty. C ng ty cho g i đ u n ü lại t các đại lý, hình th ïc bánơ ơ ố ầ ơ ừ ư ha ng na y đ üc áp dụng cho ca sa n ph m gạch men l ùn t mì ì ươ í í ẩ â ấ l üp .ơ
b.Phương thức giao hàng:chỉ áp dụng cho các đại lý .
*Ph ng th ïc giao ha ng theo y u c u đ n các đại lý hoặc giaoươ ư ì ê ầ ế tại kho cu a c ng ty cĩ s û tr ü giá v ûn chyu n cu a c ng ty theoí ơ ư ơ â ể í ơ ph ng th ïc :ươ ư (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
-Đố ơi v ïi khu v ûc a Nẵng:kh i l üng v ûn chuy n t i thi uư Đ ì ố ươ â ể ố ể pha i la 20mí ì 2 /chuy n, đ üc h ng tr ü giá 30000đ/chuy n .ế ươ ưở ơ ế
-Khu v ûc Ngũ Ha nh S n,S n Tra ,Khu Trung :đ üc h ng tr üư ì ơ ơ ì ê ươ ưở ơ giá 800đ/m2
-Khu v ûc Qu an Nam va H ng An tr va o đ üc h ng 1000đ/ư í ì ươ ở ì ươ ưở m2
-Các khu v ûc co n lại la 800đ/mư ì ì 2.
S ti n tr ü giá sẽ đ üc thanh tốn va o cu i tháng va sẽ gia mố ề ơ ươ ì ố ì í tr va o c ng n ü.ừ ì ơ ơ
Ri ng đ i v ïi khu v ûc ngoại tỉnh c ng ty sẽ giao ha ng tại khoê ố ơ ư ơ ì đại lý. N u đại lý t û v ûn chuy n c ng ty sẽ tr giá v ûnế ư â ể ơ ừ â chuy n theo giá v ûn chuy n cu a thị tr ng tại th i đi m v ûnể â ể í ườ ờ ể â chuy n.ể
*Đố ơi v ïi ha ng bán bị tra lại c ng ty chỉ ch p nh ûn ha ng cu aì í ơ ấ â ì í các đại lý tra lại trong các đi u ki ûn sau:í ề ê
-Ha ng kém ph m ch t .ì ẩ ấ -Ha ng su t nh m m ùu mã .ì ấ ầ â -Ha ng l ùi kỹ thu ût do sa n xu t .ì ơ â í ấ
tr ïc khi ha ng tra lại ,đại lý pha i cĩ th ng báo cho c ng ty bă ngươ ì í í ơ ơ ị văn ba n hoặc đi ûn thoại đ c ng ty c ng i đ n ki m tra va gia ií ê ể ơ ử ườ ế ể ì í quy t.ế
Ri ng đ i v ïi ha ng cũ, quy cách cũ c ng ty kh ng ti p tục sa nê ố ơ ì ơ ơ ế í xu t n ỵa nh ng co n t n lại s ít các đại lý sau quá trình bánấ ư ư ì ồ ố ở ha ng, c ng ty đ ng ý nh ûn lại s l üng ha ng na y nh ng kh ngì ơ ồ â ố ươ ì ì ư ơ l ïn h n 20mơ ơ 2 cho m üt m ùu (m ùi m ùu chỉ tra m üt l n, m üt đạiơ â ơ â í ơ ầ ơ lý).
Ha ng bị tra lại pha i la ha ng nguy n 1m ì í í ì ì ê 2, đúng la sa n ph mì í ẩ cu a c ng ty. C ng ty kh ng nh ûn lại ha ng cu a đại lý n u kh ng cĩí ơ ơ ơ â ì í ế ơ nguy n nh n l ùi t nha sa n xu t.ê â ơ ừ ì í ấ
*Hình th ïc thanh tốn c ng ty áp dụng cho các đại lý la :ư ơ ì -Tra ti n tr ûc ti p .í ề ư ế
-Tra ti n mặt hoặc chuy n khoa n va pha i thanh tốn va oí ề ể í ì í ì cu i m ùi tháng .ố ơ
2.Chính sách chiết khấu :
Nhă m khuy n khích các đại lý gia tăng kh i l üng bán đ yị ế ố ươ ẩ mạnh hoạt đ üng bán va thanh tốn đúng th i hạn c ng ty đ a raơ ì ờ ơ ư các chính sách chi t kh u sau:ế ấ
a.Đối với sản phẩm tấm lợp:
C ng ty áp dụng chính sách chi t kh u gia tăng theo doanh thu :ơ ế ấ -Doanh thu đạt t 30-50 tri ûu :h ng chi t kh u 2,5% doanhừ ê ưở ế ấ thu
-Doanh thu đạt t 50-70 tri ûu :h ng chi t kh u 3% doanhừ ê ưở ế ấ thu
-Doanh thu đạt t 70-90 tri ûu :h ng chi t kh u 3,5% doanhừ ê ưở ế ấ thu
-Doanh thu đạt t 90-110 tri ûu :h ng chi t kh u 4,5% doanhừ ê ưở ế ấ thu
-Doanh thu l ïn h n 130 tri ûu h ng chi t kh u 5% doanh thu .ơ ơ ê ưở ế ấ Ty l û b v ỵ đ üc tính 1% chi t kh u doanh thu .í ê ể ơ ươ ế ấ
Điều kiện áp dụng :
-Chỉ tính chi t kh u va tỉ l û b v ỵ cho đại lý v ïi m ïc d n üế ấ ì ê ể ơ ơ ư ư ơ cu i tháng th p h n hoặc bă ng m ïc d n ü cho phép.ố ấ ơ ị ư ư ơ
-Doanh thu tính chi t kh u la s ti n đại lý thanh tốn choế ấ ì ố ề c ng ty trong tháng.ơ
-Ti n chi t kh u va tỉ l û b v ỵ đ üc kh u tr va o c ng n üề ế ấ ì ê ể ơ ươ ấ ừ ì ơ ơ đại lý trong tháng k ti p.ế ế
-Ty l û b v ỵ chỉ áp dụng cho đại lý t û v n chuy n sa ní ê ể ơ ư â ể í ph m .ẩ
b.Đối với sản phẩm gạch men :
C ng ty áp dụng chính sách chi t kh u gia tăng theo sa n l üngơ ế ấ í ươ va chi t kh u gia tăng theo giá trị mua ha ng .ì ế ấ ì
Bảng tính chiết khấu gia tăng theo sản lượng cho các khu vực:
Khu vực Mức chiết khấu gia tăng theo sản lượng (đồng/m2) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1500đ 2000đ 2500đ 3000đ 3500đ TPHCM 3000_45002 4500_ 55002 5500_70002 >70002 a Đ ì Nẵng 200_6002 600_15002 1500_25002 2500_45002 >45002 Các khu v ûcư khác 1000_15002 1500_20002 2000_30002 3000_45002 >45002 Điều kiện áp dụng: -M ïc d n ü cu i tháng pha i th p h n m ïc d n ü cho phép .ư ư ơ ố í ấ ơ ư ư ơ -Sa n l ọng tính chi t kh u la t ng sa n l üng đại lý muaí ư ế ấ ì ổ í ươ ha ng trong tháng theo hĩa đ n. Giá trị mua ha ng đ üc tính d ïtì ơ ì ươ ư đi m trong tháng, ti n chi t kh u sẽ đ üc kh u tr va o c ng n üể ề ế ấ ươ ấ ừ ì ơ ơ
tháng k ti p.
ở ế ế
Bảng tính chiết khấu gia tăng theo giá trị mua hàng:
TPHCM 170_220tri ûu ê 300_350triê ûu 420-460tri ûu ê
>630tri ûuê >1tyí a Đ ì Nẵng 90-130triê ûu 190-230triê ûu 300-370tri ûu ê
>470tri ûuê >750triê ûu Các khu v ûcư khác 120-155tri ûu ê 200-285triê ûu 350-390tri ûu ê >460tri ûuê >750triê ûu Điều kiện áp dụng: -M ïc d n ü cu i tháng pha i th p h n m ïc d n ü cho phép .ư ư ơ ố í ấ ơ ư ư ơ -Chi t kh u gia tăng đ üc tính d ûa tr n t ng giá trị hĩa đ nế ấ ươ ư ê ổ ơ mua ha ng cu a đại lý trong tháng. Giá trị mua ha ng đ üc tínhì í ì ươ d ït đi m trong tháng, ti n chi t kh u sẽ đ üc kh u tr va oư ể ề ế ấ ươ ấ ừ ì c ng n ü tháng k ti p.ơ ơ ở ế ế
Nhận xét:
Vi ûc đ a ra chính sách chi t kh u nh tr n ngoa i tác dụngê ư ế ấ ư ê ì khuy n khích các đại lý gia tăng hoạt đ üng bán, đ y mạnhế ơ ẩ doanh s ti u thụ co n cĩ tác dụng thúc đ y các đại lý tra ti nố ê ì ẩ í ề v m ïc d n ü t i đa cho phép đ đ üc h ng chi t kh u. Nh đĩề ư ư ơ ố ể ươ ưở ế ấ ờ c ng ty gia m đ üc n ü m ïc th p nh t, gia m đ üc khoa n pha iơ í ươ ơ ở ư ấ ấ í ươ í í thu, ti t ki ûm đ üc chi phí đo i n ü, tránh đ üc nh ỵng ru i ro m tế ê ươ ì ơ ươ ư í ấ mát t nh ỵng khoa n n ü khĩ đo i va rút ngă n đ üc th i hạn thuừ ư í ơ ì ì õ ươ ờ ti n.ề