II. MỞ RỘNG CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG 1 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng chính sách tín dụng.
b.Mức độ cạnh tranh trên thị trường.
Tr n thị tr ng gạch men hi ûn nay cĩ nhi u sa n ph m cu aê ườ ê ề í ẩ í các c ng ty sa n xu t khác nhau cạnh tranh m üt cách gay gă t tr nơ í ấ ơ õ ê thị tr ng. Họ t ûn dụng t i đa mọi ph ng ti ûn, c ng cụườ â ố ươ ê ơ nhă m thúc đ y các hoạt đ üng bán, gia tăng doanh s chi m lĩnhị ẩ ơ ố ế thị ph n tr n thị tr ng. Tuy nhi n, h u nh các c ng ty ch a quanầ ê ườ ê ầ ư ơ ư t m hay đ c ûp đ n vi ûc s dụng chính sách tín dụng nh m ütâ ề â ế ê ử ư ơ c ng cụ h tr ü trong hoạt đ üng cạnh tranh, cĩ th do họ ch aơ ổ ơ ơ ể ư nh ûn th ïc đúng đă n đ üc t m quan trọng cu a nĩ hoặc họâ ư õ ươ ầ í ch a cĩ đi u ki ûn đ th ûc hiû n. Chính vì v ûy đ y la m u ch tư ề ê ể ư ê â â ì ấ ố v n đ ma c ng ty cĩ th t ûn dụng khái thác n u áp dụngấ ề ì ơ ể â ế m üt cách đúng đă n va h ỵu hi ûu c ng cụ na y.ơ õ ì ư ê ơ ì
Hi ûn nay tr n thị tr ng h u h t các c ng ty ch a áp dụngê ê ườ ầ ế ơ ư đúng ba n ch t cu a chính sách tín dụng ma chu y u la sí ấ í ì í ế ì ử dụng hình th ïc thanh tốn tr ïc va g i đ u lại m üt kh iư ươ ì ố ầ ơ ố l üng nho v sau. Vi ûc áp dụng hình th ïc na y chu y u la doươ í ề ê ư ì í ế ì
các đ i thu la m sao thì mình la m v ûy ma ch a cĩ c ng ty na o ýố í ì ì â ì ư ơ ì th ïc rõ vi ûc s dụng chính sách tín dụng nh la m üt vũ khíư ê ử ư ì ơ cạnh tranh. Chính vì v ûy c ng ty c n ý th ïc đ üc t m quanâ ơ ầ ư ươ ầ trọng cu a vi ûc m r üng chính sách tín dụng đ ca i thi ûn vaí ê ở ơ ể í ê ì gi ỵ v ỵng vị th cạnh tranh, thúc đ y kh i l üng mua cu a kháchư ư ế ẩ ố ươ í ha ng, l i kéo khách ha ng v phía c ng ty, tạo đ üc vị trí v ỵngì ơ ì ề ơ ươ ư va ng tr n thị tr ng. Tuy nhi n vi ûc m r üng chính sách tínì ê ườ ê ê ở ơ dụng la đ i phĩ v ïi nh ỵng ru i ro m t mát l ïn, n n c ng ty c nì ố ơ ư í ấ ơ ê ơ ầ pha i h ïng đ n đ i t üng la nh ỵng khách ha ng cĩ uy tín, cĩí ươ ế ố ươ ì ư ì m i quan h û t t v ïi c ng ty trong th i gian l u da i va cĩ l üi choố ê ố ơ ơ ờ â ì ì ơ c ng ty.ơ
c. Lượng cầu:
La m üt y u t quan trọng a nh h ng đ n vi ûc m r üngì ơ ế ố í ưở ế ê ở ơ chính sách tín dụng cu a c ng ty. Khi l üng c u m ïc th p thìí ơ ươ ầ ở ư ấ vi ûc áp dụng chính sách ti u du ng m ïi th ût s û cĩ ý nghĩa vaê ê ì ơ â ư ì đạt hi ûu qua . Chính sách tín dụng la c ng cụ h ỵu hi ûu đê í ì ơ ư ê ể n ng cao m ïc c u, kích thích thu hút l üng c u, gia tăng s ïc muaâ ư ầ ươ ầ ư sa n ph m. Hi ûn nay t c đ ü tăng tr ng cu a nga nh x y d ûng đạtí ẩ ê ố ơ ưở í ì â ư 18%, đi u đĩ đ üc d û báo trong nh ỵng năm t ïi sẽ ti p tục giaề ươ ư ư ơ ế tăng. Chính s û gia tăng cu a nga nh x y d ûng đã kích thích s û giáư í ì â ư ư tăng cu a ngha nh v ût li ûu x y d ûng va trang trí n üi th t, t c đ üí ì â ê â ư ì ơ ấ ố ơ tăng tr ng cu a nga nh VLXD la 20%, chính đ y la y u t c ba nưở í ì ì â ì ế ố ơ í la m cho sa n ph m cu a nga nh VLXD va TTNT đ üc ti u thụì í ẩ í ì ì ươ ê mạnh mẽ, thúc đ y nhu c u VLXD va TTNT l n cao ma trong đĩ cĩẩ ầ ì ê ì gạch men. Theo d û báo cu a các chuy n gia kinh t v nhu c uư í ê ế êì ầ sa n ph m gạch men trong nh ỵng năm đ n nh sau:í ẩ ư ế ư
VT:( m
Đ 2)
Khu v ûcư Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 -M.Trung, T Nguy nê -Mi n Bă cề õ 4.500.000 5.200.000 6.500.000 4.950.00 0 5.824.00 5.554.00 0 6.406.40
-Mi n Namề 0 7.475.00 0 0 8.372.00 0 T ng c üngổ ơ 16.200.00 0 18.249.0 00 20.334.4 00
Tuy nhi n cũng do nă m bă t đ üc nhu c u v NVL x y d ûng vaê õ õ ươ ầ ề â ư ì trang trí n üi th t ma các c ng ty đã đ x va o thị tr ng na y đơ ấ ì ơ ổ ơ ì ườ ì ể cạnh tranh tranh gia nh thị tr ng. Cũng vì le đĩ ma c ng ty gạchì ườ í ì ơ men Cosevco đã n ù l ûc t ûp trung mọi kha năng n ng cao sa nơ ư â í â í l üng ti u thụ, đ u t d y chuy n sa n xu t hi ûn đại, m r üngươ ê ầ ư â ề í ấ ê ở ơ h û th ng ph n ph i, Marketing. ặc bi ût hi ûn nay thị tr ngê ố â ố Đ ê ê ườ Mi n Trung đ üc xem la thị tr ng cĩ nhi u ti m năng n n r tề ươ ì ườ ề ề ê ấ nhi u đ i thu cạnh tranh đã đ x va o đ y, nh ng h u h t cácề ố í ổ ơ ì â ư ầ ế đ i thu na y đ u gặp khĩ khăn v chi phí v ûn chuy n va tínhố í ì ề ề â ể ì sẵn cĩ tr n thị tr ng do Nha máy sa n xu t cu a họ đặt n iê ườ ì í ấ í ở ơ quá xa, n n kha năng cạnh tranh bị hạn ch . Chính đ y la y u tê í ế â ì ế ố ma c ng ty đang t ûn dụng tri ût đ , khai thác tranh gia nh thịì ơ â ê ê ø ì tr ng v ïi các đ i thu . Va vi ûc m r üng nh la m üt vũ khí hi ûuườ ơ ố í ì ê ở ơ ư ì ơ ê qua ma c ng ty c n khai thác đ tăng kha năng cạnh tranh.í ì ơ ầ ể í
d. Khối lượng bán:
Chính sách tín dụng chỉ th ût s û cĩ hi ûu qua khi c ng ty cĩâ ư ê í ơ kh i l üng bán đu l ïn. B i vì v ïi m üt kh i l üng bán đu l ïnố ươ í ơ ở ơ ơ ố ươ í ơ thì l üi nhu ûn đem lại t vi ûc m r üng chính sách tín dụngơ â ừ ê ở ơ m ïi cĩ kha năng bu đă p nh ỵng chi phí phát sinh.ơ í ì õ ư
Hi ûn nay v ïi tình hình th ûc t cu a c ng ty, sa n l üng ti uê ơ ư ế í ơ í ươ ê thụ cu a c ng ty khá cao, va să p đ n c ng ty đang th ûc hi ûn ýí ơ ì õ ế ơ ư ê định m r üng sang La o, Campuchia. y la y u t cĩ th la m choở ơ ì Đâ ì ế ố ể ì kh i l üng bán cu a c ng ty tăng l n. Cĩ th xem xét kh i l üngố ươ í ơ ê ể ố ươ gạch men ti u thụ cu a các c ng ty trong năm 2000 qua ba ng sau:ê í ơ í
Khối lượng tiêu thụ gạch men của các cơng ty trong năm 2000 qua bảng sau: Tên đối thủ Lượng tiêu
- Đồng T mâ -American Home -Thạch Ba nì -Vicera -Trung Qu cố -Cosevco 1518000 1527000 881000 693000 1765000 1496935 14,19 14,27 5,57 7,03 16,50 12,2% Thị ph n soầ v ïi t ngơ ổ sa n l üngí ươ ti u thụê cu a khuí v ûc tư ừ Mi n Trungề tr va oở ì
Trong t ng lai khi vi ûc x y d ûng m r üng khu sa n xu t chínhươ ê â ư ở ơ í ấ hoa n tha nh thì năng l ûc sa n xu t cu a c ng ty sẽ tăng l n đáng kì ì ư í ấ í ơ ê ể va cu ng v ïi các n l ûc Marketing, m r üng h û th ng ph n ph iì ì ơ ổ ư ở ơ ê ố â ố tr n thị tr ng thì kh i l üng bán cu a c ng ty sẽ tăng l n. Chínhê ườ ố ươ í ơ ê vì th ma vi ûc s dụng c ng cụ chính sách tín dụng đ hế ì ê ử ơ ể ổ tr ü cho vi ûc gia tăng kh i l üng bán la r t c n thi t. Tuy nhi nơ ê ố ươ ì ấ ầ ế ê cũng c n quan t m đ n vi ûc s dụng chính sách tín dụng chỉầ â ế ê ử cĩ ý nghĩa khi áp dụng cho ng i mua v ïi kh i l üng mua l ïn vaườ ơ ố ươ ơ ì th ng xuy n, va chỉ n n t ûp trung va o nh ỵng khách ha ng na y.ườ ê ì ê â ì ư ì ì i v ïi nh ỵng khách ha ng mua kh ng th ng xuy n, mua v ïi kh i
Đố ơ ư ì ơ ườ ê ơ ố
l üng nho thì áp dụng chính sách tín dụng na y thì kh ngươ í ì ơ mang lại hi ûu qua .ê í
e.Gía trị tồn kho:
Khi m üt doanh nghi ûp cĩ giá trị t n kho l ïn ,th i gian t n khoơ ê ồ ơ ờ ồ da i, chi phí t n kho cao thì họ cĩ khuynh h ïng tìm các bi ûnì ồ ươ ê pháp đ gia i to a t n kho.Do v ûy vi ûc s dụng các chính sáchể í í ồ â ê ử tín dụng la c ng vi ûc h ỵu hi ûu cho vi ûc gia i to a t n kho.ì ơ ê ư ê ê í í ồ
Mức tồn kho của cơng ty qua các năm
Khoa n mụcí 1999 2000L üng t n kho ươ ồ