1. Thời hạn thu nợ:.
Theo quy định cu a c ng ty bă t bu üc các đại lí pha i thanh tốní ơ õ ơ í các khoa n n ü va o cu i tháng, thì tháng sau c ng ty m ïi cung c pí ơ ì ố ơ ơ ấ ha ng cho các đại lí.ì
Tuy nhi n các đại lí nh ûn nhi u chuy n ha ng trong m üt thángê â ề ế ì ơ thì cũng bă t bu üc họ pha i thanh tốn giá trị cu a chuy n ha ngõ ơ í í ế ì tr ïc đĩ thì m ïi đ ọc nh ûn chuy n ha ng k ti p. Nh ng ri ngươ ơ ư â ế ì ế ế ư ê đ i v ïi nh ỵng đại lý đã cĩ uy tín v ïi c ng ty thì họ cĩ th kh tố ơ ư ơ ơ ể ấ n ü lại m üt hoặc hai chuy n tr ĩc đĩ.ơ ơ ế ư
Nhận xét:
Vi ûc quy đinh th i hạn thu n ü nh tr n cu a c ng ty nhi u lúc đãê ờ ơ ư ê í ơ ề g y khĩ khăn kh ng ít cho các đaị lý m ïi tha nh l ûp khi ch a tạoâ ơ ơ ì â ư đ üc uy tín đ i v ïi c ng ty hoặc các đại lý cĩ th vìm üt lý doươ ố ơ ơ ể ơ na o đĩ ma ch ûm thanh tốn ti ûn n ü cho c ng ty thì họ kh ngì ì â ê ơ ơ ơ đ üc cung c p ha ng. Chính nh ỵng v n đ nh v ûy cĩ th d ùươ ấ ì ư ấ ề ư â ể ê d ùn đ n tình trạng các đại lý cĩ kha năng thay đ i ý định muaâ ế í ổ sa n ph m cu a c ng ty va chuy n mua sa n ph m cu a nha cungí ẩ í ơ ì ể í ẩ í ì c p khác.ấ
2. Cơng tác thu nợ:
C ng tác thu n ü cu a c ng ty đ üc ti n ha nh r t đ n gia n. ơ ơ í ơ ươ ế ì ấ ơ í Đầu ti n la sau khi bán ha ng va giao ha ng, nh n vi n phụ trách sẽ l ûpê ì ì ì ì â ê â danh sách khách ha ng mua chịu va ghi va o s c ng n ü.ì ì ì ổ ơ ơ
V n đ thu h i n ü chỉ đặt ra khi khách ha ng kh ng đa m ba oấ ề ồ ơ ì ơ í í vi ûc tra n ü đúng hạn. ê í ơ Đố ơi v ïi nh ỵng khách ha ng kh ng tra n üư ì ơ í ơ đúng hạn, tr ïc ti n c ng ty sẽ ng ng cung c p sa n ph m cu aươ ê ơ ừ ấ í ẩ í c ng ty cho họ va o l n sau, n u sau đĩ họ thanh tốn thì sẽ cungơ ì ầ ế c p lại.ấ
Tr ng h üp sau th i gian da i họ v ùn ch a chịu thanh tốn thìườ ơ ờ ì â ư c ng ty sẽ gọi đi ûn hoặc g ỉ th nhă c nh đ üng vi n họ tra n ü.ơ ê ư ư õ ở ơ ê í ơ N u sau khi nhă c nh họ v ùn c ý kh ng chịu tra thì c ng ty sẽế õ ở â ố ơ í ơ c nh n vi n xu ng đo i n ü va y u c u họ vi t gi y nh ûn n ü vaử â ê ố ì ơ ì ê ầ ế ấ â ơ ì th i hạn họ pha i thanh tốn. ờ í Đến khi nh ûn th y mĩn n ü kh ngâ ấ ơ ơ th đo i đ üc n ỵa thì sẽ đ üc ghi va o khoa n n ü khĩ đo i.ể ì ươ ư ươ ì í ơ ì
Tuy nhi n c ng ty lu n c n nhă c gi ỵa vi ûc n n hay kh ng n n đo i n üê ơ ơ â õ ư ê ê ơ ê ì ơ n u chi phí thu n ü cao h n khoa n n ü pha i đo i thì c ng ty sẽ kh ngế ơ ơ í ơ í ì ơ ơ ti n ha nh thu n ü ma chỉ li ût va o khoa n n ü khĩ đo i.ế ì ơ ì ê ì í ơ ì
3.Hiệu quả chính sách thu nợ.
Hi ûn nay c ng ty qua n lý tình hình các khoa n n ü pha i thu ê ơ í í ơ í ở m ïc t ng đ i hi ûu qua , c ng ty th ng xuy n că t c CBCNV th ûcư ươ ố ê í ơ ườ ê õ ử ư hi ûn các c ng tác đ c thúc thu n ü. Tuy nhi n ty l û th t thốtê ơ ố ơ ê í ê ấ cu a các khoa n n ü co n chi m m üt ty l û t ng đ i cao kho ang 5%.í í ơ ì ế ơ í ê ươ ố í Do khách ha ng th ng xuy n trì hỗn va họ th ût s û ch a cĩì ườ ê ì â ư ư m üüt đ üng l ûc na o đ đi đ n vi ûc thanh tốn n ü s ïm va đúngơ ơ ư ì ể ế ê ơ ơ ì hạn. Vi ûc c ng ty xem xét đ n các khoa n n ü va th ûc hi ûn cácê ơ ế í ơ ì ư ê bi ûn pháp nh ng ng cung c p ha ng đ tránh tình trạng ïê ư ừ ấ ì ể ư đọng n ü cu a khách ha ng, la m d ùn đ n các ru i ro m t mát vaơ í ì ì â ế í ấ ì nguy c v tr n n ü la v n đ chỉ mang tính đ i phĩ c p th i ch ïơ ề ố ơ ì ấ ề ố ấ ờ ư ch a th ût s û mang tính hi ûu qua . B i vì đi u na y cĩ th la mư â ư ê í ở ề ì ể ì cho hình a nh t t cu a c ng ty t khách ha ng bị thay đ i va t đĩí ố í ơ ừ ì ổ ì ừ cĩ th vi ûc thay đ i m i quan h û v ïi c ng ty va chuy n sang quanể ê ổ ố ê ơ ơ ì ể h û v ïi các .nha cung c p khác. ê ơ ì ấ
III. KẾT LUẬN.
Trong th i gian nghi n c ïu c ng tác bán ha ng va chính sách bánờ ê ư ơ ì ì tín dụng tại c ng ty, em nh ûn th y hi ûn tại cĩ nh ỵng v n đơ â ấ ê ư ấ ề c n quan t m:ầ â
-Hi ûn tại c ng ty quá thă t chặt trong vi ûc bán tín dụng, ápê ơ õ ê dụng hình th ïc ng ng cung c p ha ng cho các đại lý nh hi ûnư ừ ấ ì ư ê nay la kh ng hi ûu qua , b i vì d ù d ùn đ n tình trạng kháchì ơ ê í ở ê â ế ha ng cĩ th sẽ mua sa n ph m cu a c ng ty khác. i u na y sẽì ể í ẩ í ơ Đ ề ì d ùn đ n nhi u t n th t cho c ng ty nh m t khách ha ng, doanhâ ế ề ổ ấ ơ ư ấ ì s gia m sút va m t uy tín cu a c ng ty.ố í ì ấ í ơ
-Hi ûn nay khách ha ng cu a c ng ty r t đa dạng, do đĩ c n tìmê ì í ơ ấ ầ hi u tình hình th ûc t va kha năng cu a họ la đi u r t quanể ư ế ì í í ì ề ấ trọng cĩ th cĩ l üi cho c ng ty v sau na y.ể ơ ơ ề ì
-C n gia m tình trạng m t mát va thái đ ü tr n n ü, c tìnhầ í ấ ì ơ ố ơ ố trì hỗn n ü cu a khách ha ng va cĩ thái đ ü đ üng vi n họ tra n üơ í ì ì ơ ơ ê í ơ s ïm, đúng th i hạn.ơ ờ
Xu t phát t nh ỵng v n đ tr n vi ûc y u c u đặt ra la : c n x yấ ừ ư ấ ề ê ê ê ầ ì ầ â d ûng m üt chính sách tín dụng rõ ra ng đúng nghĩa cu a nĩ vaư ơ ì í ì phu v ïi y u c u th ûc t cu a khách ha ng, xu th cạnh tranhì ơ ê ầ ư ế í ì ế hi ûn nay đ gia i quy t m üt cách hi ûu qua h n n ỵa trong c ng tácê ể í ế ơ ê í ơ ư ơ bán ha ng.ì
Chính vì v ûy vi ûc x y d ûng chính sách tín dụng la m üt v nâ ê â ư ì ơ ấ đ khách quan va c n đ üc ti n ha nh m üt cách cĩ logic va hi ûuề ì ầ ươ ế ì ơ ì ê quaí
PHẦN III:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG