II. Tình hình triển khai sản phẩm An Sinh Giáo Dục của tổng công ty Bảo Việt nhân thọ:
1. Công tác khai thác:
Khai thác là công việc đầu tiên có ý nghĩa quyết định đến sự thành công hay thất bại của bất kỳ nghiệp vụ nào .
Làm tốt công tác khai thác có ý nghĩa rất lớn đối với việc triển khai nhiệm vụ, tạo cơ sở đảm bảo cho việc triển khai thành công. Thông qua khâu khai thác mới vận động được mọi người tham gia bảo hiểm từ đó có phí bảo hiểm để hình thành nên quỹ bảo hiểm, tạo điều kiện thực hiện các công việc tiếp theo. Ngược lại khâu khai thác làm không tốt, số lượng người tham gia ít, không đảm bảo nguyên tắc "số đông bù số ít" thì việc hoạt động của công ty khó có thể được bảo đảm.
Nhận thức được điều đó, tổng công ty Bảo Việt Nhân Thọ một mặt tiến hành các biện pháp tuyên truyền, giải thích trên các phương tiện thông tin đại chúng về các điều khoản quy tắc chung về bảo hiểm nhân thọ, mặt khác công ty chú trọng xây dựng mạng lưới đại lý, cộng tác viên rộng khắp. Đây là một
việc làm hết sức cần thiết đối với tổng công ty Bảo Việt Nhân Thọ và đã thu được nhiều kết quả đáng khích lệ.
Dưới đây tỷ lệ khai thác mới của các dòng sản phẩm bảo hiểm của Bảo Việt Nhân Thọ 3 năm gần đây:
Bảng 7: Tỷ Lệ Khai Thác Mới năm 2006
1.17%12.33% 12.33% 31.87% 6.7% 49.73% An Sinh Giáo Dục An Khang Thịnh Vượng An Gia Thịnh Vượng An Gia Tài Lộc Khác
Bảng 8: Tỷ Lệ Khai Thác Mới năm 2007 4.59% 34.99% 39.24% 19.91% 1.27% An Sinh Giáo Dục An Khang Thịnh Vượng An Gia Thịnh Vượng An Gia Tài Lộc Khác
Nguồn: Tổng Công Ty Bảo Việt Nhân Thọ
Bảng 9: Tỷ Lệ Khai Thác Mới năm 2008
5.14% 6.69% 6.69% 14.1% 20.42% 66.34% An Sinh Giáo Dục An Khang Thịnh Vượng An Gia Thịnh Vượng An Gia Tài Lộc Khác
Theo bảng số liệu trên ta có thể thấy được tỷ lệ khai thác mới của sản phẩm An Sinh Giáo dục trong ba năm gần đây luôn chiếm một tỷ lệ cao so với các dòng sản phẩm khác: Năm 2006 khai thác được 68.318 hợp đồng bảo hiểm An Sinh Giáo dục (BVNA9/2001) chiếm 31,87% tổng số hợp đồng khai thác mới, năm 2007 khai thác được 42.383 hợp đồng bảo hiểm An Sinh Giáo Dục (A9) chiếm 19,91% tổng số hợp đồng khai thác mới. Đặc biệt, đến cuối năm 2007 khi ngừng triển khai sản phẩm An sinh giáo dục (BVNA9/2001), bắt đầu triển khai sản phẩm An Sinh Giáo Dục (BVNA23/2007) đến cuối năm 2008 tỷ lệ khai thác mới của sản phẩm này là 30325 hợp đồng chiếm 20,42% tổng số hợp đồng khai thác mới.
Ngoài ra, theo báo cáo tình hình kinh doanh của Bảo Việt Nhân Thọ tháng 12/2008 cho biết: đến cuối năm 2008, có 20.831 hợp đồng An Sinh Giáo Dục (BVNA3/1996), 20.0434 hợp đồng An Sinh Giáo Dục (BVNA6/1998), 53.8277 hợp đồng An Sinh Giáo Dục (BVNA9/2001), 28.923 hợp đồng An Sinh Giáo Dục (BVNA23P) đang hiệu lực với tổng số tiền bảo hiểm 15.970 tỷ đồng.
Như vậy, cho thấy sản phẩm An Sinh Giáo Dục luôn chiếm một tỷ trọng rất lớn trong các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của Bảo Việt, và nó không ngừng tăng lên cả về số tương đối và số tuyệt đối, thể hiện tiềm năng to lớn của sản phẩm này.