Hiện nay hệ thống phõn phối của cụng ty giày Thượng Đỡnh là tương đối hợp lý với tớnh chất của sản phẩm, nhưng khụng phỏt huy được hết được cỏc hiệu quả của phõn phối. Bằng chứng là:
+ Thị phần trong nước của cụng ty cũn nhỏ mặc dự sản phẩm của cụng ty tiờu thụ trờn thị trường trong nước là chủ yếu tuy nhiờn chỉ tập trung ở cỏc thành phố lớn như: Hà Nội, thành phố Hồ Chớ Minh... (chiếm hơn 80% tổng doanh thu nội địa).
+ Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng của cỏc thương nhõn nước ngoài và qua đối tỏc trung gian là nước thứ ba.
• Đối với kờnh trực tiếp:
Đõy là loại kờnh hoạt động cú hiệu quả nhất, vỡ nhõn viờn của cụng ty (bỏn hàng tại cỏc cửa hàng này) tiếp xỳc trực tiếp với khỏch hàng nờn nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của họ đối với cỏc loại sản phẩm của cụng ty. Vỡ vậy cần phải phỏt huy hiệu quả của kờnh phõn phối này. Cụ thể:
+ Thường xuyờn kiểm tra, đỏnh giỏ đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng tại cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm, loại bỏ nhõn viờn khụng cú năng lực, thiếu trỏch nhiệm.
+ Xem xột lại vị trớ của cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm, di chuyển hoặc bỏ những cửa hàng hoạt động kộm hiệu quả
+ Mở thờm một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm trực tiếp ở cỏc tỉnh, thành phố xung quanh Hà Nội như Hải Dương, Bắc Ninh, Thỏi Nguyờn, Phỳ Thọ...
Tuy nhiờn, để hoạt động của cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm này được tốt và mang lại hiệu quả cao đũi hỏi cụng ty phải cú cỏc biện phỏp giỏm sỏt, quản lý cỏc thành viờn một cỏc chặc chẽ, đồng thời phải cú những ưu đói đối với họ, phải thường xuyờn đào tạo và nõng cao nghiệp vụ bỏn và giới thiệu sản phẩm cho họ cũng như phương thức thu nhận thụng tin từ họ.
• Đối với kờnh giỏn tiếp
+ Kờnh giỏn tiếp một bao gồm: tổng đại lý, đại lý, người bỏn lẻ. Đõy là
một hoạt động tương đối dài, cồng kềnh với những hạn chế của khõu tổng đại lý như: khụng quản lý được một cỏch trực tiếp đối với cỏc thành viờn kờnh, khụng tạo ra được sự năng động trong luõn chuyển hàng hoỏ, gõy chi phớ tạo nờn giỏ thành cao hơn... Vỡ vậy đối với thị trường miền Nam và miền Trung cụng ty nờn loại bỏ tổng đại lý nhằm khắc phục những hạn chế của kờnh, tạo nờn:
- Sự năng động trong lưu chuyển hàng hoỏ, trỏnh được sự ứ đọng sản phẩm ở khõu trung gian quỏ nhiều.
- Quản lý cỏc thành viờn kờnh tốt hơn, nắm bắt chớnh xỏc kịp thời cỏc thụng tin phản hồi từ khỏch hàng.
Đối với những vựng xa, lượng đại lý quỏ nhiều thỡ cụng ty nờn đặt chi nhỏnh, thay bằng tổng đại lý như hoạt động của cụng ty tại thành phố Hồ Chớ Minh.
Kết cấu của kờnh này cú thể được thiết lập như sau:
Kờnh hoạt này khỏ phự hợp, nú tạo ra được sự linh hoạt trong luõn chuyển sản phẩm, trỏnh được sự tồn đọng sản phẩm trong quỏ nhiều khõu của kờnh. Tuy nhiờn việc đặt đại lý của cụng ty cũng cần chỳ ý:
Loại bỏ những thành viờn kờnh hoạt động kộm hiệu quả và thay vào đú là hoạt động của cỏc thành viờn khỏc. Đối với một số tỉnh vựng sõu, vựng xa thỡ nờn mở một đại lý và tăng nhiều trung gian bỏn lẻ.
Đối với những vựng đặt nhiều đại lý như ở Hà Nội, Thanh hoỏ,... thỡ cũng cần loại bỏ bớt để trỏnh sự cạnh tranh của cỏc thành viờn trong kờnh, thay vào đú là cỏc cửa hành giới thiệu sản phẩm và người bỏn lẻ. Cụng ty cần mở
---121
Cụng ty
Chi
nhỏnh Cỏc đại lý Người tiờu dựng
Người tiờu dựng Người
rộng và đặt thờm đại lý ở cỏc vựng nụng thụn, vựng sõu vựng xa như Hưng Yờn, Quảng Ninh, Biờn Hoà... nhằm tăng sự khớch thớch hoạt động của cỏc thành viờn trong kờnh tốt hơn. Khi mở cỏc đại lý này thỡ cụng ty phải cú cỏc biện phỏp như sau:
Ứng vốn cho cỏc đại lý theo phương thức mua trả chậm, đầu tư xõy dựng cơ bản cho cỏc đại lý...
Tạo lập được hệ thống vận chuyển tốt, tăng cường sự lưu chuyển, giao dịch hàng hoỏ giữa cỏc điểm, cỏc thành viờn kờnh tạo ra sự năng động của luõn chuyển sản phẩm.
Quản lý chặt chẽ cỏc thành viờn với mục đớch tăng cường hoạt động của kờnh, điều chỉnh hoạt động của cỏc thành viờn trong kờnh một cỏch hợp lý và thu nhận một cỏc nhanh chúng nhất, chớnh xỏc nhất thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng.
• Đối với kờnh hoạt động xuất khẩu cần:
+ Duy trỡ và phỏt triển hoạt động xuất khẩu tại chỗ bằng cỏch dựng chớnh hoạt động của marketing quan hệ, duy trỡ và thu hỳt doanh nghiệp đặt hàng. + Đồng thời phải xõy dựng hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty tại thị trường nước ngoài như: đặt văn phũng đại diện, chi nhỏnh... của cụng ty tại ngay chớnh nước nhập khẩu (hiện tại do hạn chế về nhõn lực và tài chớnh nờn cụng ty chỉ nờn đặt hai văn phũng đại diện tại hai thị trường là EU và Bắc Mỹ, sau đú từ hai địa điểm này cụng ty phỏt triển xõm nhập ra toàn khu vực) nhằm đảm bảo an toàn trong kinh doanh xuất khẩu và tiến tới xuất khẩu trực tiếp.