I. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của VMC 1 Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm của VMC
2. Phân tích các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của VMC
2.5 Khuyếch trơng sản phẩm:
♦ Quảng cáo, khuyến mại:
- Để hỗ trợ cho hoạt động xúc tiến bán hàng, Xí nghiệp đã đầu t một số ph- ơng tiện cho hoạt động này đĩ là tờ Catologe giới thiệu sản phẩm, là những Panơ - áp phích quảng cáo đăng trên đờng phố, đặt tại các cửa hàng, Phịng trng bày, tại các Đại lý của Xí nghiệp. Làm biển quảng cáo sản phẩm trên các trục đờng chính, cao tốc tại một số tỉnh thành phố. Điều này khơng chỉ gĩp phần đa sản phẩm đến gần với ngời tiêu dùng mà nĩ cịn khuyếch trơng thế mạnh của Xí nghiệp, khuyếch trơng khả năng sản xuất cũng nh thực lực của Xí nghiệp cũng nh các Đại lý của VMC trong nghành ơ tơ.
Trong các năm 1995-1996 VMC đã tiến hành hỗ trợ các Đại lý tại các tỉnh nhằm quảng cáo sản phẩm cửa VMC trên nhiều đài truyền hình địa phơng, điều này cũng đã mang lại hiệu quả đáng kể.
Quảng cáo trên báo chí cho các nhãn mác xe do VMC sản xuất nh: KIA -“
ngời bạn đờng tin cậy , MAZDA là hiệu quả , BMW cơ hội để chứng tỏ bạn là” “ ” “
ai .”
Hoạt động yểm trợ bán hàng của VMC đợc thực hiện khá tốt. Xí nghiệp tham gia các Hội chợ, Triển lãm thờng xuyên để giới thiệu mặt hàng, nắm bắt nhu cầu khách hàng. Tham gia Hội chợ hàng cơng nghiệp mục đích của VMC là quảng
cáo sản phẩm, thực hiện qua hình thức giới thiệu cho khách hàng tới Hội chợ nắm biết đợc những u điểm, mặt mạnh của sản phẩm, ngồi ra cịn thơng qua hình thức cho, tặng quà nh áo, mũ, bút ... in hình logo (biểu tợng) của Xí nghiệp. Kết quả thơng qua Hội chợ, VMC đã quảng cáo đợc những sản phẩm mới đến với các khách hàng, ký kết đợc nhiều hợp đồng cung cấp sản phẩm.
Riêng năm 1997 VMC cũng đã tổ chức thực hiện chơng trình Hãy đến để“
chiến thắng . Khách hàng chỉ việc đ” a xe mua của VMC đến bất kỳ đại lý và trung tâm nào của VMC đều đợc quay thởng tại chỗ và nhận phiếu dự thi. Quà tặng quay thởng tại chỗ là áo phơng, túi sách, mũ, khăn tắm ... cĩ mang biểu tợng của VMC. Giải thởng cho phiếu dự thi tìm hiểu về VMC và sản phẩm của VMC là ơ tơ 4 chỗ hiệu Kia, tủ lạnh, tivi, máy giặt, đầu Video... và cả phiếu mua phụ tùng miễn phí cĩ giá trị nhất định. Tổng chi phí cho chơng trình này lên tới 80.000USD và kết quả là gần 1.000 khách hàng viếng thăm các trung tâm và đại lý của VMC trong thời gian diễn ra chơng trinhd
Tĩm lại các hình thức quảng cáo, khuyến mại mà VMC đang sử dụng cũng đã mang lại hiệu quả trong cơng tác bán hàng, mở rộng và phát triển thị trờng, cạnh tranh đợc với các đối thủ khác.
Dới đây ta cĩ thể xem xét một vài chi phí Xí nghiệp đã chi cho hoạt động xúc tiến bán hàng trong thời gian qua :
Bảng 17: Chi phí cho các hoạt động xúc tiến bán hàng từ 1998 - 2002