III. Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của VMC
3.Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt
Chính sách giá đợc Tổng giám đốc đa ra phù hợp nhng phải linh hoạt, lấy cơ sở tiêu thụ đợc sản phẩm nhng phải đảm bảo kinh doanh cĩ lãi. Mặc dù chính sách giá đa ra dựa trên cơ sở phân tích kỹ các chi phí, tình hình thị trờng (bao gồm nhu cầu, dung lợng thị trờng, các mức giá và sự cạnh tranh). Để giá bán thực sự trở thành động lực thúc đẩy việc tiêu thụ, VMC tiếp tục thực hiện các biện pháp:
- Sử dụng linh hoạt các kỹ thuật điều chỉnh giá
+ Giảm giá cho các khách hàng mua với số lợng lớn , khách hàng truyền thống với phơng thức trả đủ tiền ngay để thu hút và giữ khách hàng.
+ Chiết giá chỉ áp dụng cho các lại lý lớn cĩ cơ cấu tổ chức tốt và năng lực về tài chính tơng đối mạnh.
Quyết định giá sản phẩm cũng rất phức tạp , địi hỏi VMC phải nghiên cứu kỹ, tỷ mỉ, hợp lý để cĩ thể định giá thích hợp cho sản phẩm của mình trong từng giai đoạn nhất định nhng cần phải lu ý đến các yếu tố : chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, vật t đầu vào, nguồn vào, quan hệ cung cầu, sức mua của đồng tiền, lợi thế của sản phẩm... Giá thành sản phẩm là một căn cứ quan trọng để xác định giá bán sản phẩm . Sản phẩm với giá thành cao sẽ làm cho giá bán tăng cao làm hạn chế số lợng tiêu thụ. Do vậy để giảm giá thành sản phẩm VMC phải áp dụng một số biện pháp cụ thể nh sau:
- Giảm giá vật t đầu vào bằng cách thay thế một số linh kiện, phụ tùng nhập ngoại bằng các linh kiện sản xuất trong nớc cĩ tính năng kỹ thuật và chất lợng t- ơng đơng ví dụ nh hố chất để pha sơn, matít, chất đánh bĩng nớc sơn, phụ tùng cho xe Kia Ceres, Kia GTX, lốp, ăc qui ơ tơ...
- VMC nên tăng cờng sự hợp tác lâu dài với các xí nghiệp sản xuất phụ tùng ơ tơ trong nớc để tiến tới nội địa hố một số chi tiết lắp ráp nhằm thực hiện cam kết với Nhà nớc Việt Nam về chơng trình nội địa hố sản phẩm.
- Tiếp tục thực hiện chơng trình cắt giảm chi phí: giảm chi tiêu những khoản khơng cần thiết, giảm chi phí sản xuất, chi phí quản lý và các chi phí khác. Cụ thể: kiểm sốt nguồn mua vật t linh kiện đầu vào trong nớc, kể cả các nguồn linh kiện từ nớc ngồi phải cĩ báo giá rõ ràng.
- Kêu gọi các cán bộ cơng nhân viên phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, thực hành tiết kiệm nh tiết kiệm điện năng tiêu thụ, tiết kiệm nớc, chi phí văn phịng phẩm...
- Kêu gọi cán bộ cơng nhân viên giữ gìn nội qui kỷ luật, tạo một trờng sản xuất tốt giúp cho việc tăng năng suất lao động,
- Cĩ ý thức sản xuất để tránh mất mát, hỏng, vỡ vật t sản xuất...