II. Những biện pháp tăng cướng hoạt đĩng xuÍt khỈu của
1. Tăng cướng nghiên cứu thị trướng và xây dựng chiến lược thị
trướng toàn diện
Việc hoạch định mĩt chiến lược tưng thể về thị trướng là việc cờ tèm quan trụng hàng đèu, để xây dựng chiến lược này Công Ty phải nắm rđ được năng lực và hiện trạng của sản xuÍt, đƯc điểm, tính chÍt và thể chế của thị trướng ngoài nước nhằm trả lới các câu hõi xuÍt khỈu mƯt hàng gì, xuÍt khỈu đi đâu, xuÍt khỈu với sỉ lượng bao nhiêu, xuÍt khỈu như thế nào và cờ vÍn đề gì trong quan hệ song phương, trên cơ sị đờ Công Ty xác định tỉc đĩ phát triển cho từng thị trướng và cơ cÍu mƯt hàng đi cho đỉi tác.
Nghiên cứu thị trướng là chức năng của phòng thị trướng hàng hoá, để đáp ứng nhu cèu bức thiết của Công Ty, thông tin về thị trướng để phục vụ cho việc đề ra phương án sản xuÍt kinh doanh, phòng thị trướng hàng hoá cèn xác định cho mình mĩt nhiệm vụ cụ thể đờ là :
- Tư chức tiếp cỊn và phân tích, khai thác các thông tin, trực tiếp và thướng xuyên tiếp xúc với thị trướng thế giới thông qua hĩi thảo khoa hục, hĩi trợ triển lãm, đỈy mạnh tiếp thị để kịp thới nắm bắt thị trướng, bám sát và tiếp cỊn tiến bĩ của thế giới, chủ đĩng tìm bạn hàng, thị trướng, ký hợp đơng, tư chức sản xuÍt và xuÍt khỈu theo nhu cèu và thị hiếu của thị trướng, tránh tư tưịng ỷ lại vào các cơ quan Nhà Nước hoƯc trông chớ chợ cÍp, chợ giá, kết hợp với dự báo thị trướng chính xác để đưa ra các quyết định đúng về thị trướng.
- Phỉi hợp với ban lãnh đạo của Công Ty cũng như phỉi hợp với từng phòng kinh doanh để đề ra mục tiêu cụ thể và chiến lược phát triển lâu dài đỉi với từng khu vực thị trướng cũ và mới. Mục tiêu của nghiên cứu thị trướng là tìm hiểu cơ hĩi kinh doanh, xác định khả năng bán hàng cung cÍp thông tin để cơ sị sản xuÍt tư chức sản xuÍt. Do đƯc điểm hàng thủ công mỹ nghệ phục thuĩc vào sị thích, thỈm mỹ và truyền thỉng dân tĩc, do đờ khi nghiên cứu thị trướng cèn chú ý các vÍn đề :
+ Tính dân tĩc : Mỡi dân tĩc cờ phong tục tỊp quán, sị thích thị hiếu khác
nhau, do vỊy việc nghiên cứu thị trướng để đưa ra sản phỈm cờ kiểu dáng, màu sắc, chÍt liệu, mĨu mã, đáp ứng tỉt nhu cèu của khách hàng
+ Các yếu tỉ về kinh tế : Các chính sách thuế XNK, hạn ngạch XNK, chính
sách kinh tế của Nhà Nước, đơn cử tại thị trướng NhỊt kể từ ngày 26/5/1999 Việt nam được hưịng quy chế Tỉi Huệ Quỉc MFN, các sản phỈm thủ công mỹ nghệ
như mây tre đan, gỉm sứ và nĩi thÍt làm bằng gỡ thuế xuÍt khỈu từ 0-3%, do vỊy đây là thị trướng tỉt để Công Ty tiến hành ký kết hợp đơng.
+Yếu tỉ tâm lý tiêu dùng : Xã hĩi, truyền thỉng cũng quyết định thị hiếu của khách hàng.
Được Bĩ đánh giá là 1 trong 10 doanh nghiệp làm ăn cờ hiệu quả và cờ quan hệ buôn bán với trên 40 nước. Do vỊy, thị trướng xuÍt khỈu tương đỉi rĩng, từ cơ cÍu thị trướng từ đờ Công Ty đưa ra các biện pháp thúc đỈy xuÍt khỈu ị mĩt sỉ thị trướng sau :
Thị trướng Đông Âu và các nước SNG
- Theo dự báo của các chuyên gia Nga, giai đoạn 2001-2005 chính trướng Nước Nga sẽ ưn đinh, kinh tế thương mại sẽ phục hơi và phát triển, mức sỉng và sức mua của dân Nga sẽ tăng lên, kinh tế của các nước SNG cờ nhiều quan hệ thương mại với Nga như Ucraina, Karastan … cũng sẽ ưn định và phát triển.
- Đây là thị trướng truyền thỉng của Công Ty, mƯc dù vài năm qua đã cờ biến đĩng lớn do khủng hoảng song nhiều mƯt hàng xuÍt khỈu của ta cờ khả năng thâm nhỊp thị trướng Nga với khỉi lũng lớn nếu Công Ty cờ chiến lược đúng đắn.
+ Với khu vực này giải pháp thúc đỈu xuÍt khỈu :
- Kiểm tra chÍt lượng với các mƯt hàng xuÍt khỈu sang Nga - Duy trì và củng cỉ mỉi quan hệ thân quen với khách hàng Nga
- VỊn dụng nhiều phương thức linh hoạt trong thương mại như bán trả chỊm, hàng đưi hàng, bán tại kho ngoại quan, giảm bớt chi phí giao dịch, thướng xuyên thay đưi mĨu mã, bao bì hàng xuÍt khỈu, giữ ưn định và cỉ gắng tăng danh sỉ tiêu thụ
- LỊp các chi nhánh hoƯc văn phòng đại diện của Công Ty tại SNG và các nước Đông Âu để tăng khả năng tiêu thụ, cờ biện pháp thu hút và sử dụng cĩng đơng ngưới Việt đang sinh sỉng và làm việc tại đây trong việc thúc đỈy quan hệ kinh tế thương mại với Bạn.
- Xin Nhà Nước và Bĩ Thương Mại xuÍt khỈu để trả nợ
Thị trướng các nước Tây Bắc Âu
Đây là thị trướng lớn, sức tiêu thụ ưn định, lại hứa hẹn cờ những khịi sắc về kinh tế trong thới kỳ 2001-2005 ( nếu liên minh tiền tệ thành công ) nên việc đỈy
đoạn 1995-2000 tỷ trụng thị trướng này chiếm gèn 39,76% tưng kim ngạch xuÍt khỈu, tuy nhiên đƯc điểm của thị trướng này đòi hõi hàng hoá cờ tính nghệ thuỊt cao, chÍt lượng đảm bảo, hình thức phong phú, công phu, Do vỊy với thị trướng này Công Ty cèn:
- Liên tục tìm ra nhu cèu mới của thị trướng để phát triển sản phỈm mới - Tăng cướng cho đèu tư quảng cáo và các hoạt đĩng xúc tiến bán hàng. - Khi xuÍt khỈu phải tiến hành kiểm tra cỈn thỊn mĨu mã cũng như chÍt lượng hàng hoá.
- Giữ chữ “Tín” trong kinh doanh, đáp ứng tỉt nhÍt như cèu của hụ.
- Nghiên cứu sáng tạo ra những sản phỈm mới, đĩc đáo để thu hút khách hàng.
- Không ngừng cải tiến mĨu mã, chÍt lượng, đa dạng hoá chủng loại.
Thị trướng Châu á - Thái Bình Dương
Đây là thị trướng cờ tưng kim ngạch xuÍt khỈu lớn thứ hai sau Tây Bắc Âu, thị trướng này cờ dân sỉ đông, mức tăng trưịng kinh tế cao như NhỊt Bản, Đài Loan, Thái Lan, Hàn Quỉc … MƯt khác đây là khu vực sản xuÍt mƯt hàng thủ công mỹ nghệ rÍt lớn như Trung Quỉc, Philipin, hụ cờ thế mạnh về mĨu mã, giá cả, chÍt lượng, trong vài năm gèn đây do ảnh hưịng cuĩc khủng hoảng tài chính tiền tệ khả năng tiêu thụ của Công Ty cờ xu hướng giảm. Như trên đã phân tích đây là thị trướng tiềm năng mà Công Ty đang tìm mụi biện pháp để nâng cao khả năng xâm nhỊp thị trướng, do vỊy giải pháp thúc đỈy xuÍt khỈu với thị trướng này :
- Nâng cao chÍt lượng, kiểu dáng, mĨu mã, và đƯc biệt hạ giá thành đề cạnh tranh với các đỉi thủ Trung Quỉc, Thái Lan, …
- Liên doanh để cùng tiến hành xuÍt khỈu
- Thuê các chuyên gia nước ngoài thiết kế mĨu mã.
- Sản xuÍt sản phỈm phù hợp với bản sắc văn hoá của từng quỉc gia.
- Nghiên cứu tiếp cỊn thị trướng để phát huy thế mạnh và khắc phục điểm yếu.
- Nghiên cứu việc thanh toán bằng bản tệ trong quan hệ thương mại với các nước ASEAN.
Các thị trướng khác
Cĩng hoà Nam Phi, với dân sỉ 43 triệu ngưới cờ ngành công nghiệp khai thác và chế biến đá quý phát triển vào bỊc nhÍt thế giới, là thành viên trụ cĩt của liên minh quan thuế các nước Nam Châu Phi (Nam Phi, Botsnana, Lesotho, Namili, Zenziland), các doanh nghiệp Nam Phi cờ uy tín trên thị trướng, tác phong theo kiểu Châu Âu, hàng hoá vào Nam Phi cờ thể tự do sang các nước liên minh quan thuế, Trung CỊn Đông … Tuy nhiên về những thị trướng này Công Ty cèn tìm hiểu thỊt kỹ trước khi xuÍt khỈu vì lãi xuÍt cao song rủi ro lớn. Trong những năm tới đây cũng là thị trướng tỉt đòi hõi Công Ty khai thác.